3月22日晚间，青岛啤酒发布2022年年度业绩。shi-ye-tou-tiao-cn

报告显示：2022年青岛啤酒共实现销售量807.2万千升，同比增长1.8%，实现营业收入321.72亿元，同比增长 6.65%；实现归属于上市公司股东的净利润37.11亿元，同比增长17.59%。实现了利润增幅高于收入增幅、收入增幅高于销量增幅的良好发展态势！

01

2022，营销发力，高端突破

2022年，青岛啤酒从产品端和营销端发力：一方面，加快产品结构优化提升，聚焦资源加快中高端市场的发展；另一方面，积极创新营销模式，实现了市场销量的不断恢复和增长。

先来看产品端。

青岛啤酒抓住消费者对产品高品质需求不断增长的有利机遇，加快推进中高端产品发展战略，依托雄厚研发实力积极推进产品“魅力质量”提升。

创新研发的以“百年之旅、一世传奇”等百年系列为代表的超高档产品引领了国内啤酒市场的提质升级潮流；加快产品结构调整优化升级，原浆生啤、青岛白啤等新特产品及青岛经典等产品快速增长，巩固提升了青岛啤酒在中高端市场的竞争优势。2022年，青岛啤酒主品牌共实现产品销量444万千升，同比增长2.6%；其中中高端以上产品实现销量293万千升，同比增长4.99%，成为业绩增长的强力引擎。

再看营销端。

2022年青岛啤酒以“体育营销+音乐营销+体验营销”为主线，积极培育时尚消费业态，持续提升品牌影响力和竞争力。

围绕北京冬奥会和足球世界杯等国际体育盛会推出了“青岛啤酒冬奥冰雪罐”、“青岛啤酒1903炫彩加油罐和青岛纯生球迷狂欢罐”等系列产品，完美融合啤酒激情与体育激情，创新消费者沉浸式品牌体验新模式。首创的青岛啤酒时光海岸精酿啤酒花园为消费者提供了全新的魅力场景和沉浸式啤酒消费体验，“TSINGTAO1903 青岛啤酒吧”已覆盖全国23个省市的62座城市。在全国举办各类规模的“青岛啤酒节”活动 53 场，通过 积极的场景化营销实践，以丰富的啤酒文化消费氛围和沉浸式体验带动了消费扩容升级，使青岛啤酒品牌影响力和美誉度持续上升。食业-头条

02

2023，应对新环境，开启新征程

2023年，啤酒产业面临新的竞争环境：shiye-toutiao.cn

啤酒市场呈现消费结构和消费需求不断提质升级的趋势，市场竞争转向产品的差异化、高端化，以听装啤酒、精酿啤酒为代表的中高端产品占比不断提升；

啤酒行业的运输成本、原料价格以及人工成本等的增加使企业成本压力仍较大，推动企业通过进一步的产品结构提升、数字化转型升级、产能优化以及价格调整，提高生产运营效率，降本增效；shi-ye-tou-tiao.cn

啤酒消费场景以及市场消费人群的消费习惯的改变，推动线上销售渠道快速发展，成熟的电子商务应用带动了产品销售业务的数字化转型，为消费者带来了更加方便、快捷的选择方式。

基于这些变化，2023年，青岛啤酒要充分发挥品牌、品质、覆盖全国市场的生产基地和渠道网络等优势，通过实施打造基地市场战略带、加快产品结构升级、提升品牌影响力、塑造魅力质量、拓展国际市场、以规模化、智能化、数字化提升助力运营等战略做强啤酒主业。shiyetoutiao.cn

具体到动作来看：

市场端，将发挥覆盖全国主要市场的生产和销售网络布局优势，加速推进“一纵两横”战略带市场建设与布局，巩固和提高基地市场优势地位，积极开拓新兴市场，培育快速发展市场。shi-yetoutiao.cn

产品端，将继续加快产品结构调整，推动中高端产品规模持续壮大，巩固和提升在中高端市场的竞争优势。继续坚定实施“1+1”品牌战略，促进品牌结构的持续优化和升级；shiye-tou-tiao

营销端，以体育营销、音乐营销和体验营销为主线，通过场景化消费和沉浸式体验，不断满足消费者的多层次需求。