今年春糖，卡斯特斥资打造的卡斯特快车出现在了锦江宾馆的广场上，这是自去年进博会首度亮相后，卡斯特快车全国巡游的第三站，也是卡斯特首次向整个酒行业呈现公司的改革计划与成果。

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4月10号晚，“品味法国・从卡斯特开始”的主题晚宴在卡斯特快车的车厢内举行。卡斯特为到场嘉宾奉上了5道法式美食，有意思的是，每道菜品在制作过程中都将卡斯特葡萄酒为原料之一使用，甜品还使用了成都本地的耀华糕点，细节中体现着卡斯特葡萄酒创新不断的精神。

尽管锦江宾馆是白酒为主，但一进门，首先映入眼帘的，却是进口葡萄酒品牌卡斯特。卡斯特在去年进博会打造的卡斯特快车，也停在了锦江宾馆的广场上。威武豪气的黑色奔驰卡车头加上一节深蓝色的19世纪风格车厢，十分高大，格外显眼。

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精耕细作，建立品牌护城河

随着葡萄酒行业越来越成熟，市场发展也不再飞速，在此环境下，葡萄酒品牌的代理体系也需要变革，精耕细作。而卡斯特在近年就改变了“全国运营商体系”，实现“一县一区一商”代理政策，同时在代理商所在区域聚焦品牌，砍掉绝大多数条码，打造全国性核心单品。shiyetoutiao

卡斯特营销顾问张海啸指出，能适合卡斯特全新模式的区域型经销商需要在一个小城市或者一个区县把触角深入到各类终端，与终端客户联系得更为紧密。这样的经销商需要有许多团购客户成为其基本盘，除此外，他们还能在其区域内，把货铺进烟酒店、商超、餐厅。只有产品在终端门店频繁露出，品牌在当地才可以有曝光基础，并实现扎根。shi-ye-tou-tiao-cn

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据卡斯特在常州的样板级经销商——常州兆辉酒业总经理韩晓辉介绍：在常州，200元以上的葡萄酒，卡斯特一定是头部产品，其铺货的门店数、销量、消费者的复购率都是当地的葡萄酒佼佼者。shi-ye-tou-tiao-cn

而这除了得益于，品牌方与经销商严格执行统一价格，保持终端利润外，更重要的是，卡斯特通过举办大型品鉴会、品牌陈列、事件营销等活动，加强了消费者对卡斯特品牌的认知，实现了品牌的快速落地，建立了品牌护城河。

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达成共识，实现共赢

常州地区的成功，也为卡斯特带来了极大的信心，卡斯特也表示希望通过此次糖酒会，找到更多志同道合的区域小商实现共赢。但卡斯特一名负责人指出：除了有这样的资源，要达成合作，更重要的是能够理解卡斯特做渠道背后的逻辑。食业-头条

“许多经销商还有惯性思维，对葡萄酒销售缺乏忠诚度，许多品牌运营商，则会觉得精耕细作的效率太低。但假如碎片化、乱价成为常态化，当人们对葡萄酒消费没信心，可能就不是不喝你家葡萄酒的问题，而是不喝葡萄酒了。如此一来，行业就真的危险了，对每一个从业者都没有好处。”卡斯特的负责人说道。

而这几年经济大环境不好，葡萄酒的更多问题得以暴露，不少人也认识到了行业的瓶颈，也正因如此，卡斯特希望通过自己的努力，与更多人达成共识，实现共赢。食业-头条