近日，i茅台开启“云购酱香·双重厚意”活动。食-业-头-条

其中，指导价为1188元的茅台1935降价到948元，这是茅台官方首次对包括茅台1935等产品降价调整，虽然只是促销活动，不过影响绝不仅如此，或许代表着茅台酱香系列酒发展的新风向。

茅台1935的市场表现：从巅峰到低谷

茅台1935于2021年上市，初期凭借茅台品牌的强大背书和稀缺性，价格一路飙升，甚至远超官方零售指导价。在短短两年内，茅台1935创造了160亿元的销售额，被业界称为“行业奇迹”。然而，好景不长，两年后的今天，茅台1935的价格一跌再跌，部分渠道的价格甚至跌破700元，被网友戏称为“最惨茅台酒”。

从“抢手货”到“烫手山芋”，茅台1935的价格下跌不仅让消费者感到意外，也让经销商陷入了“出货即亏钱”的尴尬境地。那么，究竟是什么原因导致了茅台1935的价格崩盘？

价格下跌的五大核心原因

1、渠道库存压力显现

茅台1935的价格下跌与渠道库存压力密切相关。由于市场动销乏力，部分经销商为了回笼资金，不得不低价抛售库存。尤其是在传统渠道（如烟酒店），库存压力更为明显。这些渠道为了快速出货，纷纷降价促销，导致市场价格进一步下探。

2、消费场景受限shi-yetoutiao

茅台1935的主要消费场景集中在商务宴请和礼赠市场。然而，近年来，受经济环境和消费习惯变化的影响，商务宴请和礼赠需求明显减少。这种需求萎缩直接影响了茅台1935的销量，尤其是在传统渠道，表现尤为明显。

3、官方渠道与自由市场的博弈食-业头-条

茅台近年来大力推进数字化转型，通过“i茅台”平台直接连接消费者，优化了渠道结构。官方渠道的价格相对稳定，但传统渠道（如烟酒店）的货源复杂，价格更加灵活。部分烟酒店为了吸引客户，甚至将茅台1935的价格压至600元左右，进一步加剧了市场价格的下行压力。

4、数字化转型的冲击食业-头条

茅台的数字化转型不仅改变了传统的销售模式，也对市场价格产生了深远影响。通过“i茅台”平台，茅台能够直接掌握消费者的需求，减少中间环节的加价。这种模式使得官方渠道的价格更加透明，但也让传统渠道面临更大的竞争压力，不得不通过降价来维持销量。shiye-toutiao

5、市场投放量增加shiye-toutiao.cn

作为千元档的核心大单品，茅台1935的盈利模式并非依赖“量少价高”，而是通过规模化销售来实现利润增长。随着市场投放量的不断增加，茅台1935的稀缺性逐渐减弱，价格下跌也成为必然趋势。

未来价格走势：能否扭转局面？

元旦、春节已过，作为白酒行业最大的销售旺季，这一时期通常伴随着宴席、送礼和商务宴请需求的增加，白酒价格普遍会上涨。按照常理，茅台1935的需求量有望在旺季回升，价格也可能趋于稳定。

然而，今年的市场环境与往年有所不同，“旺季不旺”，那之后茅台1935的价格可能还会继续下滑。此外，以下几个因素也将影响茅台1935的未来价格走势：食业-头条

市场竞争加剧：随着白酒市场的竞争日益激烈，茅台1935不仅要面对同价位产品的竞争，还要应对新兴品牌的挑战。

消费者偏好变化：近年来，消费者对高端白酒的偏好逐渐趋于理性，性价比更高的产品更受青睐。

经济环境的不确定性：全球经济环境的不确定性增加，消费者对高端消费品的购买力可能进一步下降。

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茅台1935的价格下跌是多重因素共同作用的结果，既包括市场供需关系的变化，也有消费场景、渠道结构和数字化转型的影响。未来，茅台1935的价格走势将取决于旺季的市场表现以及茅台公司自身的策略调整。

对于消费者而言，茅台1935的价格下跌或许是一个入手的好机会；但对于经销商和茅台公司来说，如何平衡价格与品牌价值，将是一个长期的挑战。茅台1935能否重回巅峰，仍需时间来验证。

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