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3月24日晚，顺鑫农业发布《2022年年度报告》显示，2022年实现营业收入116.78亿元，同比下降21.46%；归属于上市公司股东的净亏损6.73亿元，上年同期为净利润1.02亿元，同比下滑758.08%。食业头-条

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根据报告显示，报告期内，公司白酒业务实现营业收入81.09亿元，同比去年减少20.70%。按产品类别，2022年顺鑫农业高档酒营业收入6.73亿元，同比下降36.22%；中档酒营业收入13.56亿元，同比增长4.00%；低档酒营业收入60.79亿元，同比下降22.71%。

对于业绩下滑原因，1月31日，顺鑫农业披露《2022年度业绩预告》时提到，受全国多地聚集性疫情的反复影响，公司白酒业务消费场景减少，销量下降，报告期内公司白酒业务收入有所下滑；公司猪肉业务受行业和市场需求影响，公司生猪养殖、肉食品加工产业承压，收入有所下降。

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牛栏山金标将成为下一个大单品

尽管2022年业绩不佳，但顺鑫农业的酒类主品牌牛栏山在市场开拓方面依旧有所成效，一方面是重点市场表现依旧稳健；另一方面，牛栏山金标市场进展顺利，有望成为下一个大单品。shiye-tou-tiao

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2022年，通过厂商合力，及时有效地调整市场策略，强化了营销执行力。北京市场通过新建直控终端团队，营销体系得以持续优化；江苏市场近年来推进产品结构调整，成果显著；东莞、呼和浩特、张家口、菏泽、保定等多个地市级市场，也通过大力度调整产品结构，为市场稳定和蓄势发展发挥了积极作用。

在产品方面，报告显示，金标陈酿市场推广符合预期。在金标陈酿的市场推广过程中，营销端积极响应、下沉一线，在江苏、广东、安徽、新疆等多省市场表现亮眼，全国化推广符合公司预期，2022年完成了金标陈酿单品既定销售目标。同时，公司充分发挥新思路、新方法、新技术，通过开展金标陈酿铺市营销，进行生动化终端展示、举办“牛栏山金标之夜”的主题品鉴等活动，不断创新营销手段和管理，提高市场营销效率。也因此，中档酒也整体实现了微增。

在金标的推广过程中，牛栏山也在有序的提升品牌形象，2022年，牛栏山完成了牛栏山品牌“金标”、“国标”、“牛栏山1号”等产品全新广告片的制作，提升了视觉形象，在此基础上牛栏山优化调整了广告投放策略，力求精准支持重点市场营销。食-业-头-条

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金标自9月份上市以来，表现优异，被称为站在巨人肩膀上的一款大单品。在价格上，金标陈酿定位38元/瓶。跟高品质比，这个价位性价比非常高。这种性价比，其实来自于牛栏山的规模化优势。正因为这个规模优势，摊薄了牛栏山每一瓶酒的成本，包括金标陈酿。shi-yetoutiao

在市场规划上，金标陈酿也做了未来四年的销量规划：2022年底确保完成销售200万箱，这个目标已经提前实现。到2025年底，金标陈酿力争完成1500万箱的销售目标。在光瓶酒市场上，牛栏山传统陈酿稳坐10多元价位的王者宝座；20多元价位上品牌众多，头部品牌尚未诞生。很显然，30多元价位上出现的品牌并不多，竞争较为温和，该价格带机会巨大。这正是金标陈酿价格定位的玄机所在。

未来，金标陈酿也将成长为牛栏山的又一大单品。shiye-toutiao.cn

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“双轮驱动”，打响“复兴”之战

受宏观因素的印象，牛栏山2022年业绩有所下滑的，但不会成为常态。2023年，牛栏山也提出了新的规划，一方面继续坚持“双轮驱动”的战略，另一方面，推动金标陈酿成为光瓶酒新王者。具体包括四个方面。

一是抢抓行业发展机遇。牛栏山将抢抓全面恢复经济建设的历史性机遇，光瓶酒升级的市场机遇和白酒产业文化推动的时代机遇。牛栏山提前布局，持续聚焦以“陈酿”“金标”为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，并顺应消费升级趋势，做好新品开发与核心产品品相、品质的升级迭代。同时牛栏山坚定北京地域文化背书，发挥文化苑平台优势，打造强势产区文化，传承好、发展好二锅头酿造工艺，塑造更具时代感和共情性的品牌态度，讲好牛栏山品牌故事。

二是坚定不移的完成市场营销目标。牛栏山将完成“百城大会战”既定目标、陈酿稳定增长目标和北京市场影响力提升目标。牛栏山将坚决落实“三位一体两原则”的基本打法，紧盯过程管理，树牢长线思维，同时要协同推进，把推广金标陈酿和稳固陈酿市场结合起来，使之相互促进，并适时升级陈酿品相，增强产品活力。牛栏山还将推动营销体系升级，产品结构升级和体验式营销升级，聚焦魁盛号樽玺的品类标杆和头部拉动作用与经典二锅头升级产品，利用北京地域优势，将环境营造、工艺展示、文化传播有机结合起来，提高牛栏山在北京市场声量。

三是推进改革创新举措。牛栏山将统筹制度改革和文化建设，准确把握管理制度改革与文化氛围营造相辅相成的关系，改善当前流程，全面提升现代企业管理制度下的协同作战能力，同时着力推进企业文化建设，增强员工危机感和紧迫感，提升员工归属感和使命感，让企业文化助力牛栏山创新发展。牛栏山还将依托文化苑平台，探索文旅融合营销新模式，在运营中不断升级、完善管理模式，推动文化旅游与营销新模式的深度融合。同时以创新为引领，继续做强“三好”基本面，“好产品、好品牌、好文化”基本面是牛栏山的传统优势，也是新时期牛栏山高质量发展必须进一步发扬的长板，打造好产品、升级好品牌、提炼好文化，与时俱进，不断赋予“三好”基本面新的内涵。

四是夯实基础保障体系。牛栏山将强化科研创新赋能，关注品质营销趋势，以市场为导向，以适口性和饮后舒适度为突破口，将差异化的风味表达与品质表达结合起来，提升酒体品质，同时进一步强化检测和识别能力，建立酒体指纹图谱数据库，对酿造环境真菌进行科学准确的分离及鉴定，明确真菌微生物种群关系，进一步提升牛栏山品质的内在稳定性。牛栏山将提升市场策划能力，围绕“金标”的全国化推广，构建统一的品牌形象和高关联度的主题活动，分阶段组织各地市场有序开展营销促进，以高质量的市场策划和区域联动效应赋能“金标”的市场营销。