低位震荡,白酒行业2024年“逃不过”深度调整
卖酒狼圈子 04月01日
在经历了6年快速反弹之后,2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整,在白酒整体供给过剩的情况下,市场上出现了大面积“动销放缓、价格倒挂”的情况,即便是被誉为“稀缺资源”的多款名酒也未能幸免。
在业内人士看来,很多人是在内忧外患下“熬”过了2023年。
也正因为2023年的艰难,让2024年的白酒行业发展备受关注……谁都想今年可以是个“喜庆年”,但从市场各方反馈的情况来看,2023年开始的白酒行业深度调整并不会消失,甚至会出现更严重的情况。
01
库存仍是“大问题”
经销商大概率“扛不住”!
2023年,整个白酒行业将“去库存”定为首要任务。整整一年的时间,库存仅是被消化掉了一部分而已,这就是事实。而“一组数据”的公布,“一起事件”的发生,皆是该事实最直观的证明。
“一组数据”:截至2023年三季度末,20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元,其中有多家酒企的库存超过百亿元。
相比之下,2020年,上市白酒企业存货总额为985亿元。
“一起事件”:2023年11月,中国酒类流通协会官方微信通知,“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”,原计划于2023年12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期,将与2024北京国际酒业博览会合并。
首先,上游厂家的库存越来越多;其次,渠道内挤压的货物量居高不下。一场全国人民的春节狂欢,也没能力改变“供给大于需求”的市场现状。
在此背景下,厂家肯定是在承压,而经销商则是到了不得不做出选择的时刻。
厂家可以将压力传导给经销商,特别是名酒厂家,凭借稀缺资源的优势,在厂商关系中处于“强势地位”,可以通过将任务压给经销商完成销售。
但从2023年开始,大家应该可以感觉到,除了茅台之外的名酒企业,对渠道的控制正在减弱,为此“他们”不得不高喊出“不让经销商吃亏”的口号。因为厂家方面已经意识到,众多经销商的“忍耐与容忍”已经被逼到极限。
2024年,为了不让更多经销商选择低价抛货变现,市场应该可以随处可见较之以往“更好说话”的厂家。在业内资深人士看来,作为上游的厂家很清楚,只有更多经销商在深度调整期“活下去”,他们才能有更好的发展。
02
2023年,全国白酒行业实现总产量629万千升,同比下降5.1%;完成销售收入7563亿元,同比增加9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。
从上述白酒行业的数据不难看出,虽然白酒的消费量在逐步减少,但整体达成的经营规模却不断上升。而这就意味着排名靠后的酒企将在2024年迎来“更大挑战”。
一方面,市场向名酒品牌集中的趋势已经十分明显,步入2024年之后,这种趋势集中只会进一步加强;
另一方面,消费量连续多年都在下滑,这背后是喝酒人越来越少的现实。这对于中小酒企而言都不是好消息,势必会造成其发展艰难,甚至引发亏损、停产、倒闭……
2024年,从目前已知的信息来看,并没有任何利好消息可以助力中小酒企的发展。
按照业内人士的话说,既没有复苏的宏观环境,也没有反弹的消费环境。不管是消费升级还是理性消费,中小酒企都很难参与其中。
在业内专家看来,淘汰是市场进步的必然过程,也只有经历淘汰,供大于求的市场现状才能得以缓解。知名酒企、知名品牌才能够有效发挥产能、储能优势,将更多的好酒配送到消费者餐桌上。
03
上游很难的同时,中下游也不容易。2023年以来,酒水消费市场的低迷,库存的高速增长,让销售变得更加多元化,直播、电商等领域迅速兴起,所谓的“线上线下”联动随处可见,原本的销售边界越来越模糊。
仅从白酒销售的角度看,现在正是“百家争鸣”的新阶段。而在该阶段,“怕的不是变,怕的是一成不变”。在业内人士看来,如今,面对消费市场的疲弱,价格下降、销量下降已经是可以预知的结果。
所以,2024年应该是酒商必须“改变”的一年,不管是发力线上,还是在线下搞创新都可以。总之,不能“坐等”市场行情变好,一是时间难以预测;二是现实情况不容乐观。
过去,因缺乏“改变”的能力而选择坚守“传统模式”的酒商,也到了增强能力、寻找助力的关键时期。
在接受采访的业内专家看来,一旦错过2024年,未来,只会变得更加艰难。
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