伊利、蒙牛、光明、君乐宝、妙可蓝多……乳企如何选择“代言人”？

新乳业 2024年06月12日

在乳制品行业，代言营销已成为企业及品牌常用的策略。选择一位与品牌形象契合、公众形象优质且自带流量的“代言人”（统称，包括代言人、大使、体验官等头衔），能够更快速地吸引目标消费者的关注，有效促进品牌形象的提升，带动市场销售。据新乳业不完全统计，自2024年4月至今，伊利、蒙牛、光明、君乐宝、妙可蓝多、李子园、荷兰皇家菲仕兰、美力源等乳企均官宣了新的“代言人”。他们都是谁？乳企及品牌的“代言”营销又有哪些新趋势？

首先，今年是奥运年，第33届夏季奥林匹克运动会将于7-8月在法国巴黎举办。在“代言人”的选择上，乳企及品牌也更加青睐于知名运动员。比如伊利，官宣两位“老”品牌代言人——在男子110米栏夺金无数、创造了多项纪录的刘翔和女子网球大满贯得主李娜回归的同时，还签约金牌“老字号”、射落中国奥运首金的许海峰为品牌大使；光明乳业也在5月宣布，著名排球教练郎平出任光明乳业鲜活大使。

其次，关注度高、影响力大的影视演员、歌手依旧是乳企及品牌“代言”的重要人选。如蒙牛签约导演、演员贾玲为品牌代言人，其电影新作《热辣滚烫》创下了总票房34.60亿元的佳绩；妙可蓝多签约王一博为品牌代言人，其主演的电视剧《追风者》热度持续攀升，口碑也相当不俗。此外，乳企和品牌也会在赞助综艺节目时，和其中的部分嘉宾达成合作，实现更好地宣传效果。如金典鲜牛奶鲜活营养代言人汪苏泷，在大爆综艺《歌手》中亮相，表现渐入佳境；在优酸乳合作的《无限超越班2》中，导师吴镇宇凭借犀利的点评和表情包火速出圈，也成为了品牌有料大使。