中国零售业也走过了从蹒跚学步到加速奔跑的荣耀历程。在此背景下，消费市场从“老三样”的商品匮乏，到开架售货的自由买卖，再到以消费者为核心的新零售迅速崛起，再次印证了当下及未来一段时间坚持“高质量发展”的重要性。而这里所说的新零售业态的兴起，并不是指零售行业的颠覆性革命，而是持续优化、深挖带来的巨大的革新。从这一点上来看，终端建设只有起点，没有终点。

相关数据显示，全国卷烟市场共建成现代终端62.4万个，同比增长9.1%。目前已经形成了包括普通终端、现代终端、加盟终端、合作终端、直营终端为一体的零售终端生态体系。应该说，从高度增长到高质量增长转型过程中，终端建设思路更加清晰、方向更加明确，终端生态不断优化，网络稳定性不断增强，终端门店的集示范效应、品牌效应、规模效应初露锋芒。这其中，增强渠道掌控力作为新时期卷烟新零售的发展方向，聚焦了零售终端的核心价值，实现了从运营终端资源向运营流通品牌的转变。shi-ye-tou-tiao.cn

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全面提升现代终端质量shi-yetoutiao

大时代应有大手笔，大变革见证大担当。要积极推进新型现代终端建设，不断探索更加适合卷烟零售发展新思路，营造良好环境，全力提升品牌培育并渗透至终端零售的方方面面。

谈及现代终端，除了统一门店形象、搭建互联网支付平台、构建移动订货新平台、门店管理平台、消费者营销新平台、并持续发挥零售自律互助小组作用外，如何找到烟酒终端的新价值所在，值得各大烟草企业未雨绸缪，毕竟伴随新技术的不断普及与应用，现代终端、智慧终端的“硬件”优势终将趋于常态。

有序推进流通品牌建设食业-头条

从全国市场上来看，大连的“春天便利”是高标准建设加盟终端的示范样本，通过全新的“春天”形象打造，先进的“新商通”平台支撑和专业的运营指导，助力传统夫妻店形象升级、管理升级、理念升级，客户盈利水平不断攀升；广东、云南等省公司结合地方特色，统一规划、统一形象、统一标准，分别打造了“20支”“云香印象”等流通品牌；浙江优化终端经营模式，大力打造全渠道订货、全商品扫码、全方式支付、全店铺管理的数字化门店，以“香溢零售”为载体，引入视觉识别系统，导入诚信经营体系，面向加盟终端统一输出流通品牌、形象标识、管理系统、业务模式；不难看出，直营终端突出树立品牌、创新模式；加盟终端注重传播品牌、示范引领；现代终端关注整体形象、基本功能；普通终端侧重筑牢基础，有效挖掘了终端价值，通过多元化、多维度大胆探索，切实提升和夯实了烟草终端渠道的掌控力。

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加快推动直营终端转型发展

在零售终端体系中，直营终端应该成为行业掌控渠道的桥头堡、零售终端建设的旗舰店、新经营模式的探索者，成为行业的品牌展示中心、消费体验中心、新品发布中心，成为加盟终端、现代终端、普通终端的学习榜样。在此基础上，优化与零售连锁集团、大型商超等其他规模化社会终端的合作方式，实现数据共享、资源互用、优势互补。比如，可以共同开发“第三产品”，作为卷烟产品的附加价值进行展示，印制中烟专属定制瓶装饮用水、润喉糖、湿纸巾、即实快餐、日用消费品等等，既增加了卷烟产品的边际利润，又丰富了门店经营范围，形成以烟酒为主导，以附加产品为特色直营新模式。

由于终端天然流量入口的特性，笔者认为，未来可能会形成“烟酒 + X”的微型商业综合体模式，并呈现“千店千面”的特征。X 可以代表任何业态，目前较有代表性的有便利、体验、同城服务、社区O2O、私人定制等，而烟酒作为快消品较为集中的代表，与人们的日常生活、社交习惯有着密不可分的关系，因此，从某种程度上来说，“烟酒+X”，代表未来终端门店的软实力竞争，更突出体验优势和功能优势，不仅顺应了新零售格局变化，也顺应了卷烟消费习惯的变化，不失为渠道探索的另一方向。此外，也需要结合零售趋势及大环境综合布局，当前阿里巴巴和京东等巨头，以“天猫小店”“京东便利店”等形式，大刀阔斧布局新零售，抢占传统销售资源，这些客观上都对烟酒终端的谋新求变也提供了很好的借鉴经验。

新时代衍生新需求。对于消费者而言，真正的生活品质，就是回到自我。这也对终端发展也就提出了更为严苛的要求：在不断精进式发展中，去实现卷烟品牌从流量价值到消费价值的“脱胎换骨”，甚至能够服务于城市社区信息的连接，使之更加智能化、智慧化。但不可否认的是，构建终端新生态格局，并非一日之功，需要行业工商零三方紧密衔接配合方可见效，进而终端革新的成果才能真正的为消费者所享。食业-头条