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董事长带队市场调研,汾杏新动作释放了哪些信号?

大家酒评 6天前

2024年7月4日至7日,新晋商酒庄集团董事长侯清泉先生与高管团队一同前往沈阳、大连市场进行深入调研,并分别与当地经销商进行了热烈的交流。在此期间,侯董事长亲自走访了终端市场,以全面了解产品的销售情况。随后,他连夜组织高管团队进行分析,并迅速出台了后续市场运营的政策。这一系列行动充分展示了汾杏为应对市场调整所做的积极努力。
结合汾杏销售公司最新的策略调整,市场层面主要有以下几个新动作:

01

务实、务实、再务实

1. 思想务实:汾杏积极组织销售团队进行学习和培训,让大家共同认识到当前市场环境的严峻性,并明确这种形势可能会持续较长时间。公司鼓励团队摒弃一切不切实际的幻想。
2. 业绩务实:汾杏对经销商的年度销售任务进行了梳理,去除了不实的水分,力求完成实际可行的目标。
3. 市场务实:侯清泉董事长亲自挂帅,股份公司总经理协调推动,销售公司全员划分责任田,经销商服务采用“1+4”模式,即每位市场人员重点培育1个优质客户,并协助服务4个良性客户。公司将精力集中在能产粮、有潜力的市场。

02

下沉、下沉、再下沉shiye-toutiao

1. 渠道下沉:汾杏改变原有的省区、地区代理模式,逐步分解到区、县,根据各地合作伙伴的情况进行市场下沉。
2. 产品下沉:青花系列产品继续作为企业形象的标杆,同时着力推出符合市场的战略光瓶酒大单品——金盖、红盖系列。
3. 推广下沉:根据市场情况,消费者推广活动逐渐转向市场导向,自主权下沉到各区域。

03shiye-tou-tiao

落地、落地、再落地食业-头条

1. 政策落地:高管及市场人员积极进行市场调研,深入与经销商及业务员沟通,确保各项政策能够真正落地。
2. 服务落地:市场人员改变原有的不良作风,积极参与市场建设,协助经销商提升产品的覆盖率和动销率。
3. 促销落地:确保各层级的促销活动能够直接达到目标,并进行过程监控,避免中间的截流情况。

汾杏酒厂的这些务实新动作,是对新市场形势的积极调整。这些调整无疑对市场是一个利好消息,相信不久的将来,市场面貌必将焕然一新,让我们共同期待。

文 | 海纳机构 王艳食业-头条

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