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  如何开展以品牌文化和销售促进为重点的“一桌式品鉴会”

  一桌式品鉴会要想实现销售促进及品牌文化的传播，需要做好目标客户选择及明确目的，活动流程及内容设置，销售关键节点等具体工作。潜在消费者目标客户包括团购客户，大型企业高管、领导，中小企业主，高档宴席潜在消费者等，其以品牌文化传播、消费者品鉴为目的，促进购买。针对现有消费者的品鉴会，其目的一方面在于老带新，另一方面在于强化客情关系，增加复购。一桌式品鉴会以新老消费者1：2的比例搭配为宜，既能融洽会场气氛，也能促进销售。关注目的和目标，关注细节，关注费用的效率，重复执行，不断改进，不断提升，将一桌式品鉴会做到极致，开展以品牌文化及销售促进为中心的一桌式品鉴会。

  大家酒评 1197阅读 19小时前

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  花西子的公关并不蠢

  然后，更传出了花西子公关部的变动。事情到现在，不管那个稿子是不是公关写的，不管公关部有没有大规模离职，可以说现在花西子的公关成了舆论C位了。但并不能说这个策略本身蠢。从质疑花西子的定价，品质，技术，主播分成，变成了嘲讽他们的公关避重就轻以及嘲讽废话文学了。真正致命的价格品质技术以及主播分成问题反而没人讨论了。这就叫小骂大帮忙，这就叫解构消解严肃。这就叫转移注意力，这就叫危机降级。网友会嘲笑蠢，但不会跟蠢计较。这已经非常完美的达到目的了。到最后，被老板借人头一用，也是没有办法的事情。

  快刀财经 1236阅读 20小时前

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  这个黄金周，你准备怎么干？

  最近，商务部发布了双节促进消费的措施，推出“情满中秋 礼迎国庆”“诚信兴商 信用惠民”等消费场景，活跃消费市场。所以，自进入九月份以来，许多烟酒店已经开始了积极为中秋做准备。如果你从全年考虑，中秋再多货都不怕，下半年销售旺季，总能消化掉。最简单的是，朋友圈要发中秋产品信息了，尽管平时这些信息很烦人，但中秋到了有了需求，大家都会看。总之，中秋很重要，一定要提前行动，抓住机会，赚上一笔。

  零售生意经 1153阅读 20小时前

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  双节期间，不能随意涨价！

  关于规范“中秋”“国庆”期间经营者价格行为的通告：2023年“中秋”“国庆”节日将至，旅游、餐饮、住宿等消费需求将集中释放。节日期间，全省市场监管部门将密切关注粮油肉禽蛋菜奶等生活必需品和节日消费品，重点开展对客运、旅游、住宿餐饮、停车收费等重点领域的价格监管，严厉打击哄抬价格、串通涨价、强制服务并收费等各类价格违法行为。发现上述价格违法行为，社会公众可拨打12315热线进行投诉举报。

  零售生意经 1306阅读 20小时前

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  经销商：中秋旺季，终端回款慢，怎么破？

  但碰到不讲信用的，25号到了结款期，便开始找各种理由，要么人不在，要么等一等，无限期拖货款。债务到期后立即要账，千万不能让客户养成拖欠习惯。另外，为了提高客户主动付款的意愿，经销商可以制定相应的奖励政策，鼓励客户积极回款。03建立融洽的客情关系经销商要想更好地回款，前提是已经全方位的为客户提供了良好的服务，比如及时到位的物流配送、内部管理和外部运营上给予客户指导和服务等，获得客户的满意与好评。通过强化服务观念与意识，可以让客户对于拖欠回款找不出“理由”，进而规避回款的难题。因此，良好的客情关系，也是货款能够顺利结算的有力保障。

  商业家 1326阅读 20小时前

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  严庆安：B端食品企业如何打造第一品牌 | 开讲了直播

  为助力厂商乘风破浪，韧性生长，食业头条发起“开讲了”系列直播，邀请糖酒食品行业资深智业专家分享最新研究成果，以专家的智慧之眼，前瞻之见，为企业增长赋能。

  食业头条 1086阅读 20小时前

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  公关部集体离职，是背了高层甩出的锅吗？

  花西子的道歉信，是公关人被黑得最惨的一次。在李佳琦事件发酵8天后，一直假装无事发生的花西子终于“诚挚”地向广大消费者“道歉”。#花西子公关部或集体辞职#显然，花西子的公关很差劲，但公关部却不打算背这个锅。从不少媒体的报道来看，花西子本次道歉声明并非公关部撰写，甚至公关部团队对此并不知情。花西子前公关部人员在橡果商业评论的采访中表示，不离职的话，《一封信》就会被认为市公关部所写。此外，市界Pro则发现，花西子母公司宜格集团今日发布了招聘品牌传播专家信息。但是显而易见的是，花西子如果在舆情最热或事件刚发生时采取这样的举措，也许还能挽回一波形象。

  TopMarketing 1309阅读 1天前

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  接连和瑞幸、德芙联名，“海王”茅台亏了啥？

  在冰淇淋、酱香拿铁和酒心巧克力等产品之后，茅台集团宣布将不再推出新的“+茅台”周边产品。在品牌联名这条路上，茅台开拓出了一条白酒产业的新玩法。“酱香拿铁”单品在仅仅在上市首日就销售542万余杯，销售额超过1亿元。同时，得益于爆火的酱香拿铁，9月6日瑞幸在美股价一夜之间暴涨30亿，市值直逼100亿美元。短短一个月，先后牵手瑞幸和德芙，茅台的操作很是纵享丝滑，也遭到众多网友调侃秒牵“新欢”的茅台是“海王、渣男”。但是茅台和瑞幸的联名，并没有让市场产生门当户对的感觉。但是，当茅台真的年轻化，可能对品牌而言不见得是一件好事。

  第一食品资讯 1186阅读 1天前

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  于维民：品牌专属印象，就是品牌力量（上）

  专属是定制给企业的，印象是能够被记住的。判断一个品牌的品牌力量，看它有没有专属的能消费者记住的元素。

  食业头条 1391阅读 1天前

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  百问百答丨又到秋糖招商季，经销商应该如何选择合作厂家

  河北某商贸有限公司 陈总如今，秋糖临近，又到了秋冬招商季，经销商们开始在海量的信息中甄选需要的新品，寻找心仪的合作厂家。“好产品”具有哪些特征？一是品牌名称及定位。好厂家不但为经销商提供好产品，还会提供好的销售方法和管理支持，并协助经销商销售。此外，对经销商来说，厂家是否有相应的区域展会支持、技术推广会支持等都是要考虑的因素。优秀的厂家一般会派驻技术人员给予经销商帮助，特别是在市场推广前期，陪同经销商共同拜访客户，解答客户的疑问。厂家也会要求经销商人员学习相应的产品知识和技术知识，以便对产品有深入的了解。

  商业家 1292阅读 1天前

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  经销商如何赢战“双节”？

  做好“双节”市场，对接下来下半年的整体销售至关重要。节日带来的销量与利润将直接关系到经销商这一年最终的收益，而随着今年中秋市场序幕的拉开，经销商一直处于紧急备战状态，准备大干一场。中秋作为一个极其重要的节日，每年会成为改变市场的重要节点。经销商、厂家紧盯中秋市场主要还有两个原因： 去年疫情中秋市场的爆火，销量大增，甚至有不少产品卖断货的状况出现。今年中秋与国庆相连，八天的假期，在一定程度上会延长中秋市场的火爆期。双节到来，会让大部分经销商影响对市场的预判，加上不少厂家业务员的宣导下，经销商可能会出现一定的误判。

  商业家 1215阅读 1天前

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  恩格尔系数拉满，新老国货冲上场

  白象

  FDL数食主张 1059阅读 2天前

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  “内容+产品”创新双驱动之下，我们看到了文娱生意的新火花

  TFBOYS十年之约演唱会开票火速售罄。击壤数据显示，优酷《他是谁》创2023年悬疑剧集招商客户数TOP1，《长月烬明》登4月上新剧集招商客户数TOP1。截至7月，大麦演出票房已超19年全年。今年上半年，优酷在用户和品牌关系的调和中，优酷以内容营销的模式创新和流量产品的系统性创新，量化了平台的新增长路径。在这个案例中，品牌广告的创意呈现和科学投放是核心。今年上半年优酷快速完成并将长期保持30%的监制，30%的合制，30%的自制的布局，在坚定提升自制工作室能力的同时，不断加强与行业优秀生产力的紧密合作，以优质内容达成价值的共赢。2023年优酷头部项目的储备较去年实现增量。

  TopMarketing 1266阅读 2天前

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  从搞笑到热血，老国货「团建」炸出一堆显眼包

  此外，甚至还有粉丝送上门、反向催促品牌注册账号加入团战的。当网友们开始喊话其他品牌时，事情逐渐离谱。其乐融融之后，鸿星尔克为这场大戏带来又一个高潮。把时间拉回到两年前，鸿星尔克曾因慷慨捐款引发一场野性消费热潮。据新抖数据显示，鸿星尔克抖音旗舰店2021年7月销售额超过1亿元，业绩猛翻52倍，全月23场直播观看人次均破千万。然而爆火之后，鸿星尔克经历了30天掉粉29万、直播间数据断崖式下滑的流量过山车。这样的匠心与格局让品牌持续散发魅力，获得消费者的认可与支持。

  黑马营销 1176阅读 2天前

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  盒马山姆血战，勇夺中产

  盒马

  每日食品网 1198阅读 2天前

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  狂蹭李佳琦“塌房”流量后的国货们，能走多远？

  国货

  鲸商 1328阅读 2天前

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  便利蜂主打直营，为何突然开放加盟？

  从高调宣布“全部直营，没有加盟店”到默默开放加盟，便利蜂累计融资15亿美元烧没了吗？

  零售商业财经 1086阅读 3天前

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  李佳琦“翻车”后，直播电商是不是走到头了？

  李佳琦

  新消费内参 1381阅读 3天前

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  定位理论不支持品牌延伸，为何有些品牌延伸并未失败？

  它是指企业利用现有品牌名进入新的品类，推出新产品的做法。目的是，希望利用既有品牌的势能，来降低新品类市场导入的风险。从结果来看，大部分进行品牌延伸的企业都以失败告终。但是，也不排除有幸存者偏差，市场上确实有小部分企业进行品牌延伸但仍销量尚可。以网红品牌戴森为例。云南白药企业是中国老字号，以传统云南白药散剂起家，将“止血”的概念根植于消费者心智中。而与之相比，其他不具备止血功效的产品的销量并不理想。究其本质，云南白药创可贴与牙膏取得佳绩的关键原因是与传统云南白药共用“止血”这一心智资源，而其他延伸产品没有。

  克里夫定位学院 1027阅读 3天前

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  相比于花西子们，老牌国货胜在何处？

  李佳琦的脱口而出，或许对所有人来说都是一场意外。有网友发现，在花西子舆论发酵愈演愈烈之时，老牌国货蜂花推出了79元大礼包。TOP君发现，这种间歇性出现的野性消费，通常发生在国货身上。当得知鸿星尔克赔钱两亿，却仍在特大灾害发生时捐款五千万，网友也按捺不住自己花钱支持的心。这波操作引起国内网友的反抗，从崇尚国外大牌转而投入国货运动品牌的怀抱，让李宁为首的国内品牌迎来了销量暴增和股价上涨。从近期蜂花、精心等品牌的爆火现象来看，国货品牌的爆火必然离不开“低价”。如今，花西子就近期事件发表了道歉声明，但显然网友对这封道歉信并不买账。

  TopMarketing 1284阅读 3天前

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