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金徽酒:2022年营收突破20亿,百元以上产品占比63.93%

食业头条 2023年03月23日

3月22日晚间,金徽酒披露2022年年度报告,报告期公司实现营收20.12亿元,同比增长12.49%;归母净利润2.8亿元,同比下降13.73%;扣非净利润2.71亿元,同比下降15.88%。shi-ye-tou-tiao-cn

报告显示,营业收入较上年同期增加的原因:公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,产品结构持续优化,市场区域扩大,促进销售增长。净利润较上年同期减少的原因:一是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动等销售费用增加;二是生产及业务拓展导致人员增加、薪资及激励机制调整等因素导致人工成本上升;三是包装材料及粮食等原材料成本上升。食-业头-条

报告期内,公司主要开展了以下几方面的工作:

产品方面:品质为基,打造物超所值好产品。一是坚持“量质并举、提质增效”的生产方针,依 托秦岭核心产区优势以及金徽生态白酒酒庄产能优势,强化综合生产实力;二是秉承“质量就是企业 的生命”的质量理念,培养千余名制曲、酿酒、包装、品评、质检技师,优化激励考核机制,传承工 匠精神;三是加强与科研院所、专家顾问的合作,开展科研攻关,深入市场一线调研用户需求,把握 消费趋势,全面升级产品质量;四是通过品牌引领深度运营,持续优化产品结构,将金徽 28 打造成西北高端白酒代表,带动百元以上产品销售收入同比增长 15.66%、营收占比提升至 63.93%。shiyetou-tiao.cn

品牌方面:品质塑品牌、口碑传品牌,打造金徽品牌 IP。一是加大投入,在西北 6 省 30 城,华东 4 大枢纽站点 19 座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵,贯通“四线三圈”助力品牌全国化,形成 覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局;二是根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、 有重点进行广宣投放,形成场景与产品调性的强关联,强化品牌认知;三是以客户为中心,通过“樱 花春酿”“金徽之旅”“首席敬首席”“心中的年味”等消费者互动活动,打造独具特色的品牌 IP; 四是开展爱心公益奖学等公益慈善活动,助力乡村振兴,以实际行动践行企业使命,让“金徽酒 正能 量”成为一个有温度、有担当的公益品牌。

市场方面:“布局全国 深耕西北 重点突破”。一是深化甘肃省内基地市场,按照不同产品线,实 施品牌引领下的深度运营,全价位、全渠道、高占有,在大众消费、高端引领方面实现规模突破;二 是依托甘肃坐中连六的区位优势,滚动发展环甘肃西北市场,树立并巩固样板市场,陕西、宁夏、青 海、新疆市场销售额稳步提升;三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司,通过品牌引领、 差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场,实现重点突破;四是整合公司资源为新市 场、线上业务赋能,采用竞合机制,快速提高市场占有率,2022 年甘肃以外其他地区营业收入同比增长 18.45%。

用户方面:“聚焦资源、精准营销、深度运营”。一是全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动,   开展“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动,升级大客户运营工作;二是 C 端置顶,通过影响力用户工程和品牌宣传,精准触达用户,以极致的产品和服务体验提高用户认知, 充分发挥影响力客户作用,巩固消费者对品牌的忠诚度;三是建立消费者会员中心,以数字化营销系 统为媒介实现会员数据整合及消费者互动,根据用户和场景差异,精准定位核心圈层,提供高水准、 高投入的服务;四是 BC 联动,强化万商联盟,精准核心店建设,辐射更广泛消费群体,加快场景修 复和渠道动销。

组织方面:持续推进“二次创业”改革,打造共创共享组织。一是坚持以客户为中心,以奋进者为本,打造灵活机动的发展机制,建立经销商、员工持股平台,以正激励为导向,激发全员创业、创造、创新的激情与活力;二是通过与 BCG、美世等咨询机构合作,理清战略思路、明确关键方法,在 营销转型、品牌宣传、组织架构、人才培养、绩效激励、业务流程、数字科创等方面转型升级;三是 成立金徽人才开发院,引进和培养高端灯塔型人才,提升团队业务能力和综合素养,打造学业型、复合型金徽团队;四是推进条线赋能管理,加强生产基地与营销公司融合,开展形式多样的企 业文化活动,增强企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。

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