“文创+白酒”,赋能品牌VS提升销量?
马斐九频道 3周前
近期,“春生万物”贵州茅台酒·春系列文化产品正式发布,成为茅台继二十四节气系列和贵州茅台巽风酒之后,以“天人共酿”为概念打造的又一款数实融合新品。
据了解,贵州茅台酒·春系列文化产品包括物萌苏、微雨纷、桃李开、鸟声喧、蝶自飞、行舟下六款产品,将中国传统文化融入其中,展现着生态之美、平衡之美和价值之美。
此次茅台再推文化产品,也让行业的目光再次聚焦文化白酒与文创白酒。实际上,近年来,随着国潮文化的盛行与美学意识的提升,消费者对文创白酒的接受度越来越高,酒企也纷纷入局部署,抢占文创酒市场。
但是,文创酒作为集品质、品牌、文化、美学、创意等于一体的存在,本该以稀为贵。而在当前“白酒+文创”的热潮下,却有着明显的同质化、模式化现象。那么,文创酒应该具备什么属性?酒企又应当如何发力布局?
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热度攀升,“文创+白酒”站上风口
文创酒,简单来说,是“文化+品牌+创意”的结合。其既是白酒在传承传统基础上的创新延伸,也为白酒品牌提供了新的价值增长点。
回溯文创酒发展历程,已经由来已久。
1996年,五粮液推出首款文创酒“一帆风顺”,拉响了白酒产品创新的号角。其后又推出了五粮液·改革开放40周年纪念酒、五粮液·九龙坛、五粮液·缘定晶生等众多经典产品。
1997年,贵州茅台也在香港回归之际,推出首款文创纪念酒“茅台·香港回归纪念酒”,成为较早进入文创领域的酒企。后来,茅台又以生肖、节气等为主题,推出众多文创系列产品。
行业龙头在文创领域的延续与践行,奠定了白酒文创酒的基础。在当前消费者多元需求与酒业迈向“价值时代”的双向趋势下,文创酒的热度持续攀升并迎来风口,成为白酒企业争相布局的又一赛道。
剑南春·青铜纪、酒鬼酒·万里走单骑、洋河·敦煌……在“文创+白酒”这条赛道,也已经诞生了不少经典的产品,通过与文化的链接,既让传统文化与酒文化得以生动演绎,也让白酒品牌的内核得以充分彰显。
从市场端与消费者接受度角度来看,也可以看到不少文创酒的成功。茅台各文创系列产品的热度不必多说;剑南春·青铜纪已经连续几年成为首发即售罄的现象级产品;酒鬼酒×《万里走单骑》文创礼盒也创造了“15秒售罄”的记录……
可以看到,当下的文创酒市场的确日益繁荣。正如此前中国酒业协会理事长宋书玉所言:“在文化价值成为产业创新内核的产业共识下,科创加文创的酒类新品必将成为消费市场的主力军。”
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千篇一律,同质化、模式化愈演愈烈
有热度就有市场,就会吸引企业纷纷涌入。文创酒的风口,带来了更多创意产品,也带来了同质化、模式化、套路化,削减着文创酒赛道与品牌的价值。
综合来看,目前白酒行业文创酒主要分为几大类型:
首先是生肖酒。近年来,生肖酒市场规模不断扩大,并保持着每年30%以上的速度迅速发展,生肖文创酒从茅台、到头部企业、再到如今的普遍现象,已经无法估计其数量与火热程度。
但与扎堆布局生肖酒形成鲜明对比的是,生肖酒的销售并不顺畅。除了少数头部企业产品外,大多生肖酒市场反馈平平,消费者不再为空有其名、换个包装、换汤不换药的生肖酒买单。
其次是与品牌相关的历史、文物、文学、山河风光等联名酒。不少品牌将历史名人、文学典故、山河风光等呈现在外包装上,再加以瓶型的设计,就成为“文创酒”。
“文创酒”,不是简单的文化嫁接,更不是强搬硬套,是需要与品牌有深刻的关联,且在调性上与品牌高度契合,并需要从产品设计、市场定位、运营规划等做出科学的规划。
第三是特殊年份、特殊活动或特殊渠道的纪念版或独家定制产品。具有一定的纪念意义,但在文创形式上需进一步创新,在文创价值上也需进一步挖掘。
整体来看,当前的文创酒具有很大的同质化、模式化现象。而文创酒自身所带的稀缺收藏属性,决定了其价格较高,市场接受度有限,也决定了其拥有一定的门槛。
不少酒企推出文创酒,贴上文化标签,打出限量营销,就期望能够爆火,自然是不可能的。文创酒的核心并不在于文化与限量等噱头,其背后更多是品牌效应,是品牌的内核与价值,这构成了文创酒的“根”,而没有“根”注定只能是空中楼阁。
文创酒不深挖品牌价值、稀缺价值,只陷于模式化、套路化,必然就会消解价值。
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发力破圈,文创酒如何成为新增量?
有的产品火爆出圈,有的产品无人问津,文创酒发展到今天,已经不再是粗放时代。消费者的审美追求、收藏需求、品牌要求与理性判断,使得企业也需要认真思考推出怎样的文创酒,怎样更好地实现出圈与转化。
在九频道看来,文创酒的本质是“文化+品牌+创意”的三者合一,消费者选择文创酒,就是选择白酒本身之外的附加价值,附加值越高,消费者的接受程度就越高。
基于此,文创酒需要做到形与神、内与外的高度契合,并要通过文创酒产品将品牌理念与价值传递给消费者。
首先,是品牌附加值。茅台产品始终稀缺,是品牌提高了门槛。而品牌在消费市场的口碑,既包括最本质的色、香、味构成的品质,也包括持续打造出来的品牌影响与品牌价值。消费者选择文创酒,更多是进行礼赠或收藏,自然更愿意选择知名品牌的产品,因此对于企业而言,品牌打造尤为重要。
其次,是文化附加值。文创酒作为相对小众的产品,市场接受度有限,需要投入更多的宣传推广。有代表性的名人、文化、山河、城市资源等,如果能够完美融合到白酒产品上,不仅自带流量,还能为品牌背书,快速获得市场认同。
第三是创意附加值。创意不仅体现在瓶体与包装,还体现在酒具、配套等周边设计。什么酒配什么器?如何饮用能够为产品增色?一些创意、艺术与文化的结合,都或将达到锦上添花的效果,也能更好地满足消费者的精神需求。
整体来看,当前行业文创酒并不缺乏,缺少的是聚焦与深度。虽然文创酒有很大的发展空间和盈利空间,但其也需要极强的品牌力与价值体现。因此,入局文创酒,需要智慧,更需要实力。
文创酒不能为了文创而文创,没有文化价值提炼、没有美学表现形式、没有丰富品牌内涵,只是为了迎合市场,做点增量的话,那是长远不了的。同时,文创也不是浮夸风再现,盲目快上,最后成了仓库的垃圾。
以史为鉴,定制酒、特供酒失宠的昨天并不遥远。
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