好特卖张宁:为品牌商、消费者和地球减负
总裁说 03月12日
3月12日,在上海举办的“2024消费品渠道营销创新峰会”上,好特卖联合创始人张宁结合行业趋势及好特卖的经营,发表了“折扣零售新趋势-赋能品牌产品创新”的主旨演讲。
他首先阐述了好特卖的近期开店和渠道情况,举例说明了用户在抖音、小红书上对好特卖的喜爱。基于好特卖的运营,他认为未来零售有三大趋势,包括极致低价、情绪消费及算法赋能。
(1)极致低价方面,好特卖对全球渠道进行了研究,选择了软折扣;相对硬折扣,好特卖品牌尾货折扣运营深度更大,面临货源的极大不确定性;他从毛利率的角度,阐述了全球零售进化中,颠覆者总是以价格破坏者的形象出现,所以从这个角度看,全球折扣店还会有更高的增速。
(2)情绪消费方面,好特卖售卖的都是非刚需品项,如饮料、食品、盲盒、玩具、宠物食品等,研究过消费者后发现,好特卖能为用户提供强大的寻宝、猎奇、尝鲜等情绪价值。
(3)数据赋能方面,每年SKU采购超过10W个条码,所以采购面临机会性采购、时效、现金采购与盲盒配货等压力,是一种时间和效率游戏,所以好特卖考虑用AI大脑替代人脑,用配货系统替代人脑,通过系统在采集、运用及处理层确定最终定价和定量策略。
基于上述的趋势判断,他阐述了好特卖坚持的价值主张:为品牌商减负,为消费者减负,为地球减负。好特卖选址于Shopping Mall,消费者易见易达,贴近品牌真实的目标消费,200㎡逛起来不累,所以有更高的周转效率,能够给品牌更多的产能和创新支持;此外,好特卖与品牌商一起大量减少碳排放,与消费者一起践行了无浪费行动。
好特卖希望与品牌商一起,为让地球变的更好更健康,让消费者用更低的价格获得更好的生活而共同努力!
来源:联商网
作者:袁则
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