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团购是一个很大的概念，基本可以涵盖除传统渠道以外的所有领域。这个概念告诉我们，直接面对最终消费者，白酒团购就会有希望。这样的团购市场是一个更大、更广的市场，是一个更有开发潜力的市场。

现实中小微企业这类群体数量众多、经营灵活，即使是在经济形势不乐观的情况下，其商务交往仍十分活跃，多数小微企业仍能保持较好的经济效益。无论是大企业还是小企业，经销商都不要放弃。shiye-toutiao

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小型品鉴会，搞定关键人

在乡镇市场召开小品会是一种传统的品牌推荐会议形式，这里建议邀请小微“单位”的核心关键人参加小品会，参会人员并不一定认识。以互相认识、品鉴美酒的形式邀请客户，对被邀请人吸引力较大。

小品会现场穿插产品介绍，不建议直接说销售，否则会造成参会人员误解。通过小品会的形式，逐步建立本区域小微“单位”核心关键人的网络，将其做成一个系统化的工作去运作，循序渐进，逐一突破。

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联合终端店，协作做销售

在经销商开发小微“单位”团购的过程中，有部分是终端店主引荐或者介绍的。此种情况，为了维护彼此之间的共同利益，可以联合终端店共同做销售。经销商的团购政策和烟酒店团购政策保持一致，若是终端商引荐的客户产生销售，经销商根据层级完成任务，给予终端商一定的年度返利。

同时还要对终端商引荐的团购客户进行备案，不得出现经销商人员和终端商人员共同公关的现象，对团购客户的详细信息进行备案，和终端商互惠互利。食业-头条

节假日促销是产品产生销售最直接的时间段，经销商可以在此期间出台一定的销售政策。五一福利、夏季会议消费、中秋及国庆聚饮、春节年会、福利及日常宴请，根据节点制定终端进货政策和终端客户促销政策，做到有进有出。shi-ye-toutiao

例如：买赠、旅游促销、实物促销等，把此信息告知每一个核心团购关键人，尽量由经销商客户或者终端店老板直接传达此信息，并且告知具体政策和截止日期。大部分小微团购的关键人都会订购一部分产品，前期的工作渐有成效。

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构建小微团购联合销售网络

构建小微团购联合销售网络，是指整合经销商所掌控的小微团购客户经营的范围，建议这些客户也出台自己的产品或者服务的政策、促销信息，由经销商整合这些信息，告知每一位经销商掌控的小微团购客户。让所有的客户明白，你不仅仅卖酒，还是帮助他们推广产品和为他们服务。

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赞助企业活动，入驻企业内部招待

部分较大规模的乡镇企业均有内部的会议和员工活动，对白酒的需求量也比较明显。经销商在和这些企业的核心关键人的日常接触中发现这些信息，可以通过赞助或者联合会议的形式，把经销商的自我品牌和企业的员工联动起来，扩大产品对员工的影响力。

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建立客户的详细档案表

根据经销商掌控的所有关键人的信息和意向客户信息，建立产品销售的档案表，搜集客户的详细信息。不同客户可以分类构建客户微信群，在群内不定期发布相关促销信息和品牌推广信息，利用低成本的微信推广形式逐步扩大品牌在乡镇市场的影响力。

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扩大小微团购客户的数量

如果经销商掌握本区域内500家小微“单位”团购客户，每家客户平均每月进一箱白酒，500家客户至少要消费掉500箱白酒。即使每个客户每两个月进一箱白酒，500家客户每个月也不会少于200箱的销量。

以往的团购，大家都在争着“抱西瓜”，争抢大中型企业客户，而忘记了遍地的“芝麻”，放弃了小微企业。如今的团购，“西瓜”要抱，“芝麻”更要捡。当我们把遍地的“芝麻”都捡起来的时候，产品的销路还会有问题吗？如果有一天，这些“芝麻”给你带来惊喜，你还会把“芝麻”当“芝麻”看吗？此时的“芝麻”或许就是“西瓜”了

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