“走出江苏”,百亿今世缘为2024定下更高目标…
卖酒狼圈子 2周前
4月29日,今世缘披露了2023年报和2024年一季报。由于2023年底,今世缘方面就已经公开表示,“预计全年营业收入100.5亿元,跻身酒业百亿俱乐部。”
因此,市场对2023年今世缘的百亿营收已有预料,所以更多的目光都聚集在今世缘2024年一季度报。
值得一提的是,较之2023年的全年营收破百亿,今世缘在2024年的业绩表现更加精彩,特别是在省外市场取得营收、净利润“双位数”增长的成绩,让市场看到了今世缘从江苏走向全国的“加速度”。
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江淮一带,一直是白酒重镇。而今世缘的总部就位于淮安市涟水县,置身于酒业群雄之中,放眼四望皆是强敌。
曾有业内专家称,“在江苏本土,在洋河等强势品牌夹击下,今世缘能抢占一席之地,培育稳固的消费人群,非常不容易。”
据民生证券测算,2022年江苏白酒规模约560亿元,今世缘和苏酒龙头洋河,市占率为13%和23.8%。
2023年,今世缘成功晋级百亿营收俱乐部,同比增长约27.41%,江苏省内市场再次立下汗马功劳。
然而,江苏省内市场的强大,既是今世缘会被称赞的地方,也是今世缘被质疑最多的一点,多次被指是“走不出江苏”的地产酒。
即便是在2023年,今世缘达成了百亿营收,仍有媒体以《今世缘百亿归来,仍走不出江苏市场》发文称“百亿归来,仍走不出江苏市场,成了今世缘当下的真实写照。”
按照今世缘方面公布的战略规划,百亿之前大部分战略重心和资源投放方向都在省内,但是百亿之后要加快“走出去”……
未来3到5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期,今世缘将坚持大赛道、大单品、大客户的策略,贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念,明确全国化就是优先国缘品牌的全国化,聚集国缘品牌、聚焦板块打造、聚焦顾客创造。
但在业内资深人士看来,今世缘的百亿太过仰赖江苏省内市场,未来“走出去”的难度很大。
一方面,现在全国化的名酒品牌格局已经固化,新的品牌去抢全国市场份额会很艰难,追赶成本太高。
另一方面,受全球经济低迷等多重不利因素的影响,国内白酒产品的“动销难”仍在持续。
值得庆幸的是,今世缘在2024年第一季度,以傲人的成绩为“走出去”证明了实力、潜力。
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据今世缘发布的2024年第一季度报告显示,公司2024年一季度实现营收46.71亿元,同比增长22.84%;实现净利润15.33亿元,同比增长22.12%。
首先肯定这份业绩的就是市场中“最敏感”的一部分投资者。
例如:“在今年这种经济条件下,这个一季度业绩已经是很好了。没有几家能够达到这个业绩的。”“超预期,别人都是个位数的增长,预计也是个位数增长!没想到还是保持20%以上增长速度!牛逼!”“这业绩很给力了下一步就看能不能走出去了。”
另据不完全统计,包括华鑫证券、华创证券、国信证券10家券商对公司24Q1业绩作出预测,归母净利润增速预测范围为21%~25%。公司22.12%的净利润增速基本符合各大券商预期。
另需要大家注意到的是,分地区来看,今世缘一季度省内、省外实现营收分别为42.81亿元、3.67亿元,同比增长分别为21.69%、36.14%。
业内专家认为,虽然今世缘并没有改变江苏仍是营收、净利润主要贡献市场的事实,但其在省外市场的不断增长也是有目共睹,从江苏周边省份一路向前,全国化对今世缘而言并非不可能完成的事。
此外,作为今世缘百亿再出发的开局之年,今世缘在年报中表示,2024 年经营目标为总营收122亿元左右,净利润37亿元左右。以百亿为新起点继续向前,今世缘只靠江苏省内市场应该无法实现2024年目标,因此,市场势必可以看到今世缘在省外的持续开拓与进步。
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