贵州茅台业绩说明会:飞天茅台提价问题、1935目标百亿、i茅台销售超210亿
中国酒业观察 2023年05月20日
5月19日,贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会在上证路演中心召开,公司董事长丁雄军,董事、代行总经理职责的李静仁,副总经理钟正强、涂华彬、王晓维,副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰,监事会主席游亚林、独立董事盛雷鸣参会。大会现场回答了许多投资者和行业关注的问题。
01
关于提价
业绩说明会上,丁雄军在回答投资者关于500毫升53度飞天茅台酒是否会提价时表示:“我们在关注价格的同时,更关注价值实现和价值创造。”采取的办法有用产品来创造价值、渠道创造价值,科技和文化创造价值。
“我并不回避这一问题。”丁雄军说,茅台酒的价格是从两个角度来制定的,一是按照价格法等法律法规,从生产经营成本、品牌定位、宏观经济环境、供求关系来依法制定。二是市场的角度。商品属性是茅台酒的本质属性,这里面包含宏观经济,行业态势、消费偏好因素。“我们一定会充分遵循市场规律,呼应市场需求。”他说。
“但价格问题要得到解决,包括价格改革和营销体系改革,这两个密不可分。”丁雄军坚持自己以往的观点。目前,市面上53度500毫升飞天茅台酒的终端零售价高出厂家指导价1499元/瓶1000元左右。由于厂家对商品的定价长期低于供需关系形成的市场价,由此产生的差价产生了平价茅台成引流神器、黄牛坐飞机倒酒,经销商囤货惜售等市场乱象。
丁雄军说:“我们坚定相信市场力量,所有价格实际是价值的体现。在关注价格的同时,我们更关注价值实现和价值创造,采取了很多办法。”
02
系列酒茅台1935今年目标百亿
贵州茅台发布信息显示,2022年,茅台1935共销售了2600多吨,其中i茅台预约申购投放800吨。贵州茅台副总经理王晓维在业绩说明会上首次公布,茅台1935自2022年1月18日举行上市发布会以来,第一年就实现了50亿元的销售收入。今年,1935度销售目标是成为上百亿元销售收入的大单品。
03
关于i茅台
业绩发布会当天, i茅台迎来正式运营1周年生日。
“i茅台是主动拥抱科技带来的价值。我们还开创了巽风app里的24节气酒和卖酒营销模式,与众不同。”丁雄军说,还有一些科技项目也给公司带来了不菲价值。据贵州茅台公布,i茅台去年共实现销售收入118.8亿元,已接近贵州茅台总体营收的1/10。截至2023年5月6日21时33分,i茅台的注册用户突破了4000万人。截至2023年3月30日,i茅台累计销售额近210亿元。
来源:整合自21世纪经济报道等
阅读1.28w
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
惠泉啤酒:2023营收6.14亿,啤酒销量达到22.85万千升
福建省燕京惠泉啤酒公司2023年年报显示,营业收入为6.14亿,同比增长0.04%;净利润为0.49亿,同比增长21.8%。公司通过精准把握市场趋势和深度理解消费者需求,在泉州区域销售增长达到10.91%,实现连续四年增长。优化渠道和产品结构,重要单品引领和个性化、差异化系列突破的销售策略取得成功。品牌宣传方面,结合地域文化,开展系列活动并采用多种线上线下宣传方式,提升品牌影响力和竞争力,品牌价值达239.92亿元。此外,公司积极拥抱新业态,规范和整合电商、网络销售渠道。
食业头条 1.28w阅读 6天前
-
酒讯深度丨国产威士忌进阶术
酒
头条用户_133588 997阅读 6天前
-
“抖音商城版”APP,值得白酒品牌重点布局吗?
近日,“抖音商城版”APP上线,该独立APP与抖音在内容风格、消费属性以及用户数据互通等方面存在差异。抖音商城APP具备更强的消费属性和自主性,能够更清晰地传达消费主张,并通过新人优惠活动吸引流量注入。然而,抖音商城APP也存在平台同质化问题和低价策略的劣势。酒类品牌应深度布局抖音商城APP,因为它提供了新渠道,能够获得更有效的曝光和销售业绩,同时具备较高的发展潜力。
大家酒评 1261阅读 6天前
-
探讨|酱酒市场运作三板斧2.0版
酱酒市场当前面临的问题是发展到一定阶段后必然会面对的问题,再加上受到疫情影响,使得问题更为复杂,但总体酱酒形势还是向好的。酱酒企业可以分为四个梯队,其中茅台、习酒、郎酒占据市场份额的大部分。中小酱酒企业在市场竞争中面临着多方面的问题,需要从传统三板斧向综合体验点+文化输出+个性化需求满足的新三板斧升级。
华策酒业评论 1232阅读 6天前