亮剑春糖,汉王酒打响酱香品牌升级战!
中国酒业观察 2023年04月24日
伴随着第108届糖酒会落幕,酱酒产业大会“寒冬已过,春天已至,2023年酱酒产业将迎来创新增长”的论判也散播到了全国各地。
新周期下,酱酒品牌如何实现“创新增长”,打造全国化品牌?一个来自茅台镇核心产区,拥有356口不间断酿造的窖池、老酒储量3万吨、年产优质大曲坤沙酱酒3500余吨,被称为“隐性黑马”的企业——汉王酒,在成都现身说法,以“Boss直问”给出了新的案例解答,并以此迈向了全国化品牌升级的第一步。
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全线出击,汉王酒强化“中高端”占位
2023年是酱酒在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年,在这百元酱酒崛起之年,在“品质与成本,品牌与品类”的消费认知冲突之下,酱酒企业如何思考、如何行动,也就显的尤为重要。
作为“贵州老字号”酒企,已成功迈入10亿级销售规模的汉王酒业,秉承匠心,坚守初心,坚定不移地沿着高质量发展的路径,在成都春糖全线出击,高调喊出了“坚持做中高端酱酒的品牌定位”!
在春糖主会场的世纪城新国际会展中心1号馆,汉王酒以“贵州老字号,正宗茅香型”为主题,携旗下龙系列、爵系列款核心产品,封坛酒、定制酒等文化创意产品集中亮相。
其中,定位高端的汉王传承酒,作为汉王酒业的核心大单品,占据了本次展位的核心位置,以醇和干净、味韵丰盈的酒饮免费品鉴,不断输出高端品牌形象。同时,尊享、经典、酱门之子、伯爵、侯爵等系列产品,则凭借设计感十足的外形,卓越的酒体品质,满足不同圈层群体的消费需求。
汉王酒展厅,贯穿了品牌文化、产品体系、品鉴互动等多维度主线,直观又集中的向全国酒商展现了自身的品质、品牌、产能等多重优势,成为这个春糖酱酒复苏热潮下获得高关注度的品牌之一,掀起了一波招商小高潮。
据悉,开展第一天,汉王酒共计接待来自全国各地1000家酒商,其中,超过一半客商的表现出强烈意向。而且,在抖音、微信等多个线上直播平台,汉王酒也吸引了2000余人驻足,
尤其是在汉王酒的两大话事人——贵州汉王酒业董事长欧杰、湖南汉王酒业董事长毛中吾,
进入直播间互动的时候,更是立马引爆了直播氛围,引发了无数客商“围观”、“探讨”。
“广东是我们的重点样板市场,我们将加大经销商的投入,精准投入品鉴会,精耕细作,让更多爱好高品质好酱酒的酱粉们喝到我们的汉王酒,直接从客户需求端促进拉动经销商的销售。”通过毛中吾对广东市场的规划,可以看出坚持中高端品牌定位的汉王酒,2023年要在品牌建设、市场建设和消费者培育上多做工作,以坚守去应对当前酱酒的不确定和迎接酱酒的确定性。
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升级战略,汉王酒瞄准头部竞争
“选择大于努力,只要选择对了,成功之路就不会太远,如果选择错了,再多的努力也白费”。
三一集团联合创始人毛中吾在2019正式入局汉王酒后,提出了“市场先投入、一年队伍建设、两年品牌建设、三年市场培育、五年算总账、让经销商先盈利”的第一个五年规划。
如今,三年市场培育过去,汉王酒在湖南长沙成立汉王酒营销管理中心,通过“主攻三线市场、主攻团购圈层市场”,已经在湖南、广东、山东等地初步构建了基础销售网络,在消费培育上,创新举办三届“529酱酒节”、“酒王争霸赛”,迅速打响品牌,圈粉100万人,稳居中国酱酒第三阵容!
如今,在酱酒转向“高质量”发展的新阶段,整体市场竞争从单一品类要素向立体化转向加速时刻,“后发”的汉王酒业,顺势而变,则将高质量、全渠道、全国化定为了今年的关键词。
对于汉王酒业的高质量发展之路,毛中吾在酱酒新势力-第二届春糖酒商论坛暨仁创糖酒会成都发布会上解释道,“汉王的企业规模、品牌积淀、产品品质都已经进入了一个良性发展的轨道,势头强劲,接下来汉王酒业的目标,是抢占黄金赛道,参与头部竞争,将汉王酒打造成中国汉文化酱酒第一品牌。”
在具体落地上,汉王酒业常务副总经理杨文明表示:2023年是疫情后市场全面复苏的一年,亦是汉王酒厚积薄发的一年,对于持续推进高质量发展,汉王酒全体上下坚如磐石,信心十足。
首先,汉王酒将严守品质,始终坚持品质为第一生产力,通过强大的产品力牵引品牌力的增长,并通过“529酱酒文化节”、“酒王争霸赛”等品牌IP来扩大品牌知名度与影响力。
其次,汉王将进一步释放品牌、产能、市场等方面积累的势能,扩大品牌的市场影响力,深化与全国酒业的交流与合作。
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响鼓用重锤,汉王酒升级全国化!
“踏实酿好酒,扎实做品牌”,以成都春糖为引,瞄准头部酱酒竞争的汉王酒,也迈出了深度全国化的第一步。
在品牌上,汉王酒基于消费者体验,开启了全国化的品牌视野与品牌打造路径的落地实施。
首先,汉王酒对自身的品牌价值进行了挖掘与放大,以甘美之“枸酱”为引,塑造“汉”文化灵魂,以“中国汉文化酱酒领创品牌”为定位,总结提出“汉御之礼,厚德酱香”精神内涵,通过“529汉王酱酒文化节”、“汉王杯-酒王争霸赛”、“囯潮汉宴”大型品鉴会持续性IP活动,提升品牌知名度和消费者认同度。
其次,在全国经销网络的打造上,汉王酒深刻洞察经销商对于酱酒经营的根源性需求,开放了三个业务拓展体系,前期以团购合伙人的业务拓展模式,通过圈层人群市场渗透的品牌拓展方式,并同步以品牌体验店在各地区密集发展旗舰店,逐步推动扁平化的传统流通渠道的代理模式,对经销商进行分类招商,做到有的放矢、目标明确、共同成长。
立体化的招商模式,助力汉王酒在湖南娄底市、广东惠州建立了两个年销售额破千万的地级市样板市场,并在疫情三年间仍取得了让业界刮目相看的骄人业绩。板块化市场的打造,为汉王酒业能够在全国进行攻城略地提供了重要的组织保障。
以产业为本,秉持长期主义,依托核心产区强大的老酒产能实力,通过产业资本的长期投入、传统工艺的恪守传承、差异化“汉文化”品牌建设的硬核发力以及“团购合伙人结合品牌专卖店和品鉴会”创新营销模式等重要举措,汉王酒业无疑将实现可持续的高质量发展。
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