5月19日，贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会在上证路演中心召开，公司董事长丁雄军，董事、代行总经理职责的李静仁，副总经理钟正强、涂华彬、王晓维，副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰，监事会主席游亚林、独立董事盛雷鸣参会。大会现场回答了许多投资者和行业关注的问题。

01

关于提价

业绩说明会上，丁雄军在回答投资者关于500毫升53度飞天茅台酒是否会提价时表示：“我们在关注价格的同时，更关注价值实现和价值创造。”采取的办法有用产品来创造价值、渠道创造价值，科技和文化创造价值。食-业头条

“我并不回避这一问题。”丁雄军说，茅台酒的价格是从两个角度来制定的，一是按照价格法等法律法规，从生产经营成本、品牌定位、宏观经济环境、供求关系来依法制定。二是市场的角度。商品属性是茅台酒的本质属性，这里面包含宏观经济，行业态势、消费偏好因素。“我们一定会充分遵循市场规律，呼应市场需求。”他说。shi-ye-toutiao.cn

“但价格问题要得到解决，包括价格改革和营销体系改革，这两个密不可分。”丁雄军坚持自己以往的观点。目前，市面上53度500毫升飞天茅台酒的终端零售价高出厂家指导价1499元/瓶1000元左右。由于厂家对商品的定价长期低于供需关系形成的市场价，由此产生的差价产生了平价茅台成引流神器、黄牛坐飞机倒酒，经销商囤货惜售等市场乱象。

丁雄军说：“我们坚定相信市场力量，所有价格实际是价值的体现。在关注价格的同时，我们更关注价值实现和价值创造，采取了很多办法。”shiye-toutiao

02

系列酒茅台1935今年目标百亿

贵州茅台发布信息显示，2022年，茅台1935共销售了2600多吨，其中i茅台预约申购投放800吨。贵州茅台副总经理王晓维在业绩说明会上首次公布，茅台1935自2022年1月18日举行上市发布会以来，第一年就实现了50亿元的销售收入。今年，1935度销售目标是成为上百亿元销售收入的大单品。

03

关于i茅台

业绩发布会当天， i茅台迎来正式运营1周年生日。食-业头-条

“i茅台是主动拥抱科技带来的价值。我们还开创了巽风app里的24节气酒和卖酒营销模式，与众不同。”丁雄军说，还有一些科技项目也给公司带来了不菲价值。据贵州茅台公布，i茅台去年共实现销售收入118.8亿元，已接近贵州茅台总体营收的1/10。截至2023年5月6日21时33分，i茅台的注册用户突破了4000万人。截至2023年3月30日，i茅台累计销售额近210亿元。

来源：整合自21世纪经济报道等