4月17日晚间，燕京啤酒正式发布2022年业绩报。

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报告显示，2022年燕京啤酒实现营业收入132.02亿元，同比上涨10.38%；归母净利润3.52亿元，同比上涨54.51%。此外，2022年度实现啤酒销量377.02万千升，同比增长4.12%；其中核心单品燕京U8销量39万千升，同比增长超50%。

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渠道全面开花，中高端成中流砥柱

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从营销渠道来看，燕京啤酒2022年线上渠道增幅达65.98%；线下渠道稍显平稳，传统渠道增长7.72%，KA渠道增长19.87%。渠道全面开花，非传统渠道更是爆发式增长。

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再从产品端看，燕京啤酒中高档产品增长达13.77%，普通产品微增，这也就意味着燕京啤酒10.38%的增长几乎都是中高档产品的贡献，得高端者得天下已经成为啤酒行业不争的事实！

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2022，燕京持续创变

纵观数年来的发展数据，燕京啤酒确实是行业中颇具发展代表性的企业。数年前跟随啤酒行业进入发展低迷期，又为了挽回颓势立意变革，“十四五”开局之年燕京啤酒董事长耿超在“二次复兴”的战略后又提出了企业的“八大变革”，包含思想变革、组织变革、机制变革、生产变革、运营变革、营销变革、研发变革和文化变革，从内到外，从组织机制到营销运营为企业发展注入活力。

而具体来看，“抢占高端”和“创新营销”成为以燕京为代表的啤酒龙头们强势复苏的两大引擎。食-业头条

一方面，得高端者得天下已经成为近来啤酒行业不争的事实。

根据燕京啤酒的数据，2022年其中高端产品放量营收占比超62%。燕京鲜啤2022、燕京U8plus、燕京S12皮尔森、燕京狮王精酿系列，在2022年燕京持续加码中高端，使得产品矩阵更加丰富，在燕京U8销量提升基础上这种“集群力量”为企业利润抬升提供了重要支撑。

另一方面，创新营销尤其是针对年轻群体的创新营销成为另一把劈开市场的利剑。如果说抢占高端是赢得现在，那么创新营销是助力企业赢得未来。shiyetou-tiao.cn

随着年轻消费群体的崛起，酒精含量更低的啤酒、风味更独特的精酿啤酒等变得更受市场欢迎，各个创新品类在消费需求多元化趋势下如雨后春笋出现，并且大多击中消费者购买心理。与此同时，人们对啤酒产品也有了更高要求，好喝、好玩甚至健康都成为消费者购买啤酒的重要因素，这直接带动了啤酒产品的供给侧升级。

如带动燕京啤酒业绩高增长的燕京U8，即是顺应了近年来低度酒和微醺文化的流行风潮，在大众产品上做到了“小度酒、大滋味”畅饮无负担的特点，获得了市场认可；而狮王精酿则是抓住精酿风口，研发风味更浓郁、独特的啤酒产品。

除了产品端创新，在营销动作上的创新紧随而至，而年轻消费者依旧是核心目标。燕京啤酒2022年点亮城市地标建筑，举办大篷车、kol探店、品牌快闪等活动，甚至开展了董事长直播，2023年更是与草莓音乐节强强联合打造啤酒节，以期让品牌更靠近消费者。并且燕京还创新了消费场景，全国布局了数百家燕京酒號社区小酒馆，在一线城市打造燕京狮王精酿旗舰店，让消费体验更多元、更立体。shiyetoutiao

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2023，燕京怎么干

2023年，是燕京啤酒落实“十四五”战略规划，实现“十四五”战略目标的关键之年。因此，燕京啤酒讲通过“强大品牌、夯实渠道、培育客户、深耕市场、精实运营”五大战略途径，实现有质量、高效益、可持续性的发展。

具体来看，燕京将采取多种措施，以新发展理念持续推进卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设等重点工作，使管理效能不断提升，人才结构、产能布局更加合理，市场活力不断增强，品牌势能持续提升。