继沧州、唐山、廊坊三季度营销会议成功举办以后，10月10日，以“领跑增长 乘势再上”为主题的“丛台酒业 2022年邯郸、邢台地区三季度营销工作会议”在东太行晨曦酒店隆重召开。

shiyetoutiao

河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮、河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相，河北邯郸丛台酒业有限公司营销总监崔泽华、合肥华策营销咨询机构总经理李童及丛台酒业营销有限公司邯邢地区各事业部总监等出席会议。shiyetoutiao

大会全面总结复盘了今年以来营销公司各项工作进展和取得的成果，并基于当下市场环境变化和发展需求，对四季度和春节营销规划做了全面部署。

阔步增长的“邯邢样本”

今年以来，丛台酒业深入贯彻落实“解放思想、阔步前进，敢于投入和增长”的总基调，贯彻阳光实干高效包容的销售文化，清晰规划了1+3+3市场规划，明确了3年20亿目标和2023年在销量规模方面复兴丛台的战略愿景。面对疫情反复和各种新挑战，公司多措并举，打出主动进击组合拳，取得了逆势崛起，领跑增长的辉煌成绩。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相食业-头条

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相介绍说，邯郸市场遭受疫情以后，公司定调：邯郸的定位就是要在市场容量下降，渠道信心低迷的时候，打赢渠道信心战和竞品歼灭战，谋求市场份额（市场占有率）的提升，坚定不移的实现垄断化战略。食业头条

为此，企业展开快速调整，打出进击向上的“组合拳”。一是迅速启动终端慰问，恢复终端的烟火气息，加深客情、提振信心；二是7-8月份轰轰烈烈地开展了“百会大战”工程，以积极进取、主动进击的动作取得了“他消我涨”的良好战绩。三是大力开展品鉴工程、投奖工程，打不对称营销，在实现加速动销的同时有效挤压竞品份额，实现市场出清。四是推出窖龄原浆10年升级版和活分子v系列，超高端事业部加快发育，为邯郸市场带来切实助力。

shiye-toutiao.cn

食业-头条

郭国相表示，邯郸市场在2023年的目标是实现15亿，在白酒行业继续创造单一地市过10亿的业绩新高。关于未来邯郸市场的经营模式，公司会越来越注重精细化，通过成立营销策划部和渠道管理部，强化培训和渠道数据分析，提升高效运营和精准运营。食业-头条

食业-头条

而邢台市场作为全省化重点和邯邢一体化核心板块，今年以来继续保持高歌猛进，业绩翻番增长，今年全年有望实现确保1.7亿，冲刺2亿元目标。shiye-toutiao.cn

shiyetou-tiao.cn

结合石家庄、沧州、唐山、廊坊等外埠市场表现来看，当前丛台的市场销售已经从单一依靠邯郸向泛全省化转变，外埠区域销售增长体量和向上空间均已打开，公司的工具空间和市场腾挪空间更多。据悉，截止目前丛台外埠市场已经实现销售5.8亿，预计全年将实现7亿元，同比增长80%。外埠市场份额从21%提升到35%，全省化节奏的效果已经显现。

shiyetoutiao.cn

穿越周期  开创“丛台现象”食业-头条

河北邯郸丛台酒业股份有限公司总经理李鹏亮对今年以来丛台销售持续高增长表示充分肯定。他指出，面对疫情影响和经济下行及消费疲软压力，丛台厂商携手迎战，努力克服艰难险阻，以勇气、智慧和力量，充分发挥丛台的品牌、品质、文化和综合势能优势，创造了领跑增长和乘势再上的“丛台现象”，为实现复兴丛台的战略愿景做出了重要贡献。shi-yetoutiao

河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮
shi-ye-toutiao.cn

李鹏亮强调，要继续把握增长机遇，全力冲刺新高；抢抓消费升级，培育未来增长点；转变营销思维，创新营销方法，优化服务举措。公司也将全力保障产品质量稳定、服务效率提升；持续聚焦传播，扩大宣传投入；聚焦人力财力物力，支持小商做大，大商做强，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。

洞察周期，研判周期，才能穿越周期，引领增长。郭国相在对行业周期和经济周期进行深入分析时指出，白酒行业周期下行，经济周期相对低迷，给酒行业发展带来严峻挑战，渠道心态发生变化，少量、多次，降库存，盘活存量资金成为终端商的新选择，畅销大单品成为主流。因此，未来市场将会向畅销品牌靠拢（非全国性名酒）、向畅销单品靠拢、向小区域高占有的核心市场靠拢，最终结果会形成市场净化。这对丛台在邯郸基地市场发展是短期承压，但长期有利，对全省化大单品建设带来机遇。shi-yetoutiao

食-业-头条

食-业头-条

shi-yetoutiao.cn

郭国相强调，一定要坚定不移争取到河北第一名酒的位置，这个位置之争是个非常重要的战略，会从到邯郸喝丛台，变成到河北喝丛台，“三个骄傲”的目标就能实现，并获得无限的流量加持。

春节旺季怎么干？

控量控价、清干库存、轻装上阵、冲刺第一 

食业头-条

如何推动精细化运营？怎样展开市场深耕和消费者培育？面临春节旺季和丛台高质量发展需求，本次会议举办前，企业特地安排了针对经销商和销售一线人员的培训赋能会议。培训会上郭国相指出，要按照今年618经销商大会指示精神，打造具备现代化营销水平和营销能力的销售前台组织，孵化具备专业化、赋能型的营销中台，构建服务型后台组织，就要强化专业技能，增加知识储备，需要持续的培训赋能，匹配公司发展，提升丛台厂商营销水平。

合肥华策营销咨询机构总经理李童shi-ye-tou-tiao-cn

shiyetou-tiao.cn

特邀培训嘉宾华策咨询总经理李童就渠道的精细化运作和科学管理，并结合优秀企业案例进行了实战专题培训，给现场嘉宾带来满满的思想干货。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华

shiyetoutiao.cn

河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华针对此次培训会议的落地执行做出明确指示，强调要务必做好渠道精细化管理的执行和考核配套，努力提升厂商团队认知水平，提高发展效率，服务终端一线市场营销，确保四季度完美收官。shi-ye-toutiao

会上，河北邯郸丛台酒业营销有限公司高端事业部总监王连众、超活力事业部总监田超杰，邢台事业部总监韩占卫分别就各自板块工作进行了系统总结和规划汇报，并形成了持续增长的广泛共识。

邯郸市丛台酒业营销有限公司高端事业部总监王连众

王连众表示，高端事业部承担着公司结构升级重任，第四季度将在既有成绩基础上继续拉动销、降库存、做布局，特别是大力开展窖龄原浆15年的“四个一万箱”工程，聚焦资源，精准投入，打响元旦春节全城旺销战役。食业-头条

食业-头条

食-业-头-条

邯郸市丛台酒业营销有限公司超活力事业部总监田超杰食-业-头条

田超杰表示，同比2021年度，超活力事业部预估2022年度将实现增长40%，下一步将按照公司总方针，沿着正确的道路使劲干，乘势而上、弯道超车、扩大优势，强化邯郸大本营的绝对引领。shi-yetoutiao.cn

河北邯郸丛台酒业营销有限公司邢台事业部总监韩占卫

韩占卫表示，邢台市场已经形成了以窖龄、活分子、柔和三大主要品系为核心的主流价格带全覆盖，并实现了高速增长。第四季度将按照冲刺2亿，冲击前三的目标，实现强势单品突破、稳固市场基础、强化团队素质、赋能商家发展。

具体到春节旺季销售怎么干？郭国相用“控量控价、清干库存”做了整体概述。总基调是及时踩刹车，让经销商库存清干，让渠道货堆如山，轻装上阵，为实现明年丛台复兴战略目标创造良好条件。

河北邯郸丛台酒业有限公司营销总监崔泽华（中）为获奖经销商颁奖

经销商始终是丛台发展的最亲密伙伴。为落实共创共享理念，表彰和嘉奖前三季度和中秋大战辛苦付出并取得优异成绩的经销商，会议还特别举办了“经销商颁奖表彰仪式”。河北邯郸丛台酒业有限公司营销总监崔泽华为获奖经销商颁奖。食业头条

本次大会也是一次开放包容的大会。为倾听商家声音，分享成长故事、共商共议、共谋发展，会上还特别安排了各地经销商代表发言。大家对丛台的高速度发展和高成长势能纷纷点赞，坚信携手丛台，必将拥有更好平台和事业上的新高峰。

食业头-条

继往开来，中国丛台，领跑增长，乘势再上，在坚信未来，坚信发展，坚信丛台的美好憧憬中本次会议圆满落幕。

shiyetou-tiao.cn

丛台复兴是大势所趋，丛台全省化志在必得。立足新高度，挑战新目标，丛台将继续与合作伙伴紧密携手、与时俱进、勤勉努力，以追求优秀、成就卓越、领航冀酒振兴的恒定信念，完美超越年度目标，实现丛台持续跨越发展，打造全国省酒龙头标杆。