好望水夏明升：打响新消费品牌的渠道攻坚战

食品板 2023年03月25日

3月12-13日，2023中国饮品创新增长大会在郑州喜来登酒店隆重举行。本次大会以“创新·增长”为主题，邀请到60多位行业大咖莅临现场，围绕品类创新、品牌赋能、赛道机会等几个维度，同中国饮品人一起“把脉行业新周期，寻找增长新动能！
在本次大会上，好望水合伙人&CMO夏明升应邀出席，并带来精彩的主题演讲。他以好望水的线下渠道布局为例，深度探讨新消费品牌如何打响渠道攻坚战！

1 搭建未来发展闭环链路

用品牌力赋能渠道增长

好望水于2018年底正式诞生，从线下餐饮出发，在社交平台和电商渠道中实现爆红，随后又重回线下，深耕餐饮、便利店等渠道。

此前，作为一家初创的新消费团队，好望水也在线下渠道的布局上走过一些弯路，比如经销商对当时知名度不高的好望水信任度不够，代理意愿不强。为了解决这一问题，好望水尝试成立团队，招募大量业务员，但又陷入了团队冗余的误区。随后，好望水又再度调整架构，着重招募经销商，逐渐将线下渠道搭建起来。

面向终端市场，好望水提出了一套成熟的闭环链路——通过在线上积累品牌力，用品牌力赋能渠道增长。渠道力增长催生供应链升级，提高产品的利润，让好望水有更多的成本投入到品牌力增长上，达成第二曲线。如今，好望水正处在“用品牌力赋能渠道增长”的关键阶段。

2 坚持“大单品双品牌”战略

持续深耕餐饮渠道

面向终端市场，好望水也提出了一系列产品、渠道、营销方面的规划：注重品牌建设，拓展销售渠道，加强数字营销能力，大力推广品牌文化，加强产品研发能力，建立用户生命周期管理体系等。具体来说，有以下几个层面的布局：

首先，在产品层面，提出“大单品的双品牌”战略，将“好望水”和“望山楂”两个品牌分拆出来，2023年将望山楂重点打造成餐饮渠道的大单品。

shiyetoutiao

其次，在渠道层面，将餐饮终端网点当做非常重要的工作去做，去建设团队和渠道体系，搭建5万个餐饮网点。2022年，好望水在餐饮渠道的销量完成了逆势增长，增长规模超100%。2023年，好望水计划重点布局10个有消费力的核心城市，如北京、上海、深圳、成都等，助力更多经销商开拓新终端，激活拉新消费者。

最后，在营销方面，坚定地和用户直线沟通，注重用户的感受和服务；积极参与公益，增强品牌社会责任感，让好望水具备国际化视野的品牌，跟国际品牌一起，在更大的市场里面去做竞争。

3 重点区域布局“城市合伙人”

建立成熟的培训分享体系

2023年，好望水将会专注渠道层面，以区域重点布局城市经理，并将持续赋能核心经销商的增长，在核心城市增加业务员，陪伴1000家经销商的成长。为了达成这一目标，好望水已经做了很多细致工作。

一是不断优化终端网点的标签，将终端网点的名单和产品调性进行匹配。

二是帮助城市经理进行培训，为其提供培训资料包和更多终端物料。同时，也会举办一些城市合伙人的集结会，将优秀的经销商汇聚一堂，互相分享经验，成立一个成熟的培训体系，让经销商们共同成长。

三是为经销商提供相应的流量赋能。具体来说，就是为代理商匹配小红书的达人，做成品牌专属的工具包并不断优化，不断打磨；此外，好望水也为合作经销商拍视频，有一位深度合作的经销商，从最初每个月只进几十箱货，到现在一个月能够达成几十万的订单。2023年，好望水也将会通过视频等方式，不断分享这些优秀经销商的方法论。

自成立以来，好望水销量一路高歌，2020年销售规模为1.2亿，2021年销售规模达3亿，2022年突破5亿元。2023年，好望水提出了10个亿的目标，随着消费的全面复苏，以及企业对线下渠道的不断开拓深耕，相信好望水将迎来全新的发展！

PS：更多饮品大会精彩内容，欢迎继续关注食品板后续报道。

来源 | 食品板

阅读1.23w

本内容仅代表作者独立观点，不代表平台立场，食业头条仅提供信息存储空间服务。

未经允许不得转载，授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com；如对本稿件有异议或投诉，请联系shiyetoutiao2020@163.com

好文章，值得鼓励