终端成交必备,打开品牌故事的“话匣子”!
零售生意经 03月06日
每个品牌都有一段故事,白酒也不例外。作为烟酒店终端,懂品牌故事无疑也是经营软实力的综合体现,也会撬动消费者打开“话匣子”,大大提高了产品的成交概率。
茅台酒一直是酒类行业的老大,作为新中国成立的国宴用酒,但是又有人说在新中国城市的时候贵州的茅台酒厂还没有解放,汾酒才是新中国指定的国宴用酒。事实上,当时中南海的茅台是有的,但是数量不够,只能用汾酒替代,但是我们谁也没有想到,现在竟会出现这样的大战。
杜牧在《清明》当中的“杏花村”就是说的是在安徽贵池秀山门外,因为有专家考察过,我国的“杏花村”有80多个,醉知名的是山西汾阳和安徽贵池,山西和安徽两个杏花村为了汾酒这个品牌收入囊中,进行各种撕逼。汾酒还做了一个有趣的广告,汾酒必喝(分久必合),喝酒必汾(合久必分)。
“何以解忧,惟有杜康”——曹操。
这句诗是我在曹操的《短歌行》看到的,当时读了这首诗才了解到杜康是中国白酒酿造的鼻祖,所以才将这款酒命名为“杜康”。
为什么叫五粮液呢?就是用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿造成的白酒。
听闻是八仙之一“吕洞宾”骑着白山羊,带着仙禾穗,赴八仙南海之约。路过洋河镇,被当地的酒香吸引,神羊也闻的如痴如醉,醉卧云中。
西凤酒的产地是凤翔,凤翔在古时候成雍,民间流传着“东湖柳、西凤酒、女人手”的佳话,西凤酒有着“开坛香十里,隔壁醉三家’’的美誉。
20世纪中期,从来不喝酒的画家黄永玉先生在湘泉酒登上中国酒坛一展风采时,对着湘西知名酿酒人王锡炳说要是你能酿造好酒的话,我就给你做设计包装,两年后湘泉人就酿造出了一种好酒,但是不知道取名字,结果就交给了黄永玉先生,黄永玉先生给这酒命名为酒鬼酒。
剑南春的产地是四川绵竹。是唐代时人们以“春”名酒,绵竹是在剑山的南面,故名“剑南春”。四川绵竹有着1000多年的历史,古书中记载:“酒则有……荥阳之土窖春……剑南之烧春。”“剑南之烧春”就是绵竹产的名酒。
1935年红军的二万五千里长征经过贵州遵义。红军将士们喝过这酒,领略过董酒的神韵,为红军解乏疗伤,把董酒带上了漫漫的长征路,留下了许多美丽动人的董酒故事……
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