白酒行业的品牌集中度不断提高、市场两级分化更加明显，这种态势在2023年更加突出，具备名酒基因、品牌背书、潜力巨大的品牌迎来了更大的发展空间，老绿瓶西凤酒便是其中一个。5月29日，由百得信公司主办的“聚力奋进 共创未来 ”为主题的百得信公司2022年度绿瓶西凤酒经销商表彰大会在古城西安举办。

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食品新观察从会上获悉：高脖绿瓶西凤酒连续10年量价齐升，2022年取得了约500万瓶的销量，单箱渠道销售价格提升约5%，基本实现单瓶零售价格平均55元以上。百得信公司通过精耕终端，渠道下沉，实现了品牌的稳步发展，加快高脖绿瓶西凤酒的循环动销，2023年是百得信公司完成从2016年开始3个3年的目标年，2023年也是新的3年目标初始之年……

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传承经典，稀缺品牌

这款“传承名酒责任、贴近大众、贴近生活”的亲民名酒，承载着“传承西凤经典、重塑西凤价值”的双重使命的老绿瓶西凤酒，是西凤复兴战略回归图上不可或缺的重要一环。shiye-toutiao.cn

会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花表示：老绿瓶西凤酒是西凤企业的战略性和资源性品牌，是西凤新战略布局下的经典品牌。对广大消费者来说，这款酒有着不同寻常的意义与情怀，它拥有七十余年的历史积淀和深厚的群众基础，是最能代表西凤经典品质、经典品牌与历史文化的产品，传承着由内而外的名酒基因，承载着广大消费者不变的记忆情怀。具有稀缺性、难以复制性、不可替代性和绝对价值。而正因为老绿瓶西凤酒所具备的独特属性，越是需要凝结最好的资源和最好的规划，才能进一步稳固这一金字招牌强大的市场根基，发挥其具备的不可估量的发展潜力。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花

周艳花还表示：老绿瓶西凤酒将从产品品质、品牌营销、价格维护等各方面做出重新布局，全方位的系统规划、布局与保护。从品质上来说，始终坚持正宗凤香型酒体品质，持续提升产品质量管控，进一步提升产品品质稳定性和生产效能，确保这款经典产品名酒基因的延续与传承，打好“虽为民酒，更是名酒”的品质保卫战，以品质征得市场与消费者的长久认同；从品牌营销层面上来说，坚持“只做存量，不做增量”的总体思路，坚决不再招新商，并加强配额管理，保护这款稀缺品牌的稀缺价值。

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品牌赋能，拉动消化

会上获悉，为了方便实现品牌赋能和消费者区分产品，即日起统一了产品名称高脖绿瓶西凤酒（陕西版）。对外的slogan统一，营销、宣传、物料、产品等仍以红绿色为主题色。广告语定位为经典传承、品味凤香，通过宣传赋能，提高消费者对高脖绿瓶西凤酒的辨识度，全力打造大众消费即饮名酒最喜爱品牌。shiye-tou-tiao

食-业-头条

百得信公司董事长王政委表示：“我们与各位合作伙伴风雨同舟，发展共赢，以更加开放的眼光和格局、更加包容的态度和胸怀，厂商携手谱写更加绚丽的精彩华章，2023年我们一如既往的抓终端、促市场，支持各经销商做好市场，保质保量超额完成企业任务。”食-业-头-条

百得信公司总经理王亚梅

百得信公司总经理王亚梅表示：“2023年是公司完成从2016年开始3个3年的目标年，2023年也是新的3年目标初始之年，公司将继续以高脖绿瓶西凤酒沉淀基层，持续精耕，强化厂商合作，因为我们有‘西凤酒’这个金字招牌，有高脖绿瓶西凤酒“四大名酒”的基因，我们也坚信绿瓶西凤酒、百得信公司会给各位同仁、伙伴、经销商朋友们带来更好、有利发展”。

百得信营销总监王武劳食业头-条

在品牌塑造方面，百得信营销总监王武劳表示：高脖绿瓶西凤酒通过赞助西安电台的《吃在西安》栏目中的寻找老味道乡村音乐节，高脖绿瓶西凤酒大篷车移动小酒馆等活动，在各重点乡镇、古镇巡回品鉴，宣传互动消费；搜集、支持、赞助适合品牌、产品、消费群体的社会性竞技、娱乐、事件活动，强化消费者对产品、品牌的准确认知；在各个重点夜市、集市会上播放电视剧《锦绣山河》中饮用高脖绿瓶西凤酒片段，开展现场免费品鉴高脖绿瓶西凤酒，制造场景，培育更多消费者；营销赋能拉动高脖绿瓶西凤酒的消费者消费。

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精耕细作，夯实终端

从行业发展看，历经疫情考验，白酒产业的韧性充分彰显，仍然是未来最好的投资产业。进入“后疫情时代”，消费者会越来越理性，大众白酒的销售，终端集中投入、建设、营销、促销、店面销售等动作尤为重要，强大密集的终端网络也是构建其区域核心竞争力的重要依托。shiyetou-tiao.cn

会上，百得信营销总监王武劳表示：2023年百得信公司持续下沉市场，继续精耕细作，加速完成百元以内的战略布局，推进高脖老绿瓶系列产品和典藏西凤酒的品牌建设，2023年，高脖绿瓶西凤酒的资源、支持以及大部分营销动作将集中向终端市场、各片区终端门店倾斜， 深挖渠道潜力、聚焦终端、精耕终端，从行为上重视“终端为王”这一思维，始终坚持品牌、产品、支持、市场长期战略主义。 shi-yetoutiao.cn

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、中部大区负责人、陕西分公司总经理孟现磊通过实际案例表示：终端建设是高脖老绿瓶需要不断坚持做的工作，要做好三大陈列，专柜陈列、大排面陈列、堆头陈列，在提高经销商利润方面要控制好价盘，通过返厂游活动，瓶盖、箱皮回收活动提升终端店的销售积极性；在客情维护方面：通过送围裙、短袖等促销品维护终端客情关系，所有市场工作陈列、门头、品鉴、宴席、赠酒等都是为了占领消费者心智流通渠。他还总结了“推瓶装、藏盒装，先餐饮、后流通，主城区、次乡镇，建网络、做陈列，搞品鉴、必成功”绿瓶西凤酒运作的三十字口诀，得到了现场嘉宾的认可。

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强化管理，加强投入shiyetoutiao

对于一款产品的成长，大家担心的是，是否有窜货、渠道价格是否顺价，电商平台有没有低价、经销商有没有利润等问题，百得信营销总监王武劳给出了答案，他表示：继续强化市场管理，稳价格，帮创更好收益，严格执行一商一瓶一码销售流通制度，明确、喷印每箱绿瓶西凤酒箱体合作客户名称，从源头上解决裸价、低价、倒挂、串货、给B端电商平台低价供应的问题；加大管理、查处力度，发现一家处理、处罚一家，其服务经理、业务也要连带同罚责任；同时，通过现金奖励、收取押金等各种灵活合作方式，实现直接与相关B端电商平台的合作，争取今年7月份后，45度、55度瓶绿瓶西凤酒的渠道销售价格、B端平台价格稳定在45元/瓶；55度盒50元/瓶以上，终端零售价60元/瓶以上，确保各级渠道合作商流通产品合理毛利率。食业-头条

百得信公司通过核心终端网点、核心分销商年度、季度、半年包量奖励支持，保护高脖绿瓶西凤酒基本销售体量稳中有升，通过终端店面小礼盒买赠、免费品鉴、餐饮店陈列、专职销售人员配备、合作商铺市率奖励、拓新店奖励等支持，督促、管理、要求各个参与高脖绿瓶西凤酒销售的人员积极行动、积极有效落地，真正有效协助客户实现终端分销及创收，更要有“深挖洞、广积粮”的战略意识，拓展新网点和空白区，合理规化布局市场，通过基层终端分销网点拓展，终端网点日常维护、空白区有效合作客户开拓建设，确保其2023年责任目标的100%实现和增长。shiye-toutiao

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做好服务，重奖经销商

百得信公司取得了今天的成绩，是精诚合作的经销商伙伴一起创造的价值，百得信在合作过程中，形成了稳定的战略合作关系，付出了辛勤汗水，高脖绿瓶西凤酒的品牌成长为大家带来了新的机遇和平台。会议期间，绿瓶西凤酒优秀经销商颁奖仪式举行。百得信公司财务经理赵艳宣读了百得信公司2022年度突出贡献奖、卓越经销商、明星经销商、优秀经销商获奖名单。食-业头条

其中小雷酒业获得突出贡献奖；西安鑫兴酒业，八零后商行，西安谦达酒业获得卓越经销商；选举超市、洲诺商贸、西安天耀汇隆商贸有限公司、西安汉马酒业营销部、凯乐商贸、宝鸡云澜山商贸行、咸阳强强强商贸有限公司等获得明星经销商，另外还颁发了市场服务奖和优秀经销商奖。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花、陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理亢建周,陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、中部大区负责人、陕西分公司总经理孟现磊,百得信公司董事长王政委，百得信公司总经理王亚梅、副总经理王静、营销总监王武劳共同为2022年度取得优异成绩的经销商进行表彰奖励。食-业-头-条

经销商代表汉马酒业马英

会上，经销商代表汉马酒业马英分享了和百得信合作的心得体验，他表示：多年的合作，加深了厂商的友谊，我们与大家同频共振，共同成长，将与百得信持续深入合作，以市场为导向，继续深耕市场，持续加码市场建设。食业头条

百得信公司副总经理王静表示：任重道远，聚力奋进，回顾高脖绿瓶西凤酒在陕西市场的发展历程，我们深刻体会到广集众智谋良策，广聚共识谋发展的意义。也正是在西凤酒厂领导对百得信的信任和一如既往的支持，各位经销商的不懈努力、全力配合下，同我们百得信为高脖绿瓶西凤酒在大本营陕西市场的发展，打下了坚实的基础。

百得信公司磨炼出了一直英勇善战、团结奋进的员工队伍，他们本着“拼搏进取、开拓创新、挑战自我、超越自我”为目标，坚守自己的岗位职责，加大市场产品份额。会上，百得信员工代表，向各位嘉宾、各位领导展示百得信员工的团队形象，并向全体经销商、核心终端做服务承诺。

本次会议的成功举办，为百得信公司新5年的目标指明了方向，站在新的起点，大家凝聚共识、聚力奋进、共同构建高脖绿瓶西凤酒强大的终端销售网络。

老绿瓶西凤酒作为有着厚重文化底蕴和历史荣誉的中国老名酒品牌，在西凤企业上下的全力推动下，在百得信公司的运作下，在广大经销商的支持下，让高脖绿瓶西凤酒这款高品质名酒市场更加广阔，走出了一条充满创新力的复兴之路，开创了西凤酒更美好的明天。