4月11日，张裕A发布2023年年度报告，报告显示，2023年张裕实现加速发展，实现营业收入43.85亿元，同比增长11.89%。实现归属于上市公司股东的净利润5.32亿元，同比增长24.20%。

透过张裕的年报数据，可以发现，张裕在超额完成年度42亿元营收目标的同时，净利润也创下2020年以来的最高净利润规模。此外，葡萄酒研究也注意到，张裕在2023年超11%的营收增速也是自2011年以来过去13年中的最高增速。随着张裕在2023年总营收迈上40亿台阶，张裕在2025年冲刺营收50亿拥有了更为坚实的基础。

“量价齐升”推动三大版块增长

白兰地增速亮眼

年报显示，过去一年，张裕实现营收43.85亿元。分产品看，葡萄酒实现营收31.39亿元，同比增长10.48%；白兰地实现营收11.52亿元，同比增长16.35%；旅游版块实现营收8298万元，同比增长8.59%，三大版块在2023年均实现了向上增长。

其中，葡萄酒以超70%的营收占比，牢牢占据着张裕的最大的产品版块，其作为张裕的基本盘，2023年稳健增长，起到了支撑发展、稳定大盘的作用。食-业头-条

另一方面，白兰地作为张裕近年来大力投入的一个板块，在张裕的产品体系中正占据着愈发重要的位置，2023年，其以16.35%的亮眼增速，成为拉动张裕营收增长的重要推动力。

分地区看，2023年张裕国内板块营收37.61亿元，同比增长13.27%，国外板块营收6.23亿元，同比增长4.19%。这也说明，2023年，伴随着市场回暖，国内产品在2023年表现出色，奠定了张裕高质量发展的基础。

从年报中，葡萄酒研究发现，张裕在2023年的增长主要来源便是“量价齐升”。首先在“量”的方面，2023年，葡萄酒销售了6.57万吨，而白兰地销售量为2.99万吨，销量均出现同比上升。shi-ye-tou-tiao-cn

而在“价”的方面，据财报计算，2023年，张裕葡萄酒每吨产品营收为4.78万元，相较2023年的4.34万元同比增长10.25%；白兰地每吨产品营收为3.86万元，相较2022年的3.61万元同比增长6.9%。

而吨价的提升则缘于张裕对产品价格的提升。早在2017年，张裕就提出了“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展战略，这一战略一直持续至今。

在2023年5月的投资者交流会上，张裕总经理孙健用价格给出了聚焦战略的落实情况。他表示，龙谕葡萄酒每瓶上涨105元，其他的五个酒庄酒，每瓶平均增长18元。解百纳及餐酒增长4.8元，白兰地增长1.8元，国内业务所有产品平均涨价幅度是3.3元。

“量”的增长是张裕市场销售向上、消费基础进一步扩大的表现，而“价”的提升则在更深层次反映了张裕改革的成功，强大的品牌力以及优质的产品力使得其具备提价的基础。

占据行业整体营收的半壁江山shiyetoutiao.cn

弱复苏态势下领衔增长

2023年，张裕的表现确实可圈可点，而当我们把这份成绩放在当下的市场环境下，会发现这份成绩更加来之不易。

根据中国海关发布的2023年1-12月的葡萄酒进口数据显示， 2023年葡萄酒进口量约为2.43亿升，进口额约为10.82亿美元（约合人民币77.86亿元）。进口量同比下降25.67%、进口额同比下降19.41%。

另据中国酒业协会行业统计分析及测算，2023年，全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。

如果用一句话来概括2023年的中国葡萄酒市场，那就是“内部弱复苏，外部不乐观”，而张裕作为中国葡萄酒企业的“老大哥”，以一份足够亮眼的成绩起到了强大的引领作用。

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2023年，张裕不仅营收增速与利润增长均远超行业，还以43.85亿元的营收占到规上葡萄酒企总销售收入的48%，利润收入更是超过行业整体利润的2.4倍，这也意味着，2023年，仍有不少葡萄酒企出现了亏损。

张裕成绩的取得，部分来自国内市场弱复苏的加持，但更为重要的是，还是张裕自身的努力与变革。

一是创新不止步，坚持以创新引领发展。据财报显示，2023年张裕实施了限制性股票激励计划，激发了企业活力，促进了业绩提升；研发、上市国红龙谕、爱斐堡千里江山系列、可雅龙年生肖纪念酒、品重醴泉可雅 XO、歌浓皇冠 7 星及多名利麒麟系列等新产品；将“张裕品质生活+”会员小程序和“张裕葡萄酒官方旗舰店” 商城小程序融合升级，提高了用户体验，降低了订阅及运维费用。

二是深化事业部体系建设，对业绩提升起到了决定性作用。张裕各事业部结合自身产品及市场特点，因时制宜、因地制宜地开展宴席推广、品鉴会、酒庄体验、直播带货等丰富多彩的营销活动；强化营销队伍体系建设，建立经销商和联盟商的“营销推广”及“信用”评价体系；聚焦圈层营销，聚焦规定动作；加快产品体验馆建设工作，取得了较好效果。shiye-tou-tiao

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有业内人士表示，张裕能够在行业弱复苏的环境中，取得如此迅猛的增长成绩，为当下的中国葡萄酒行业注入了强心剂，对于国产葡萄酒发展树立了标杆。

50亿在望食业-头条

2024再创一个好年份

对于2024年的发展，张裕在年报中表示，2024年，将力争实现营业收入不低于 47 亿元，将主营业务成本及三项期间费用控制在 37 亿元以下。食-业头条

为实现各项经营目标，张裕表示将坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的三聚焦发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增长”的营销理念不动摇，充分发挥自身优势，推动业绩向上增长。具体而言，将主要做好以下几项工作：

一是进一步完善销售事业部制。对涉及高端产品的事业部，大力推进圈层突破，坚持寻求跨界多功能赋能型经销商，坚持聚焦品鉴会、酒庄游等直接、有效的圈层营销办法；解百纳事业部将继续开展以宴席为主的营销推广，更加聚焦市场占有率，积极推进产品进社区店及高等院校集中地区；白兰地事业部将加大可雅和醴泉产品的市场推广，让白兰地真正成为公司发展的助推器；线上事业部将加大对起泡葡萄酒、波特酒、味美思及黄精酒等产品的销售力度，培育新的增长点；旅游事业部将一手抓经营发展，一手抓游客（顾客）体验感提升，使游客变顾客，促进专有产品销售。

二是建立健全低度葡萄酒和新醴泉白兰地产品的运营体系，对低度葡萄酒产品，做到“新产品、新体系、新队伍、新场景”，努力做大葡萄酒蛋糕；对新醴泉白兰地产品，深耕山东市场，做大山东、广东市场，为白兰地结构调整及规模膨胀奠定基础。

三是加大管理创新。做好公司限制性股票激励计划实施工作，更好地发挥股权的长效激励机制，激发企业发展活力；优化境外企业股权架构，助推企业发展。加大对中高层人员，特别是对市场圈层营销突破有帮助的城市经理及省总等市场人员的招聘引进力度，扩大创新型营销人才队伍。

四是创新媒体宣传，处理好当前与长远的关系，充分整合“张裕”母品牌与各子品牌关系，进一步提升百年张裕的品牌影响力；解决好品牌“落地”以及核心消费者“够得着”的问题。

从2024年的发展目标来看，如果要实现营业收入不低于 47 亿元，这意味着，张裕在今年的营收增速至少要达到7%，而相较于2023年11.89%的营收增速，这一目标并不算高。经葡萄酒研究计算，如若能够维持去年的增速，2024年张裕再次迈入50亿门槛已是大概率事件。食业-头条

在刚刚结束的春糖，张裕也以系列密集活动释放品牌强音，向业内展现了昂扬向上的发展姿态，正如其在春糖会上提到的“毛竹理论”，竹子凭借前四年的“向下”扎根与潜伏才得以在第五年以惊人的速度迅速“向上”生长，我们也相信，张裕一定能够像竹子一样厚积薄发，再创一个不平凡的好年份。