当下快消行业进入存量竞争，传统流通渠道利润被持续压缩、价格倒挂频发，特通渠道凭借封闭性强、利润稳定、受大环境冲击小等优势，成为经销商穿越周期、实现稳健增长的“黄金赛道”。

在湖南市场，深耕饮料领域多年的湖南强大商贸有限公司，在总经理苏志强的带领下，以超前布局、精耕运营的思路，把特渠做成商贸公司的半壁江山，成为区域特渠饮料运营的标杆。

湖南强大商贸：拥有4万+终端网点，代理+自有双轮驱动

湖南强大商贸是湖南区域专注饮料品类的商贸企业，深耕快消流通多年，形成“大牌代理+自有品牌”双轮驱动的产品体系，凭借强大的产品力与渠道力，在激烈市场竞争中站稳脚跟。shiyetoutiao.cn

首先是品牌矩阵完善。强大商贸一手紧握蒙牛、伊利、康师傅、王老吉、娃哈哈等一线大牌代理权，覆盖水饮、乳饮、茶饮料、功能饮料等全品类，满足特渠基础动销需求；shiyetou-tiao.cn

一手打造多个自有饮料品牌，打造差异化利润单品，提升企业定价权与盈利空间。

其次是终端网络深厚。多年来，强大商贸构建起覆盖湖南全域的终端网络，拥有4万+优质终端网点，网点渗透力强、配送效率高，为特渠场景精准供货、快速响应提供坚实支撑。shi-ye-tou-tiao.cn

提前7-8年布局特渠，如今撑起半壁江山

早在行业普遍聚焦传统渠道时，苏志强就敏锐预判到特通渠道的增长潜力，7-8年前便战略布局特渠，长期投入、持续深耕，踩中行业转型风口。

近两年传统流通增长乏力，强大商贸的特渠业务迎来高速爆发期，目前特渠营收已占公司总业绩近50%，成为企业最稳定的利润增长极。

对此，苏志强表示：“特渠属于封闭性场景，投入与回报成正比，只要深耕细作，就能看到实实在在的收益，在行业下行期，是经销商最稳妥的基本盘。”食业-头条

在即将到来的成都糖酒会上，中国特渠经销商发展联盟将于3月22日下午举办西南特渠经销商发展座谈会，强大商贸苏总将出席本次座谈会，与众多特渠经销商一起探讨特渠未来发展。食-业头-条

苏志强特渠经营心法：选品、运营、服务三大核心

颜值高：包装吸睛，第一眼抓住消费者；

品质好：复购导向，口碑决定长期动销；shiyetou-tiao.cn

有特色：差异化强，避开同质化价格战；

年轻化：贴合网吧、学校等主力客群偏好，功能饮料等场景化品类表现尤为突出。

苏志强还认为，特渠没有捷径，核心在于深耕与服务：把客情做深，先做人再做生意；同时还要做到定点维护、定期拜访、按需补货，用长期服务锁定合作。shi-ye-tou-tiao.cn

对于想要进入特渠的经销商，苏志强给出真诚建议：“特渠是慢工出细活的赛道，不要追求短期暴利，沉下心、细致做、长期守，把每个场景、每个客户服务好，一定能看到稳定回报。”shiyetoutiao.cn

苏志强确认出席3・22西南特渠座谈会