拥抱新渠道，共建新增长│2024华糖云商·河南企业家私董会圆满落幕！

食品商 2024年07月28日

7月26日，2024华糖云商·河南企业家私董会暨中国食品产业创新渠道趋势分享会圆满落幕！

本次私董会汇聚量贩零食、硬折扣、B2b、闪电仓、社区团购、抖音电商六大新渠道标杆，100多位河南区域优秀企业家代表出席，共同讨论创新渠道与优质企业的发展新趋势！

华糖云商副总经理梁剑、华糖云商食品事业部总经理史淑娟、华糖云商饮品事业部总经理郭建伟共同出席本次私董会。

01 一线专家看行业

洞察渠道大趋势

大会开场，由华糖云商副总经理梁剑登台，为参加嘉宾带来了题为《食品饮料产业全渠道趋势观察》的演讲。梁剑分析了食品产业的大趋势和新常态，并表示未来两年同时满足大趋势和新常态的企业、产品获得快速增长。随着供应链革命催生渠道新格局，去中间化与中间化提效成为行业未来两大看点。

华糖云商副总经理梁剑

梁剑还分享了对十大热门渠道发展态势洞察：商超重建商品力、服务力，便利店顺应趋势、创造趋势，量贩零食上移下沉，硬折扣一路高歌猛进，区域B2b成为经销商下一站，地方社区团购精耕本土社群，即时零售聚焦多快好省的“快”，餐饮渠道打造餐+饮双刚需，电商持续进化，私域成为链接器和护城河。

华糖云商持续坚持让厂商对接更高效的理念，一手抓新渠道，一手抓新品类。把握渠道和消费结构变化机遇，共创食品饮料行业价值型增长！

《糖烟酒周刊》副总编辑、华糖云商食品事业部总经理史淑娟发布了《2024华糖云商品牌占位及渠道推广赋能计划》，强调了华糖云商让厂商对接更高效的理念。其中高是行业占位有高度、行业讨论有热度，效是让全渠道链接更精准、全国化拓展更高效。

《糖烟酒周刊》副总编辑、华糖云商食品事业部总经理史淑娟

通过京津冀产销对接大会、热链金秋创新渠道对接基地、食品产业成长之星、华糖万商大会等年度大会这些高端平台，华糖云商从多个维度赋能企业发展、共创行业增长！

无形策划创始人李鹏解读了饮料热门品类：健康化、功能化、品牌化、高端化、科技化、资本化成为饮品行业的六大趋势，也标志着饮品行业进入大竞争时代，企业需要大战略才能制胜。草本饮料、椰汁、高品质果汁、高端苏打水、无糖茶、平价咖啡、精酿啤酒是七大热门饮品品类。品牌成在品类、企业赢在战略，企业要学会把握趋势，势对、事才对。

无形策划创始人李鹏

大渔策划创始人张超分享了国潮里的新商机。国潮不仅仅是一种设计风格，而是国人买国货的风潮。在一定的经济周期内，国人买国货是每个国家的历史必然，国潮是必然发生且不可逆的趋势，而且这个趋势至少会持续20~30年。对于老品牌来讲，国潮路线不仅仅是品牌年轻化的路径，是第二增长曲线；对于新品牌来讲，是进入行业最好最容易的一个入口。企业应把握住这一次能让行业洗牌的商业机会，用国潮将所有行业重做一遍！

大渔策划创始人张超

02 汇聚六大新渠道

畅谈增长新风向

巡物社创始人朱志勇表示，硬折扣超市在海外取得巨大成功，国内发展尚在早期，市场潜力巨大。国内折扣零售模式更大机会在县市下沉市场，因此巡物社采用在中心城市建立万平云仓，覆盖周边下沉市场加盟店的拓展模式。商圈店+社区店、软折扣+硬折扣、食品饮料+美妆日化，巡物社将“农村包围城市”，打造线下版拼多多！

巡物社创始人朱志勇

小敏小诺供应链首席运营官张玉枝围绕量贩零食渠道爆品进行了分享。对于渠道商来说拥抱变化、快速响应市场需求是硬性指标，而增长则是其核心使命。零食渠道要重点关注顾客与商品这两大增长变量。从商品变量中聚焦爆品策略，懂顾客、知需求。坚持以顾客需求为导向选品逻辑，做好顾客和品牌的链接桥梁。

小敏小诺供应链首席运营官张玉枝

河北顿洁供应链创始人强会涛分享了公司26年来的增长历程，在同行都表示发展艰难时，强会涛却感觉生意越来越好做。中国零售业的发展有一点会向欧美零售业靠拢，那就是未来不再会有经销商，而是转变为物流商。顿洁供应链将进行快速蜕变，从流量思维转变为超级用户思维，从价格战到认知战，通过增长制胜未来！

河北顿洁供应链创始人强会涛

超宜佳闪电仓创始人史超逸起底了闪电仓连锁的底层逻辑。超宜佳闪电仓，以打造“多、快、好、省”的服务为初心，实现用户“多快好省”的良好消费体验，满足用户多场景的即时所需。目前的线上购物需求旺盛，线上下单、线下30分钟送达的模式受到消费者欢迎，即时零售市场前景广阔。超宜佳未来要做中国闪电仓赚钱门店数最多的公司，满足更多消费者的一站式购物需求！

超宜佳闪电仓创始人史超逸

中国社区团购T9联盟首席顾问、Bolin新零售机构创始人李保林介绍了2024年社区团购的新变化：区域社团头部平台高速增长、赛道社团平台两级分化明显、店+团成为社区团购业态的主力军、直播＋社团持续升温、资本团平台持续提质增效关停并转、自有品牌热度高涨。

中国社区团购T9联盟首席顾问、Bolin新零售机构创始人李保林

灵藤科技运营总经理熊坤介绍了抖音电商运营手册，洞察抖音平台及电商的发展趋势。通过短视频内容赋能、电商数据赋能，帮助抖音商家增强运营能力，为商家获取更多流量。抖音产业带服务商产业带服务商旨在打造一个平台与商家间的高效纽带，最终实现商家在抖音电商的生态体系中的长效经营。

灵藤科技运营总经理熊坤

03 优质企业论增长

破解发展硬食力

汇多滋品牌创始人霍军讲述了通过“因渠定制”，开辟拥抱量贩零食渠道新通路的经验。汇多滋坚守在NFC赛道，聚焦高端产品与细分市场。通过充分了解不同渠道、不同场景下的消费者需求，设计研发定制品。通过与平台的定制化合作，一举占据零食有鸣2500家门店优势端头陈列位，并将与鸣鸣很忙集团携手打造新品，开辟出创新渠道新通路。

汇多滋品牌创始人霍军

佳龙食品零食事业部总监毛誉清讲述了佳龙通过创新聚力，跑出质速双升新曲线的历程。通过品类创新，佳龙食品以健康化、新口感为导向，形成差异化竞争优势。通过从源头到终端的完整供应链体系建设，佳龙食品形成了高品质与高性价比的产品架构。未来，佳龙食品将以品类创新为基础，以全渠道定制化、高质价比服务渠道与用户！

佳龙食品零食事业部总监毛誉清

喜盈盈集团营销总监史运涛分享了以大单品拥抱新渠道的企业战略。通过线上产品线下化、线下客户线上化，喜盈盈实现了线上+线下渠道双向赋能。通过对产品的重新定义，将谷伴酸奶布丁当作果冻、膨化、牛奶、烘焙等产品去售卖，实现了爆品的二次引爆。2024年喜盈盈将继续拥抱创新渠道，实现线上线上融合新增长！

喜盈盈集团营销总监史运涛

一下午的精彩分享干货满满，本次私董会在参会嘉宾的热烈交流中圆满结束。六大新渠道代表深度分享、众多行业专家专业赋能、优秀增长企业现身说法，为参会企业家们在创新渠道寻求新增长提供了方法和案例。京津冀大会、热链金秋、食品产业成长之星、华糖万商大会......华糖云商将继续搭建厂商合作对接平台，与行业朋友们一起拥抱新渠道，共建新增长！

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