61亿！从颐海国际2023年报，解读四大“增长”动能！

近日，颐海国际披露了2023年报，全年业绩“稳中有增”。shiye-toutiao.cn

2023年，颐海国际全年实现营收61.48亿元，与上年同期（营收61.47亿元）相比保持稳定；净利润9.07亿元，同比增长11.2%；本公司拥有人应占净利润8.53亿元，同比增长14.9%；毛利率31.6%，同比增长1.4%；截至2023年末，颐海国际资产总值60.54亿元，同比增长9.06%。

颐海国际公告显示，2023年，经济和社会环境全面恢复常态化运行，消费市场虽承压但不乏亮点，居民消费需求向品质升级靠拢时兼顾理性的消费态度。2023年，集团主要业务重点为加强渠道拓展建设与精细化管理，完善产品研发机制并逐步拓展B端及海外市场，推动多品牌战略，同时优化自有产能供应能力。

品类增长：

火锅调味料+中式复合调味

分产品来看，火锅调味料营收40.92亿元，同比增长11.7%，占据总营收比重66.5%。其中，来自关联方的营收18.99亿元，同比增长35.6%，增长原因主要是经济和社会环境恢复常态，使得线下消费需求增加，导致向关联方门店或餐厅的销售增加；来自第三方的营收21.92亿元，同比减少3.2%，原因主要是2023年行业内新产品小块牛油火锅底料在火锅调味料产品中销量增速较快，该新产品挤占了本集团现有火锅调味料产品的部分市场份额，加之本集团的相关小块牛油火锅底料产品上市较晚。

中式复合调味料营收6.21亿元，同比增长9.2%，占据总营收比重10.1% 。其中，来自关联方的营收0.29亿元，同比增长176.6%，增加是主要由于新产品上市及产品品类增加；来自第三方的营收5.93亿元，同比增长6.1%，原因主要是本集团产品口味多样化及新品推广。

方便速食产品营收13.87亿元，同比减少25.8%，占据总营收比重22.6%。其中，来自关联方的营收8.27亿元，同比增长5.5%；来自第三方的营收13.04亿元，同比减少27.2%，主要原因为经济和社会环境恢复常态带来消费需求多样化，导致自热火锅产品需求下降及本集团新产品上市缓慢。

其他产品营收0.47亿元，同比增长9.23%，占据总营收比重0.8%；基本全部来自第三方营收。

渠道增长：

受益餐饮行业复苏

分渠道来看，2023年颐海国际向关联方（主要指海底捞集团、特海国际集团以及蜀海供应链集团）销售的销售收入为20.11亿元，同比增加35.0%。2023年随着市场活力逐步恢复，线下消费场景趋于活跃，推动餐饮市场的快速回升。

另外，颐海国际向经销商销售的销售收入为38.05亿元，同比减少11.5%，主要原因为自热火锅需求下降及方便速食新产品上市缓慢；电商渠道的销售收入为3.05亿元，同比减少8.3%，主要原因为方便速食产品收入下降。

2023年，颐海国际坚持注重销售渠道的健康良性发展，仍将第三方销售渠道的建设和拓展作为主要销售策略。根据不同渠道和区域的差异性，实施渠道细分化管理，将流通渠道及KA渠道进一步划分，同时匹配相应的管理模式及人员配备。同时，集团进一步深耕下沉市场，丰富产品价格带，扩大产品受众，不断提升下沉市场渠道覆盖能力，增加售点上架产品数量，提高渠道整体满意度。截至2023年末，集团的第三方经销商销售业务共覆盖了中国34个省级行政区，以及49个海外国家和地区。

分区域来看，包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、北京、天津、河北、山东、山西、河南、宁夏、陝西、甘肃、青海、新疆及西藏等在内的华北市场营收27.24亿元，占据总营收比重44.3%；包括江苏、上海、浙江、安徽、江西、福建、湖北、湖南、广东、重庆、贵州、广西、四川、云南及海南等在内的华南市场营收30.47亿元，占据总营收比重49.6%；其他市场营收3.77亿元，占据总营收比重6.1%。

产品总数增长：

新推101款，总计202款

颐海国际结合市场需求变化，持续挖掘符合客户及市场需求的产品，不断丰富产品矩阵，优化产品结构，注重品类长远规划。同时集团蓄力B端市场开拓，通过细分客户画像，为不同客群提供差异化产品服务，满足B端市场多样化的产品需求。

海外产品方面，参考当地独特的民族风味及异域风情，对现有海外产品进行产品口味、外观设计、包装规格、宣传用语的调整，发掘本土居民饮食文化与产品的不断融合，提高海外市场的接受度。同时成立海外产品研发小组，以横向对比角度探索当地饮食文化习惯，丰富产品储备，寻求味蕾的新颖体验。

与此同时，集团推出零添加调味料系列、回家煮系列及多种方便速食等类别的新品，满足消费者对使用场景及高性价比的多元化需求，并配合节日主题、线上传播和促销活动等营销手段进行产品推广。

在2023年，颐海国际新推出了24款火锅调味料产品，37款中式复合调味料产品，40款方便速食产品，同时，结合产品的市场反馈及动销情况，停止销售部分产品并整合了部分产品规格。截至2023年12月31日止，集团共有62款火锅调味料产品，68款中式复合调味料产品，72款方便速食产品在售。与2022年度相比，产品总数增加70款。

产能增长：

为集团长久发展奠定基础

根据颐海国际公告，2024年随着国民经济逐步回升向好，居民消费能力和消费信心将有望提升，但消费趋势将逐渐趋向理性，消费环境、消费秩序也随之将逐步改善，消费者对性价比延伸的消费需求加强，消费市场将有望平稳恢复向好。

2024年，颐海国际将把产品研发、海外拓展、品牌推广、渠道建设及供应链优化作为公司策略重点。在供应能力优化方面，集团持续优化产能配置，不断提升自产比例及海外供应能力，强化产品稳定性和安全性的把控。

据了解，为进一步补充优化产能，颐海国际主要采取了以下措施：

其一，河北省霸州二期项目已于2024年一季度投产，规划年产能为方便速食产品2.8万吨，主要覆盖华北及东北地区方便速食产品的销售，有助于集团更好地把控物流成本，缓解旺季产能压力。

其二，颐海安徽科技牛油生产基地引进先进牛油生产线，实现牛油原料升级。一期年规划产能5.7万吨，预计于2024年二季度投产。该工厂将重点覆盖集团内部需求，并开发B端客户，同时后续将根据实际需求启动二期项目建设。

其三，泰国工厂位于泰国大城府洛加纳工业园区，主要以火锅底料及复合调味料产品为主，年规划产能1.5万吨，已于2023年二季度投产。泰国工厂目前主要辐射东南亚市场，后期将逐步供应海外其他区域市场。

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