娃茅出“娃窖”，前景几何？

大家酒评 2周前

近日，娃窖酒业（杭州）有限公司成立，该公司由贵州娃茅酒业集团有限公司、遵义红色诗篇品牌管理有限公司共同持股，贵州娃茅酒业集团有限公司则由大理宗盛智能科技有限公司间接控股，后者董事长为宗庆后弟弟宗泽后。而早在去年11月，贵州娃茅酒业集团有限公司已成功注册“娃窖”商标，国际分类为酒、广告销售。

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值得一提的是，这不是娃哈哈第一次接触白酒。早在2013年，娃哈哈就推出过白酒产品。此次新注册“娃窖”商标，能否在白酒市场打开局面呢？

娃茅出“娃窖”，确定性在哪里？shiye-toutiao.cn

先说“娃窖”发展的确定性。

娃哈哈这个品牌，今年特别火。谁也没有想到，一个大众习以为常的国民品牌，会因为那样莫名其妙的原因占领舆情高地。但显然，娃哈哈长久以来的某些坚持，确实为其带来了相当多的好感，趁着这波热度，再度推出酱香型白酒产品，或许成功的可能性会比十年前大很多。从这个意义上说，“娃窖”品牌与“娃哈哈”品牌深度绑定是明智的行为。毕竟，母品牌的流量是可以辐射到子品牌上的。当然，作为娃哈哈旗下的重点项目，相关资源支持必定也比较到位，相信后续的品牌成长速度会比较快。

从合作形式上看，“娃窖”品牌的产品应当仍是在贵州酱酒核心产区生产。如此一来，产区优势便比较突出。虽然酱酒产区泛化是大趋势，但核心产区的价值表达模型比较成熟，自然微生物条件又确实无法复制。所以通过合资或者收购方式得到核心产区酒厂生产经营权的做法已经是行业惯例。

在优质产区、强势母品牌和充足资源支持下，“娃窖”品牌的发展速度是值得期待的。

有哪些不确定性？

“娃窖”品牌的不确定性主要体现在两方面。

其一，命名存在瑕疵。取这样一个品牌名，可能是为了加强与母品牌的关联度。但应用在白酒行业里，总让人有种违和感。这个问题，或许要从品牌主张中进行合理化阐述。

其二，跨界品牌容易水土不服。同为快消品，相比之下，白酒的毛利率显然比纯净水要高得多。但白酒的经营和销售模式显然也与普通快消品显著不同。这就导致在进行酒类跨界时，既往经验并不能完全迁移。白酒的价值表达、营销渠道和定价策略等都需要重新摸索。这又为“娃窖”品牌的成长带来了一些不确定性。

在白酒存量竞争背景下，新品牌做白酒的门槛，正在变得越来越高。想要在激烈竞争中脱颖而出，必须投入更多的相应资源。一般而言，一个新锐品牌的崛起，需要卓越的酒体品质、合宜的营销创意、优秀的渠道运营策略和持久且大声量的品牌营销。即使具备了这些要素，也需要一点运气作为起势的助力。白酒产业天生只适合那些沉得住气愿意进行多年深耕的企业，对跨界企业来说更是如此。而娃茅酒业能否成为那种企业，还需要留待时间的验证。

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