独家 | 太子奶创始人李途纯“重出江湖”，2024年要带飞1000个经销商！

李途纯回来了。

29年前创立太子奶的李途纯回来了，带着百亿目标，“杀”回了乳酸菌赛道。

当年太子奶有多辉煌？

1995年，李途纯带领一群创业者共同缔造了湖南日出江南集团，创造并注册了“日出牌太子奶” 著名商标，更有“一掷千金”的经典之战，在央视豪掷8888万广告费后，全国各地的订单如雪片般飞来。

巅峰时期的太子奶，先后在全国投建五座工厂，其中株洲革命老区的工厂占地50万m²，2007年销售额达到30亿；在和经销商合作过程中，采用了“经销商在业绩不理想时可随时解除合作关系、商品超过保质期产品公司负责全部换货、厂家帮商家促销”等销售政策，为经销商提供了极大的灵活性和安全感，短短几个月时间成功在全国3000个区县实施招商，建立了庞大的营销网络，全国代理商高达7000个。

值得一提的是，当时太子奶曾在北京密云举行“亿万大奖活动”，包括奖励 400辆汽车、上万台冰箱、宣传手册广告支持达到四千万，并提供四千万的现金奖励，全国经销商士气高昂，共同打下了乳酸菌市场接近八成的“江山”。

李途纯父子带着子承奶回来了

当然，太子奶后来的变故令人唏嘘，李途纯也被迫离开了乳酸菌行业，但他的故事，远没有画上句点。

2023年9月19日，李途纯在今日头条发布文章称，再创民族品牌“子承奶”，由其子李帅继续扛起中国乳酸菌、双歧杆菌民族品牌的大旗。

在太子奶时期，李途纯经常带着独子李帅寒暑假期间参加董事会、股东会、全国经销商大会，且李帅有丰富的留学经历，无论是对海内外的见识还是对新时代的理解，都为此次创业奠定了坚实基础。“子承奶”的品牌名，既代表父子之间的传承，也象征着在乳酸菌赛道的“二次腾飞”。

子承奶如何“再现辉煌”？shi-ye-toutiao

李途纯父子重返乳酸菌市场，并喊出了“三年百亿”的目标，重回行业头部。

这剧本熟悉吗？是《英雄本色》里“失去的东西一定要拿回来”的小马哥，是《全职高手》里被迫退役然后复出重夺冠军的叶修。但是“放狠话”需要资本，李途纯父子手里有哪些筹码？

无他，既要传承，也得创新。

要传承的，是李途纯父子在乳酸菌行业近30年的行业积淀和品质标准。太子奶原团队制定了中国乳酸菌国家行业标准GB/T21732，引领了乳酸菌饮品兴起浪潮，子承奶召回原团队再次创业，“李途纯头像”、“since1996”、“太子奶原团队”等重要信息都在产品包装显著位置标注，一方面可以迅速激活以前的老用户，另一方面也为产品立住了最基本的品质背书。

要传承的，是李途纯父子视经销商为“亲密伙伴”的厂商合作理念。曾经太子奶让很多并肩作战的经销商过上了好日子，子承奶将继续沿用这一理念来开发市场。

而创新，则是李帅擅长的领域。他以“绿色健康”为发展核心，开启乳酸菌饮品的“无糖新时代”，和莱茵生物、华诚生物等头部供应商合作，全面使用天然罗汉果代糖代替蔗糖和人工代糖。天然罗汉果代糖属于代糖领域金字塔顶端产品，其市场价格是普通人工代糖的200倍，纯天然、更安全。

他积极拥抱新兴渠道，子承奶最初从抖音起量，李帅也切换角色从老板成为“主播”，2023年9月底首播后7天总销售额破2000万，从声量到销量都迎来一波“泼天富贵”。

他也是营销高手，通过发放“一封家书”的形式，汇集了25万“云股东”，极大提升了用户体验，同时实现品牌“自来水式”的话题性传播，不少网友为了子承奶能有更好的销量而奔走相告。

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“湖南出过留名青史的伟人，我们做企业，就要有左宗棠抬棺出征的决心！”李帅已经“传承”了先辈的精神品质，还需要靠自己的拳脚来打出一片天地。

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2024年，先“带飞”1000个经销商食-业头条

虽然线上销量很可观，但李帅深知真正的命脉在线下，经销商是必不可少的“共生体”。所以，2024年伊始，子承乳业正式拉开全国招商的序幕，计划在3月份成都糖酒会之前实现和至少1000名经销商的牵手合作，重塑乳酸菌“传奇”！

他们，已经准备好了。

产品，已就位！

目前，子承奶共有五大产品系列：245g/瓶的网红款子承奶乳酸菌饮品，在抖音渠道几度脱销；418g/瓶的子承奶加特浓酸奶饮品，蛋白质含量达到3.0g/100g，适配礼赠、宴请、聚会等场景；此外还有子承奶•鹏举（酸奶饮品）、子承奶•狸猫（经典味）和子承奶•餐饮款，几乎覆盖生活的方方面面。