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停货后,茅台1935,涨!

酒说 1周前

7月2日,酒说从市场层面获得消息:茅台1935酒已于6月30日超进度完成2024上半年各项任务指标,即日起将暂停投放茅台1935酒合同计划。

一石激起千层浪。上个月,茅台1935刚刚进行酒体升级,并成立经销商联谊会,引发行业高度关注。如今其不但超额完成上半年任务指标,还暂停产品投放,动作可谓之大。市场层面迅速得到反应:根据今日的酒价信息,茅台1935批发价再次上涨!

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茅台1935的后百亿之路:稳、准、快

我们将时间拉回到2022年,彼时无论是市场端的消费升级,还是产业层面白酒行业高质量转型的需求,都已经使千元价位产品获得了前所未有的快速发展。茅台1935的上市,被业内称为“应时、应势”。行业做出判断:茅台1935酒会成为继飞天茅台之后,股份有限公司的又一款极具竞争力的大单品。事实也正是如此。

作为茅台股份2022年初重磅推出的品饮雅鉴级产品,茅台1935精准锚定千元以上价格带,并定位于“喜”文化,一路出发,一路寻“喜”。上市首年,茅台1935销售破50亿;上市第二年,茅台1935销售超110亿,成功跻身百亿大单品行列。今年上半年,茅台1935则已超进度完成上半年各项任务指标。之所以能取得如此优异成绩,业内人士认为,茅台1935一直以来就是目标准、市场稳、发展快。

众所周知,2024年是行业进入深度调整期的一年。根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年行业的整体复苏态势较弱,存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷,消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。在此形势下,茅台1935取得如此成绩实属不易。食-业-头-条

一方面,这代表了渠道端、消费端对茅台1935的高度认可。客观而言,千元价格带竞争可谓激烈,拥有了天然的“品牌+品质+文化”优势,茅台1935出道伊始就表现出了不凡的实力。从市场层面反馈来看,茅台1935仅仅两年多时间,就已经成为多个市场中千元以上价格带的主流酱酒品牌,如广东、河南、山东等省份。

另一方面,这代表了市场层面对高品质产品的渴望。如今,中国社会消费进入新阶段,高品质生活成为人们的追求目标。在此形势下,行业进入“长期不缺酒,长期缺好酒”的时代。进入“后百亿”新征程的茅台1935,不断向行业展示其自身的硬实力:斩获2024意大利A'Design Award设计大奖赛“金奖”、美国Muse国际创意大奖2024缪斯设计奖最高荣誉——铂金奖、IWSC金奖、2024 Cool Awards“年度跨界营销奖”等国际大奖。shi-ye-toutiao.cn

即便如此,茅台1935仍然在孜孜不倦地追求品质层面的不断升级。6月20日,由中国酒业协会主办的“喜,在卓越中升级”茅台1935酒“酒体升级鉴评会”在茅台举行。这是继去年9月,茅台1935进行包装升级后,围绕产品自身的又一次新跨越。其实现了三大维度的新升级:一是优化基酒结构,提升产品感官质量;二是磨练勾兑技艺,追求臻美致善之品;三是传承创新突破,提升饮后舒适度。shiyetoutiao.cn

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量价齐升,茅台1935势头强劲

今年以来,白酒价格成为行业的“痛点”之一。但从近段时间观察来看,茅台1935批发价格处于稳步回升中,尤其是暂停市场投放后,7月3日,其市场批发价再拉升30~50元/瓶。量价齐升,这是茅台1935在2024年上半年创造的业绩。由此来看,下半年茅台1935势头依然强劲。

时间节点上,白酒的旺季会在下半年,尤其是中秋节及之后到来,高端酒的需求将会持续上涨,茅台1935凭借在千元以上市场的认可度,会成为消费者的主要选择品牌,这就为其市场销量提供了重要保障。

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市场动作上,茅台1935此时选择暂停投放,其举意味着确定茅台1935价格体系在上升通道中更加坚实有力。对于高端酒来说,停货客观上意味着渠道价格上升,更意味着渠道库存的良性发展,让经销商和终端更有时间去做服务、做市场,为消费者提供更好的服务。

如此一来,前有茅台1935的品质升级,后有茅台1935在市场层面的进一步动作,既能让终端有着合理的利润空间,又能让消费者享受到更优、更好的产品和服务,这是茅台1935营销动作的重要之举,将为其今年下半年的更高质量发展奠定良好基础。shiye-toutiao.cn

再加上,今年以来,茅台1935持续进行“破圈”品牌IP打造,开启“茅台1935·寻道中国”第二季,并持续开展楹联征集、喜逢荟,“茅庐喜逢·山盟海誓”集体婚礼等,精准拓宽了消费圈层,实现了轰动的品牌效应,为茅台1935在下半年的消费积攒了足够势能。食业头-条

向“喜”而行。从一定程度上来看,在酒业整体弱复苏的形势下,茅台1935正在为千元价格带白酒品牌的良性、高质量发展提供新的行业范例。shi-ye-toutiao.cn

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