京东推出“击穿价”，即时零售“价格战”打响

食品商 2024年11月05日

2024下半年，即时零售成为了最热门的赛道之一。

淘宝、美团、抖音、京东......互联网零售平台们纷纷加码即时零售，永辉超市、沃尔玛、盒马等线下零售平台也依托原有体系迅速进行布局。这个曾被称为“吸引投资骗局、理想化”的零售模式，如今实打实地来到了消费者身边，并且掀起了不小的波澜。

在其中，京东不是入局最快，但目前来看，也许算得上发力最狠。

京东七鲜将掀起价格战？

11月1日，京东七鲜超市“悄悄地”与前置仓业务完成融合。这一举动意味着，线上线下两手抓的京东，将原有的线下资源利用起来，继续加码即时零售业务。

其实，京东七鲜超市的即时零售改造已经属于“小动作”，今年，京东在即时零售板块下足了功夫。

2月份，京东即时零售免运费门槛降低至29元，使得新客转化率提升了20%；5月份，京东将原有的两大即时零售板块“京东小时达”与“京东到家”进行整合，全面升级推出“京东秒送”，最快送达时间达到9分钟；9月份，京东增持自有配送系统达达集团，再次展示其全面发力即时零售市场的决心......在3月份定下的年度必赢战役之一“即时零售”，京东坚定不移地推进中。

京东七鲜前置仓化改造的同一时间，“击穿价，真便宜不用比”活动开启，没有像线上网购一样令人头晕的花招，就是简单纯粹的“低价格”——“击穿价、5折抢、买1赠1、3件7折”等优惠力度“拉满”。

部分京东七鲜“击穿价”商品，图源小红书

其实“击穿价”，一直都是京东七鲜主要卖点。

2月份，京东七鲜打出“击穿价”，商品种类涵盖了酒水饮料、休闲食品、蔬菜水果、生鲜、烘焙等众多品类，在10月份进军上海后引得消费者“哄抢”，“击穿价”商品供不应求，开业两周内一日均客流量破万。

如今，京东七鲜将低价策略“带到”即时零售，此举迅速引发热议——京东是针对美团即时零售平台小象超市、京东要掀起即时零售价格战等言论层出。面对评论，京东七鲜回应：没有针对谁，也不想掀起价格战，只是一直以来都坚持“低价”策略。

低价高效，为什么京东能做到？

无论如何，如今在即时零售领域，京东铁了心打造“便宜”的新人设。

那么，为什么线上“有点小贵”的京东，在即时零售领域却能做到价格、质量、速度兼顾？

首先，优质供应链的建设提供了基础可行性。

如今，京东已经不再是单纯的“互联网购物平台”，而是一个“以供应链为基础的技术与服务企业”，业务涉及零售、科技、物流、健康、产发等众多领域，并于2018年自主研发了“智能供应链技术服务平台”，打造了数智化供应体系。打造出集“采销、仓储、配送、售后”一体化的综合供应链平台。

值得一提的是，京东在线下零售的大客户资源十分丰富。永辉、沃尔玛以及山姆、饿了么等大型商户与京东的合作都十分紧密，这些也能够为京东布局即时零售提供一定的供应链以及原有客户资源支持。

再者，得益于京东线下业务的多年深耕。

早在2015年，京东便捕捉到线上线下融合的市场趋势，与线下零售商、传统超市、便利店接触，积极探讨合作可能性；2017年，京东与百安居达成战略合作，开启了家装领域的线下布局；2018年，以家电数码起家的京东落地京东之家、京东专卖店等线下门店，编织出3C产品的线下网络；2019年，首家京东MALL落地西安，是京东在线下打造的大型综合类消费自营商业体......

如今，京东便利店、京东大药房、京东奥莱等等线下门店已经遍地开花。以京东便利店为例，官方数据显示，2023年，京东便利店上线京东到家的门店数已经超过1500家，这些线下门店均成为京东发展即时零售业务的重要支点，有着前置仓等即时零售模式转化的巨大可能性。

最后，达达快递为降低履约成本、提升配送效率提供利好。

在互联网为主的时期，京东快递就出了名的快。如今，即时零售成为重要发展箭头，通过控股达达快递，京东向线下商家开放达达配送网路，与美团等实现正面竞争。增持达达快递、提升决策层占比、提供5000万骑手招募补贴等众多动作也为即时零售板块提供进一步支持。

在即时零售板块，京东目前虽然落后于美团，但是“底子好”让其能够迅速执行一系列动作，抢占一定市场空间。延续自身高品质、高效率的“优良传统”，并以深厚的供应链基础实现多品类、低价格的差异化竞争优势。

低价是高招，但不是绝招

京东七鲜回应没有针对别人，但低价策略依旧影响到了其他平台。

“击穿价”上线后，小象超市便迅速做出反应，在食品、饮料、调料等多个日常高频刚需品类上，进行了降价调整。在即时零售行业初显繁荣迹象之时，小象超市的敏感度必须拉高，几块钱的低价也许对应是上亿的市场份额。

美图小象超市页面食-业-头-条

商务部研究院市场研究所报告显示，截至2023年，国内即时配送市场规模为3410亿元，同比增长24.8%。即时电商行业同样保持高复合增长，年均增速超过30%，预计至2027年，即时电商市场规模将突破5万亿元。

如此巨大的市场，新玩家的涌入、互联网巨头与传统线下零售巨头的纷纷布局也带来同样巨大的竞争压力，京东七鲜的低价确实是高招，能够迅速的打响品牌标签、抢占市场。

然而，内部上，即时零售模式天然带来的高履约成本依然存在，达达快递依然是京东的“成本项”，没有实现盈利的情况下，京东在花自己的钱买效率。

外部，美团凭借外卖平台的基础成为即时零售领头羊，在10月15日举办的“2024美团即时零售产业大会”上，美团闪购宣布预计到2027年，闪电仓数量将超过10万个，市场规模预计将达到2000亿元。抖音、盒马、永辉等不同性质平台的入局也带来了巨大的不可捉摸性：消费者会更喜欢谁，还是说已经习惯了使用美团？