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特通渠道有多重要？

娃哈哈起步时，创始人宗总借助教育系统资源，将简装花粉口服液推向杭州上城区40所中小学及幼儿园，3个月就卖出120万盒，以此奠定了创业基础。

蒙牛学生奶聚焦中小学校园渠道，通过视频号、公众号、小程序和社群四大阵地协同运营；视频号开设多个栏目推送校园剧情、营养科普等内容；小程序集成订奶、积分等功能，方便家长为学生订奶等策略不仅提升了品牌口碑，更助力开学季订奶率显著提升，稳固了蒙牛在中小学乳制品市场的地位。shiye-toutiao.cn

香飘飘选择全国覆盖广、点位优质的自贩机头部品牌，主推适配自贩机场景的即饮产品，通过“起发量压力+多渠道同步上架+增加机器曝光”的组合拳，实现自贩机渠道销量突破，目标达成率110%。

年销售额超过20亿的方便速食大佬杨掌柜覆盖了全国2900多所高校的80%以上，70%的市场份额来自于校园渠道。shi-ye-toutiao.cn

海欣食品特通渠道营收在2024年达到3.50亿元，同比增长14.29%，占比提升至20.5%。

泉阳泉成功进入中石油、中石化加油站，以及南方航空的航空用水体系，同时入驻中百、美宜佳等连锁商超，覆盖更多消费场景。

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以上企业案例展示出特通渠道对于销量增长、市场份额提升的重要性。

不仅企业重视特通渠道，市场上有一批专业做特通渠道的大商，每年保持20%以上的增长。如四川金盛德专注特通渠道26年，业务覆盖四川、重庆、西藏等8个省级行政区，融入学校、医院、部队等特通消费场景，每年增长20%；深圳佰礼实业有限公司专注企事业单位的福利团购业务，年增长超过50%；云南玉溪美华商贸有限公司，加大特通渠道发展力度，近一年特渠销量增长100%……食-业-头-条

在当前市场进入缩量博弈，常规渠道下滑的背景下，特通渠道的地位不言而喻。谁能抢占特通渠道蓝海，谁就是下一个行业破局者！校园、部队、监狱、台球厅、医院、工厂、高铁、航空、洗浴店、鱼塘、棋牌室、KTV、足疗店、工厂餐厅、单位食堂、银行、保险…… 这些场景正成为快消品销售新战场。shi-ye-tou-tiao-cn

那么，特通渠道究竟应该如何做？

是注重场景化的产品组合，是挖掘“特细、特殊、特隐蔽”的消费需求，是供应链的整合，也是运营能力的体现。食-业头条

基于此，中国特渠经销商发展联盟秘书处将于11月26日下午，在郑州国际会展中心举办“特通渠道发展研讨会”，深入探讨挖掘特渠发展潜力，选品逻辑，运营法则，助您抢占特渠蓝海，改写行业格局！同期，郑州国际会展中心还将举办第十届华糖万商大会，千企万商，前沿趋势，与您相约！

现诚邀全国范围内的特渠经销商参会，欢迎有意向参会的特渠经销商朋友们点击“阅读原文”报名参会！也可联系15076308394（微信同号）报名参会！食-业头条

11月26日

特通渠道发展研讨会

不见不散！shiye-toutiao