经销商应该“攻”还是“撤”？

未来经销商面临巨大的分化，优势者将强大而弱者可能消失。确定性判断包括：告别增量、互联网革命进入尾声、高端化趋势和选择分化明显、供应链革命拉开序幕。供应链革命对经销商产生重大影响，包括自有品牌、硬折扣店连锁化、BC类店连锁化等。经销商必须具备渠道数字化、推新推高的用户运营能力以及供应链思维应对供应链革命。平台商将寡头化，小型独立经销商可能消失。经销商的选择是跟上趋势发展或有序撤退。

刘老师新营销 6591阅读 2024年02月07日

看清时代转换，需要上帝视角

上帝视角是一种高维度的思考方式，让人能够洞悉因果关系和未来的演变规律。无论是在小说中的心理描写还是在历史讨论中，上帝视角都存在。对于中国的改革开放和互联网进程，上帝视角起到了重要作用。在不确定的时代，我们需要上帝视角给未来一点确定性。通过观察现在的趋势和周期性循环，我们可以预测未来的发展。关键词：上帝视角，洞悉因果，确定性，周期性循环，未来预测

刘老师新营销 4235阅读 2024年02月09日

国内卷出来，到国外就是降维打击？

中国企业出海需要注重软实力的建设，除了强调硬实力和巧实力，还要注意价值观和利益相关方的关系。文章提到了一些中企在海外做得好的案例，如比亚迪在印度建设亚迪村和亚迪学校，以及联想集团在环境、员工福利和性别平等方面的努力。同时，作者也提醒中企不要过于唯我独尊，要学会合作和谦卑，避免破坏本地商业生态。中企出海不仅要追求市场竞争力，还要打造软实力，才能持续地创造价值。最后，文章呼吁中企在遭受不公平对待时，应勇于维护自身权益，并依法行事。

刘老师新营销 2.2w阅读 2024年01月29日

内卷出巨头

该文章探讨了内卷现象在各个行业中的存在和影响，认为内卷不仅是竞争领域的必然现象，也是行业集中度提高的结果。文章介绍了内卷的不同阶段和不同形式，如价格战、渠道战和品牌竞争。同时，文章强调了内卷可以通过高维度竞争来逃离，并且介绍了供应链革命对内卷的影响。

刘老师新营销 4419阅读 2024年01月24日

品牌商主导的渠道分销体系，面临供应链革命的冲击

2023年，低价、折扣成为行业主流议题。供应链革命正在发生，硬折扣背后是品牌商主导的渠道分销体系崩塌。产能过剩是硬折扣的本质原因。品牌商面临的挑战是如何调整渠道和组织体系以适应未来的变化。对于一些工厂来说，硬折扣是机会，尤其是白牌或制造型工厂。未来行业门槛会变得更高，生产、经销商和零售商都需要投入巨大的成本以实现成本领先。硬折扣背后，消费者的主权与供应链的革命正在发生。

刘老师新营销 3792阅读 2024年01月22日

硬折扣时代，品牌商还有涨价的机会吗？

自有品牌与知名品牌是互补的，知名品牌支持零售商优化利润并提供选择。硬折扣是绝对性价比，通过供应链革命产生。自有品牌的拿货价和品牌背书决定了其在成本上的优势。硬折扣不是消费降级，而是身份认同的一部分。价格带越近硬折扣的可能性越大。知名品牌不应降价，而是远离自有品牌价格带。主流换挡和高端化是行业发展的趋势。在硬折扣时代，快消品牌应该敢于涨价。

刘老师新营销 4604阅读 2024年01月19日

刘春雄：互联网商业革命进入尾声，供应链革命的大幕已经拉开

2024年，刘春雄先生认为快消品是非常必需的，快消品市场虽可能反弹但不会逆转；快消品持续缩量趋势将继续，只有极少数品类增长；互联网商业革命接近尾声，互联网对于翻盘的可能性极小；供应链革命即将展开，自有品牌、硬折扣店、平台经销商和BC类店连锁化将成为亮点；国内市场已饱和，要么高端化，要么品牌出海。

刘老师新营销 4015阅读 2024年01月22日

bC一体化战术体系：速决战，才能以战养战

刘老师新营销 3615阅读 2024年01月15日

供应链革命，正在成为下一个时代的决定性力量

市场的走向越来越难以确定，管理者们最重要的任务是搞清楚市场将走向何方。市场的走向往往由一个或几个主要力量决定，而这些关键力量正在发生根本性变化。上个世纪是产品稀缺时代，现代化大规模生产和分销是市场的主导力量；新世纪初是品质匮乏时期，品牌成为决定性力量；今天品质不再匮乏，品牌正在去魅化，那么下一个决定性力量将是什么呢？从供应链视角看，供应链力量正在成为市场下一个决定性力量，决定市场的核心力量已转向以成本和效率为核心的供应链力量。快消品行业将迎来供应链时代的到来。

刘老师新营销 3230阅读 2024年01月13日

空手：场景造需，创造增量

在今天，不管是任何一个品牌模型和方法论，我认为都应该以增长为旨归，围绕如何推动企业增长这一根本课题去架构。对，中心是增长，而不是竞争导向，不是占据用户心智，不是设计品牌LOGO、IP、广告语这些传播要素，这一切都是手段，最终目标还是要能推动增长。

刘老师新营销 2.4w阅读 2024年01月11日

2024年快消行业五大确定性趋势

未来快消品行业面临的焦虑主要是不确定性，而不是经济向好或下滑。2023年被视为过渡的一年，但多数人对其失望较大。展望2024年，快消品行业有五大确定性趋势：缩量时代持续，互联网商业革命接近尾声，供应链革命拉开大幕，品牌出海成为增长出路，快消品是穿越周期的刚需经济。需要注意的是，快消品的增长预期不能无限，且质量增长更具难度。撤退需有序进行。

刘老师新营销 2.4w阅读 2024年01月08日

平台经销商之路，踩坑是必然，避坑是能力

本文介绍了经销商在做本地B2B平台时需要注意的十条避坑指南，包括经营理念的差异、合作伙伴选择、系统软件的选择、与现有业务分离、初期低调运营等。同时强调了平台的核心是商品和门店，需要重视销售和采购方面的能力，以及选择适合切入的品类和路径。最后，提醒经销商要考虑同行竞争、本地零售格局和自身经营实力三个维度。

刘老师新营销 4455阅读 2024年01月03日

快消行业如何面对2024？

供应链革命已经开始，对快消品行业产生了重大影响。自有品牌和硬折扣成为主流，大众名牌在价格带中占主导地位。供应链革命意味着零售商要承担更多责任和职能，而品牌商和经销商的选择变得有限。在面对2024年时，企业需要保住历史存量，同时找到自己在供应链革命中的位置。

刘老师新营销 5816阅读 2024年01月01日

2023年去库存，2024年能否轻装上阵？

文章探讨了当前营销领域的两个容易被忽视的问题：去库存和招商难。去库存对于厂商和渠道之间的冲突产生了影响，而招商难则涉及到经销商对未来的不看好以及传统分销模式的无力推动新品牌。作者认为解决这些问题需要全域运营和用户运营的策略转变。

刘老师新营销 2.1w阅读 2023年12月27日

bC一体化战术体系：哪怕力量再弱，也要确保打胜仗

本文解读营销战术原则中的最小单元，强调即使力量有限也要确保打胜仗，在选择营销单元时要考虑不可再细分、相对封闭和能够形成正循环等特征，以及bC一体化作为最小单元的重要性。文章给出了选择营销单元的案例，并介绍了bC一体化中的轰动模式和滚动模式，强调需要解决通用战术体系、费用上限和最小周期等问题。

刘老师新营销 2.2w阅读 2023年12月25日

越萧条，越营销

文章指出，虽然广告支出的增加可能是媒体价格上涨的结果，但品牌方加大投入的举措表明他们正在加大对市场营销的投入。面对经济萧条和通货膨胀，品牌预算的增加可以帮助它们在竞争激烈的市场中脱颖而出，并提高长期的影响力。此外，品牌方通过涨价来增加销售额，这是他们在市场下行时期的应对之一。总而言之，加大营销投入对品牌来说并不是坏事，特别是在当前的广告行业复苏趋势下。

刘老师新营销 4107阅读 2023年12月23日

明年会更难

文章主要讨论了未来经济环境的变化和挑战，以及企业应对策略。作者指出明年更难是一个经济学问题和社会学问题，无论经济好坏，明年都更难。他通过比喻企业家和考生的例子，解释了竞争环境和市场趋势的影响。文章还提出了补工业革命的三堂大课：供应链革命、高端化和品牌出海。此外，作者强调了预知趋势、关注周期和发现新机会的重要性。最后，他呼吁面对困难要有正确的态度和思维方式。

刘老师新营销 3.3w阅读 2023年12月20日

bC一体化战术体系（7）：终端结构，bb关系

深度分销更注重终端密度，bC一体化更注重b端结构。在b端关系中，量变引起质变，结构引起质变。深度分销强调铺货率，以达到终端密度。bC一体化通过b端结构，最终实现终端密度。铺货率的临界点是30%，高铺货率可能导致退货率增加。b端结构分析应考虑推新能力和背后大客户两个维度。推新能力可以通过客情能力和选新推新能力来判断。背后大客户在中小型客户关系中很重要。结构性突破b端需要打下一个缺口，引起连锁反应。采取淡旺结构或突破超级TOP店或TOP店的办法可以实现结构性突破。

刘老师新营销 4264阅读 2023年12月18日

消费者成熟，品牌去魅

零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪，拉开了供应链革命的大幕。消费降级是短期偶发因素，不能支持硬折扣模式的长期发展。折扣店的出现将提高零售商业集中度、批发商业集中化，并使品牌商集中化。供应链革命是社会发展过程中商业进程的必然。中国消费者成熟的历史过程有3个拐点：从短缺经济进入过剩经济，从增量市场进入缩量市场，从品牌仰视进入品牌去魅。饥渴心理对品牌的渴望是馋的表现，过量消费回调导致缩量消费，同时出现品牌高端化和自有品牌的流行。补课意味着中国商业发展中的必要阶段，供应链革命、高端化、品牌出海是工业时代商业发展需要弥补的内容。自有品牌和硬折扣是中产社会标配，中国的硬折扣时代已经来临，供应链革命已经开始。

刘老师新营销 1779阅读 2023年12月15日

零食硬折扣推进节奏：规模，密度，场景柔性适配性

11月30日，“2023中国量贩零食产业年度盛典暨中国量贩零食产业高质量发展大会”在万商大会期间成功召开。量贩零食产业迎来爆发浪潮，供应链革命成为主旋律。刘春雄围绕“供应链革命下，量贩零食企业家如何逐浪前行”进行主题演讲。他认为互联网商业革命已经尾声，供应链革命正式开启，对零食硬折扣店等经销商影响深远。供应链革命分为三个阶段：规模、密度和柔性场景适配性。未来，量贩零食行业将进入密度发展阶段，最终要看柔性场景适配能力。

刘老师新营销 2.1w阅读 2023年12月13日