平台经销商之路，踩坑是必然，避坑是能力
刘老师新营销 2024年01月03日
前段时间，跟各地的经销商朋友交流，发现不少经销商开始着手准备，或已经在落实做本地B2b平台的路上。
虽然生意模式看起来很好，但要干起来，并非易事。
刘春雄点评：
容易的事，别人早干成了，哪会轮到你？选择干平台，就选择了当区域老大。当老大之路，一个坑也少不了。
基于过往我看到的部分失败案例以及成功案例背后的“弯路”，为即将要做或已经在做本地B2b平台商的朋友们，提供10条避坑指南。
做平台经销生意和传统代理生意
虽然都是进货、卖货
但背后的逻辑相差甚远
因此，当经销商在做B2b平台商时，首先在经营理念就要树立正确的观念。
刘春雄点评：
尽量不要联合几家
商贸同行合伙一起干！
而是，两个以上经销商老板合伙做一个生意，从过往的实践历史来看成功率都不高。在2018年兴起的统仓统配生意，三五个经销商合并入仓，最后的结果都是不了了之。
刘春雄点评：
03
开始用什么系统不重要
总是要换的！
不要期望系统一步到位，找个稍微靠谱的，先跑起来，边走边换。软件系统永远不可能100%完美。
刘春雄点评：
现有商贸业务和平台业务
不要混在一起！
组织能力要求，完全是不一样的。
刘春雄点评：
做平台是抢同行的生意
前期不要太高调！
当然，即使再低调，最后也是会被本地的经销商和批发商围堵抵抗的。
刘春雄点评：
前两年不要想着赚钱
有战略亏损的意识！
这个时候年龄、心力、财力以及时间周期的期待很重要。
刘春雄点评：
软件工具是基础设施
但生意核心仍是商品和门店！
如何让更多门店进货，进更多的货，持续地进货，这是「销售」的核心。
刘春雄点评：
初期最适合切入的品类：
饮料和休食，但各有利弊！
同样，劣势是休食经销商此前大概率没有做过小店深度分销，现在要重新搭团队做中小门店的拜访开发，需要时间来摸索。
刘春雄点评：
自有商贸的SKU与平台
覆盖下的小店商品需求差异大！
如果商贸自营2000个SKU，其中25%的匹配度即500个SKU。
刘春雄点评：
路径不可能一模一样
但规模化分销一定是正确方向！
经销商未来生存的立根之本不是品牌，而是门店。做好门店的分销覆盖，才是经销商持续经营的关键。
刘春雄点评：
11
写在最后
做本地B2b平台生意，是一门好生意，但也是一门极具门槛的生意，不是想做就能做成的！
刘春雄点评：
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