今天，西南某经销商联盟（隐去实名）向小编反映，他们运作的某法国IGP的进口酒，价格倒挂严重，到手36元/瓶的产品，市场上出现了很多每瓶18元低价抛售的情况。找上游广州某进口商反映，他们开始承诺查处，后来态度消极，甚至声称是市场行为。该联盟主席杨总说，经销商找上游进口商合作，一定要擦亮眼睛，避免“入套”！食-业头条

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进货价36元/瓶的产品，市场上频出18元低价！

杨总向小编介绍了事件的来龙去脉：自己从2018年与广州某进口商合作，代理法国三款IGP的进口酒，拿货价40元/瓶，当年销售额突破百万，杨总与供货商签订了五年合同。看到销售情况良好，杨总将产品介绍给联盟其他会员单位，大家分区域代理，2019年该品牌在联盟内总体销售额七百多万，其中三款IGP酒销售额占到整体的60%。2020年因为疫情，杨总他们经过向上游广州酒商争取，统一将供货价每瓶下调了4元。杨总和他的会员觉得企业不错，先后拿了近1000箱货。2021年和2022年，供货商业务员想尽办法让他们压货，等到杨总他们反映过来，压货已经超过2000箱。今年春节旺季，杨总他们通过团购销售出去几百箱，同时，市场上开始出现相同产品超低价出现。开始还不多，但后来，价格竟然低到18元/瓶，比进货价都低了一半，而且不是一家在卖，联盟外很多酒商都在售卖！shi-yetoutiao

38元/瓶的进货价，市场上却频出18元/瓶的零售价，杨总对此百思不得其解。是正常运营中的“价格倒挂”，还是供货商的低价清库，亦或者是“恶意冲货”？食-业头-条

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“自断后路”，切勿“一刀切”的“去低端化”

对于杨总的经历，有几个点值得注意：合同签订于2018年底，2023年底合同将执行完毕，供货商在合同年的这番操作，有些让人难以理解。正如杨总所说，本来还想继续与该供货商合作，现在出了这种事，合作是完全不可能了，甚至有可能诉诸法院！shi-ye-tou-tiao.cn

从杨总他们的销售规模来看，作为进口酒的代理商，年销售规模一度达到七百万元，这样的优质代理商“打着灯笼都难找”。供货商此举无疑是“自断双臂”，让人费解。

此外，这样一个有销量的品牌，按照常理来说，是很容易打造成大单品的，起码在区域市场上已经形成一定的品牌优势。供货商自己冲击自己的市场，放弃了好不容易形成的品牌，难道仅仅是为了清理低端产品吗？况且，36元/瓶的供货价，其实也不算低了，供货商利润应该能够保证！shi-ye-tou-tiao.cn

对此，小编咨询了一位业内专家，他认为，杨总的经历应该是供货商运营体系出了问题。无论怎么解释，都很难理解供货商的“迷之行为”，最有可能的是供货商价格体系管理出现了混乱。可能他们有意清理产品，所以想低价清库，把原来对其他市场的清货价格，用到了杨总的市场上，出货过程已经完成，只能自己“含泪”认下！这位专家最后说，对于进口酒运营商来说，即使是要清理库存，也不能“一刀切”地“去低端化”，应该温和、有序地在保证合作伙伴利益的前提下，逐渐出货。

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警惕“价格倒挂”，经销商要保证自身权益

从整个行业情况来看，进口酒正在结束“低位竞争”，转向中高端市场，以前畅销的欧盟餐酒，也在逐渐弱化，每瓶七八十元到百元价格带的“腰部产品”，慢慢成为主流。在这种情况下，很多进口商低价清货，转向做中高端产品，也是一种选择。

“国内中低端进口葡萄酒销量惨淡，不少小型进口商为了处理手中积压库存，选择降价抛货，目前部分中低端进口葡萄酒已经出现了价格倒挂现象。抛货行为进一步扰乱市场正常秩序，让所有进口商都面临不同程度影响。”上海一位进口商说。

但对于原有市场上的库存产品，该如何处理，非常关键。从杨总的经历来看，供货商宁可“价格倒挂”，甚至是“恶意冲货”，也要清仓，可能有几点考虑：首先，西南市场对于品牌来说较为成熟，有一定销售环境，出货速度快，能够帮助供货商摆脱低端酒，迅速转向中高端。其二，合作出现问题，供货商想通过这种方式逼杨总他们结束合作，后边自己做市场或者重新规划布局，有更多的考虑。其三，供货商资金紧张，面临破产风险，因此不惜自损市场，求得生存下去。不管怎样说，杨总的损失已经形成，后续可能会引出很多纠纷。食-业头条

当前，葡萄酒行业正在摆脱疫情影响，逐渐回归正规。经销商要分外警惕来自产业链上下游的“异动”，保护自身合法权益，避免不必要的损失！