2月以来，国内多家白酒企业纷纷对外官宣“涨价、停货”，对此，有接受媒体采访的业内资深人士指出，进入4月，应会有越来越多的白酒企业选择“跟随”，逐步上调产品价格，借此稳定终端市场售价，帮助经销商去库存。

值得大家注意的一点是，“涨价、停货”确实可以带来好处，但其并非没有弊端，或者说，其原本就不是根治销售问题的良方。shi-yetoutiao

从春节“促销”到接连官宣“涨价”

近两年来，受多方因素影响，除茅台酒之外的白酒品牌，几乎都遇到了“销售难”的困扰，一方面，商务宴请、婚宴等消费场景被限制，市场对白酒的需求下降；另一方面，80、90后新一代白酒消费群体，其购买白酒的欲望不如“前辈”。

在此背景下，“高库存”成为行业的大问题，一箱又一箱的白酒只能积压在渠道端，价格倒挂的情况愈发严重。食-业头条

2022年，即便是全国名酒企业，也鲜有涨价的举动，怕的就是“涨不起来，反遭抵制”。

2023年春节，“两三年没听到客户催促发货”的酒商们，重新感受到了市场的热情，沉寂许久的酒水生意终于有了过年的味道，渠道信心开始重筑。

对此，曾有业内人士分析称，2023年春节市场的火爆，一方面得益于疫情防控政策的全面放开，全国消费者可以“回家过年”，市场对白酒的需求量激增。食-业头-条

另一方面，则是得益于各大酒企的“火力猛”，首先是“宣传猛”，酒企成为各大春晚的金主；二是“促销猛”，包括现金红包、扫码有礼、整箱促销、买一送一等。以洋河为例，号称砸了“1亿”搞春节营销。

春节的一波“强销售”，一定程度上缓解了渠道中的库存压力，也为白酒企业接下来的“涨价、停货”埋下了伏笔。shi-ye-tou-tiao-cn

一位接受采访的酒商指出，“旺季做市场”是惯例，为的就是多卖货，只有经销商、零售商的库存少了、没了，才能让他们抓紧打款进货。此时，也正是酒企借机涨价的时刻。食-业-头-条

春节以来，已有近10家酒企宣布提价或停货，且主要集中于一、二线名酒企业，浓香型产品较多、酱香型产品较少。这些涨价企业给出的理由也都是大同小异，大意为“根据市场情况、结合产品自身库存情况作出的市场举措。”shi-ye-toutiao

4月，更多酒企会官宣“涨价”？

众所周知，白酒价格的动荡不仅会影响市场销售，还会动摇市场对品牌的信心。酒企试图通过调价控货、减少产品数量来实现稳价格、去库存等多重目标。

2021、2022年，白酒市场被疫情所累，调价控货手段不适合出现，因为大家对市场的未来不确定性十分担忧，“逼迫”换来的只会是“抵制”。

2023年则不同，摆脱了疫情困扰，经济逐步恢复，市场信心重新回归，良好的市场预期为调价控货提供了“前提与可能”。此外，调价控货也是为了实现营收、净利润增长，白酒产量逐年下跌已成事实，白酒高端化是大势所趋。

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从某种程度上来看，“涨价”既是酒企发展的需要，也是酒企生存的需要。即便是中小型区域酒企，面对消费升级的市场大趋势，也得想办法提升产品价格，才能争取多足够多的利润。食业-头条

此外，从市场反馈的信息看，多数酒商相信，4月份，随着白酒淡季市场的开启，“涨价”应会成为众多白酒企业的选择。一是为了稳住价格，让淡季不至于出现抛货、甩货的情况；二是为了去库存，官宣涨价时间，刺激终端向经销商拿货。食业-头条

对于白酒企业而言，这种做法无可厚非，但实际效果如何，仍然要看经济复苏的程度。

毕竟，开瓶率才是最重要的，只要一瓶酒还没有被饮用，那就仍属于“库存”，市场需求量才是产品价格能否上涨的“关键”。shiye-tou-tiao

作者：卖酒狼团队食业头-条