5月26日，五粮液召开2022年度股东大会。五粮液董事长曾从钦、总经理蒋文格等董事、监事、高管出席股东大会。股东大会逐一审议了《2022年度报告》《2022年董事会工作报告》《2022年度财务决算报告》《2023年度全面预算方案》《2022年度利润分配方案》等9项议案。

同时，五粮液也就市场关心的问题做了逐一解答。shiyetou-tiao.cn

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关于产品和价格

关于“普五”价格的问题：确有倒挂。五粮液副总经理刘洋表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。刘洋称，公司动销非常旺盛，超出此前预期，渠道去库存很快。目前，公司20多个大区都实现了两位数增长，不少大区实现20%以上的增长。

曾从钦也表示，会处理好量价问题，不能长期倒挂，要让经销商挣钱。shi-ye-toutiao

关于高端酒市场现状：曾从钦表示，高端酒竞争是好现象，但不要内卷。曾从钦就高端白酒的行业现状进行评价，他表示，千元酒竞争激烈，是个好现象。当前中国高端酒市场需求旺盛，中等收入群体有4亿人，高级收入群体有221万户。但当前高端酒产量偏紧，大概只有800万吨。因此，曾从钦表示行业不要内卷，酱香做好酱香，清香做好清香。

关于浓香系列酒：向中高价位产品聚焦施行差异化销售。现场有分析师询问了五粮液浓香系列的发展战略，五粮液副董事长张宇表示，五粮浓香酒坚持“三个聚焦”，五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等全国性战略大单品和区域性重点品牌影响力持续增强。shiyetoutiao

其中，五粮春聚焦打造次高端产品定位；五粮醇围绕“美好生活”主题，通过宴席政策扩大市场份额；五粮特头曲则通过歌友会、相声会等形式进行文化赋能。

另外，现场有分析师提问：“茅台吨价同比增长了10.4%，五粮液的吨价为什么与去年持平？”shiyetoutiao.cn

对此，五粮液管理层回应，过去几年消费场景缺失，经销商有库存，为了留足经销商的利润空间，五粮液没有对主要产品进行提价。未来五粮液将通过增加直销收入、国际收入，以及推广文化酒，如新亮相糖酒会的“紫气东来”，逐步提高吨酒价格。shi-yetoutiao

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关于市场动销

关于动销情况，五粮液管理层表示，公司坚持有价才有市，有市才有量的基本判断。价格因素受多重影响包括外部大环境和供需失衡等情况。公司坚持货和市场容量要相匹配，经销商动销能力和它的计划量相匹配，加上市场管控和数字化营销方面的后台对计划科学调控。食业-头条

五粮液副总经理刘洋就五粮液的动销情况做出回应，他表示，元春以来他先后考察了18个省市的市场，目前五粮液动销旺盛，26个大区实现两位数增长，有些大区实现了20%以上的增长。五一期间，动销同比增长了一倍，五粮液的营销“支棱”起来了。此外，五一期间线下增速同比去年翻一倍，线上是去年的1.5倍。开瓶率也很高，去库存很快。