啤酒巨头“落子”高端,精酿啤酒的“蛋糕”要怎么“吃”
葡萄酒研究 2023年03月25日
近日,青啤、雪花、燕京等将会陆续发布年报,整体来看,大啤酒产业处在稳中有升的状态。以青啤为例:青岛啤酒营收321.72亿元,同比增长6.65%;归属于上市公司股东的净利润约37.11亿元,同比增长17.59%。工业啤酒巨头的增长,也让人们更加关注精酿的表现。作为个性化产品和行业的有益补充,精酿啤酒的2023会怎么样呢?
01
精酿与工业化啤酒“不兼容”,给了市场机会
首先有个问题必须要解决,既然精酿啤酒大家都认为是未来发展的风口,为什么这些啤酒巨头却鲜有直接入局精酿呢?这其实涉及一个投入产出比的问题。
精酿啤酒一向以小众、个性化、手工等特点出现,对于大厂来说,这并不是投入一条生产线就能一劳永逸地解决问题,而是需要不断试错、纠正、调整、完善,从而让精酿的口感“生动”起来。业内有时候把它称作“精酿主义”,意思就是拒绝雷同,彰显个性,甚至每支酒都有自己的独有风味特点,这些,是工业化啤酒大厂很难深度切入的一个领域,而且即使进入,投资的性价比也太低。因此,即使在国际上,精酿品牌与工业啤酒大厂也有很大差别。
精酿针对的消费人群是年轻人群,他们往往排斥雷同的品质,喜欢从产品选择上彰显自己的品位和个性,从而凸显自我价值。同时,精酿丰富的口感给他们提供了多种选择,这个领域就是精酿啤酒发展的真正机会!国际上有种观点认为,如果精酿也成为了流水线生产的啤酒,那么它的价值也就不复存在了!
整体来看,正是因为精酿啤酒与工业化啤酒的“不兼容”,使得啤酒市场在“腰部”空出这么大的一个共建,让精酿有了真正发展的机遇!
02
啤酒格局分化,巨头的高端化选择
但是,对于日渐兴起的新消费市场,工业化啤酒并非无所作为,他们在向啤酒行业产品格局的两端不断渗透和挑战。
首先就是向年轻人群靠拢,推出原浆、鲜啤、淡爽等系列产品,依托线下店等形式,加强线下终端建设,而这些产品就是主力。同时也尝试将原有产品价格体系向更高的方向拉升,以期提高预期利润,比如燕京U8等多系列产品,取得了不错的成绩。
另一个方向就是向更高端挺进,推出千元啤酒。华润雪花的“醴”、青岛啤酒的“一世传奇”、百威的大师臻藏限量版等,价格都逼近甚至超过千元。而中国酒业协会啤酒分会更是联合行业龙头,推出“重彩”系列,售价5999元/10瓶,把这些超高端啤酒一网打尽。
千元啤酒“局”的开启,意味着国内啤酒巨头向超高端市场的探索迈出关键的一步。从现实情况来看,啤酒是除了水和茶之外,世界上消耗量排名第三的饮料,但国内市场上它的利润率一直不高。近些年,产业链上游的成本上涨也逼着他们做出改变,以提价和探索超高端成为整个行业共同的做法。
与此同时,消费观念升级也是推动啤酒高端化转型的关键。首先,各个地方政府都推出了拉动内需和消费的政策,这对于啤酒的直接影响是很明显的。其次,市场竞争加剧,产品分化,个性化产品更能迎合市场竞争态势,容易被消费者接受。最后,啤酒价值感的体现,也要求人们从三五元一瓶的啤酒升级,消费分化带来多元的发展空间。
为加快行业发展进程,推动企业高质量发展,我国各啤酒龙头企业也纷纷制定有关战略,推动产业高端化转型升级。华润啤酒以“决战高端、质量发展”为重心,联手喜力补强高端品牌矩阵,逐步完善高端渠道和网络;青岛啤酒通过完善高端产品矩阵发掘新增长点,聚焦“青岛”打造国产啤酒第一品牌;重庆啤酒与嘉士伯联手,形成了兼具地方特色和国际影响力的品牌矩阵,进一步完善高端布局;燕京啤酒积极推进大单品战略,形成了以燕京U8、燕京V10、新雪鹿为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵;百威亚太稳步加快品牌多元化发展,持续推进产品高端化进程。
03
精酿的蛋糕,怎么“吃下”?
啤酒巨头的高端化,从客观上来自于产业链上游的成本压力和产品的利润率偏低的问题,但也有一种观点认为他们受到精酿了的刺激。
2018年世界杯期间,中国精酿市场开始起步,看球喝啤酒撸串是世界杯一个月赛程内的普遍生活方式。但很多人发现,以前畅销的扎啤、瓶啤,逐渐被以杯卖的精酿所替代,而且每杯的售价在40-50元之间,大家纷纷尝试,被浓郁的口感所折服,于是,精酿啤酒借助这个机会,打开了中国市场。
接下来,精酿在中国迅速发展,即使疫情三年,也没有完全压制它发展的步伐。济南霍斯精酿的田春华总经理认为,精酿啤酒在这个阶段借了很多势:首先,借助世界杯,让人们接触了精酿;然后又因为啤酒大厂提价,彰显了性价比;再有,现在遍布城市的小酒馆,成为精酿迅速扩张的载体;接下来,精酿将会在品牌化、产业化方面获得更多机会和发展。
英豪精酿的小酒馆
关于精酿的产业化,有观点认为到2025年我国精酿市场规模将会达到875亿元。天眼查数据显示,我国拥有约4400家精酿啤酒企业,95.5%的企业成立于5年内,去年新注册1000余家,比2021年增长34.5%。精酿啤酒目前在国内主要是三种模式在推广:“前店后厂”模式、新零售模式(包括小酒馆)和传统零售模式。关于前两者我们谈的较多,也是目前支撑精酿发展的关键,但在于传统零售模式对接方面,可能将会是精酿能否实现产业化的关键节点。
经销商依然是传统渠道的代表,而精酿啤酒的“即饮”属性,决定它要依托于轻型餐饮,这就是“前店后厂”和小酒馆模式的优势所在。但是,精酿同样可以进入到传统渠道。
广州玩味策划公司张鹏总经理认为,精酿啤酒要真正进入传统渠道,需要转变一种做法,改变对经销商供应成品的惯性思维,可以通过与经销商合作、为经销商贴牌、供应经销商原料等做法,让精酿成为传统经销商产品体系中具有自主性和决定权的一个单元,这样就能够激发他们的兴趣,不但能够让精酿进入传统渠道和零售终端,还能够借力经销商资金、资源,共同做大精酿啤酒的产业规模。下一步,精酿如果能够真正切入到传统渠道,那么将会迎来一个“质”的飞越!
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