“进口葡萄酒行业调整或近尾声，叠加澳洲酒回归的带动，将带动市场持续回暖趋势，今年大概率触底成功。对于未来中国葡萄酒的发展，我们充满信心。”这是前不久，中国食品土畜进出口商会副秘书长兼酒类进出口商会秘书长王旭伟在全球葡萄酒G50峰会上，对中国进口葡萄酒行业的发展做出的判断。

 而提起进口澳洲葡萄酒，就不得不提起奔富，作为国内知名度最高的澳洲葡萄酒贵族，自180年前诞生以来，奔富始终坚守匠心工艺和卓越品质，获得了全球市场和消费者的广泛认可。

 奔富葡萄酒180周年品鉴晚宴在南京隆重召开，富邑集团中国东区销售总监陈曜先生的精彩发言引发了现场一片热议。他深入分析了中国葡萄酒市场当前面临的三大挑战和三大机遇，以及在江苏市场，南京嘉亨会酒业有限公司做为富邑集团的江苏省级经销商如何破局、如何下沉市场，为在座的各位行业精英揭示了宝贵的市场洞察。

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  1. 市场占比低 

 尽管葡萄酒在全球范围内具有悠久的历史和文化，但在中国市场中的占比仅为酒类市场的3%。中国白酒文化历史更久，接受程度更好，特别是江苏市场，酒水市场容量巨大，白酒氛围好，但红酒占比份额少。

2. 碎片化和缺乏强势头部品牌 

葡萄酒市场的碎片化程度较高，前十大品牌仅占市场的30%。与此形成鲜明对比的是，白酒和洋酒市场的前十大品牌分别占据了市场的66%和69%。

 3. 场景缺失 

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葡萄酒在一些重要消费场景中的市场渗透率较低，如在南京市场家庭聚餐和商务宴请基本以白酒洋河和今世缘主导，红酒占比凤毛麟角，即便是我们强势的奔富品牌上台的机会也很少。

在江苏，酒水市场容量大，消费群体庞大，市场主导品牌分散且不够强势，给我们奔富品牌带来怎样的机遇：shi-ye-toutiao

1、 消费习惯的改变：

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 年轻消费者的增加：年轻一代对葡萄酒的兴趣增加，他们愿意接受新事物，愿意去尝试新事物。

体验式消费的兴起：消费者更加重视葡萄酒品鉴活动，在江苏市场，我们对一些高端餐饮和会所进行现场品牌推广及赠饮活动，让消费者的味蕾直接体验到我们的产品，不仅增加了消费者对品牌的忠诚度，也提升了葡萄酒消费的价值感受。食-业头条

2、 中产阶级的崛起： 

消费力的提升：随着中产阶级人数的增加和收入的提高，他们更能够承担高品质和高价位的葡萄酒。江苏市场做为经济强省，消费能力一直处于全国前列，奔富的BIN系列产品更适合他们的消费价位。

健康意识的增强：中产阶级越来越关注健康和生活质量，葡萄酒因其有益健康的属性而成为其消费的一部分。

3、 消费升级： shiyetoutiao

品质追求：消费者对葡萄酒的品质要求不断提高，更加重视葡萄酒的产地、酿造工艺和口感特点。shi-ye-toutiao.cn

文化认同：消费者开始将葡萄酒视为一种文化和生活方式的象征，通过品尝葡萄酒来体验不同的文化和历史。

差异化消费：消费者对葡萄酒的需求不再局限于传统的大众化产品，而是更倾向于探索和支持独立、有故事背景的酒庄和品牌。

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陈曜先生指出，中国葡萄酒市场面临的挑战是显而易见的，但是，这些挑战也是市场成长的机遇所在。奔富作为全球领先的葡萄酒品牌，有着无限的发展潜力和市场空间，奔富将继续致力于创新和品质的追求。食业头-条

南京嘉亨会酒业有限公司做为奔富品牌在江苏省级经销商，我们也深信品牌的力量，优良的品质；以及我们坚持不懈的深耕渠道，培养忠实的消费群体，奔富产品必将占领更多的市场份额，葡萄酒的氛围必将更加浓郁，为行业的繁荣发展贡献自己的力量。

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