“很快走红”又“很快消失”的品牌,做错了什么?
Foodaily每日食品 2023年05月29日
我敢断言,淄博会比曹县火得更持久。
因为曹县的火,火的只是一句网红喊麦的口号、一个噱头,而淄博的火,火的是淄博政府的人文情怀、是淄博烧烤这样的产品。
人们会为了烧烤来淄博旅行,但不会因为买棺材板和汉服来曹县闲逛。我称这种现象为“消费动机的错位”。
1
消费动机的错位:
上瘾好喝
夏天解渴
刚好打折
包装颜值高
联名限定款
同行人推荐
名人效应
促销降价
娱乐话题
公益效应
空间打卡
周边福利
但如果是伊利来干这件事,伊利这家企业的市值,可能会在一周内缩水十个亿。所以,保持消费动机的稳定,也是长红的必要条件之一。而保持消费动机稳定的关键,是抵抗住消费动机的疲劳感。
2
消费动机的疲劳:
一支故事化的TVC
拍摄一支员工艰辛采集水源的纪录片
跨界《国家地理杂志》,拍摄水源地摄影大片
找一组知名作家,写几篇关于长白山的短篇小说
找贝尔或德爷在长白山大山里玩极限生存挑战
阅读8435
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
钟薛高“跳水”,营销主导型企业山雨欲来
文章讨论了钟薛高雪糕从高端走向低价的困境以及其营销策略和品牌形象的崩塌,指出华而不实的营销套路无法持久发展。消费者对高价产品有接受度,但不能接受没有实际实惠的产品。洗牌过后,将迎来新品牌的崛起。
格隆汇 1398阅读 03月12日
-
2024年,品牌KOC营销全域打法
在流量成本高,消费信任下降的情况下,品牌寻求增长难上加难。新的一年,KOC营销还会像之前一样吃香吗?那我们应该又如何做呢?本文将全面解析2024年品牌KOC营销全域打法,希望对你有所启发。 在流量成本高、消费者信任度下降的形势下,如何实现精准触达、高效转化、可持续增长,成为摆在众多品牌面前的一道新课题。 本文将从为什么「2024年还要做KOC营销?」「如何不断进阶?」「团队如何管理?」「如何在全域做广做深做大做精?」再结合「不同特点不同行业的案例」为大家全面解析2024年品牌KOC营销的全域制胜之道。
黑马营销 4012阅读 03月13日
-
市值,是企业竞争的制空权
中国资本市场总共有上市公司5000多家,其中市值达到1000亿元人民币以上的上市公司只有120多家,约占上市公司总数的3%。千亿市值公司属于“中国市值100强”的范畴,位居“世界市值1000强”。市值对企业的意义是决定资金走向和人才流向的风向标和称重器,影响企业的竞争力和命运。
和君咨询 1425阅读 1周前
-
破局私域,传统终端面临的困境是什么?
烟酒店面临市场竞争激烈、消费者行为改变、缺乏创新营销手段、地理位置限制和缺乏专业人才等问题。需要制定有效的引流策略来吸引顾客。
零售生意经 1347阅读 6天前