宗馥莉接棒两个月,四大动作开启娃哈哈革新之路
食品板 1周前
今天恰逢五四青年节,在不断崛起的“新食业家”中,宗馥莉无疑是极具代表的一位。她的身上有不少大众喜闻乐见的标签:“身家百亿的女富豪”“江浙沪独生女天花板”“娃哈哈大小姐”……时至今日,最令人瞩目的标签莫过于“娃哈哈新一代掌门人”。
目前,宗馥莉已全面接手娃哈哈两个月,两个月来,在宗馥莉的带领下,娃哈哈正加速铺终端冰柜、招业务员、抓经销商效率、推新品、做营销……娃哈哈的宗馥莉时代充满了看点,一个新的娃哈哈正在建立。
1
自宗馥莉接任以来,娃哈哈开始加强销售终端的精细化管理,优化经销商体系。比如,对业务员的工作要求更加具体,不仅关注自家产品,也要协助维护终端店的整体陈列秩序,提升服务体验。有销售人员表示:“她对很多细节比较注重,尤其注重电子化。很多信息都在手机上处理完成了,确实做了很多改革”。“之前公司让业务员开拓业务,更多只是催促销售赶紧录入终端,抓紧开发空白点位,但现在公司直接下指标,该开一定要开出来,并要对终端进行评级。”
当然,在加强销售人员管理的同时,娃哈哈也在进一步优化经销商管理。据红星资本据透露,4月初,娃哈哈经销商收到公司通知:需要根据自己区域开展服务细化工作,要求业务员在终端巡店时不仅要对娃哈哈产品的摆放整洁度、质保期进行检查,还要对店内其他产品也做到统一整洁检查,让终端零售商老板省心省力。
值得一提的是,据红星资本局报道:“目前娃哈哈部分地方在招业务员,称去年冬天下达的任务,大概15万-20万人口的一个区域要有一个业务员。”
2
3月7日,网上流传出娃哈哈发出的“致全体销售人员的一封信”。信中提到:现在,是“娃哈哈”受到空前关注的时刻,各地消费者在抢购我们的产品……为了支持打好这场销售战役,公司已出台了最大力度的保证金奖励政策,开展了“娃哈哈请你喝水”促销活动,并动员全公司力量组建了终端铺货突击项目组,所有的举措都是为了实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”这一目标。
对这一目标落实到具体的操作上,便是娃哈哈全力增加冰柜的投放,意图重构线下销售渠道。今年3月开始,娃哈哈开始加大线下冰柜的投放力度。有经销商也证实了这一消息,他表示目前娃哈哈正积极向线下终端投放冰柜,附近每个县城都投放了数十台。据了解,部分是智能冰柜,有助于品牌商品数量的动态监控。
3
除了销售端和渠道端之外,娃哈哈在营销端(“营销”也可以理解为一种长线的公益活动)亦有大动作。
3月18日,娃哈哈官宣2024实验室用水支持计划正式启动。据了解,2024年娃哈哈计划送出596吨娃哈哈纯净水,专项赞助全国研究机构、医疗机构、高校等实验室以及需要高标准纯净水的组织和单位,致敬每一毫升的真诚。
其实,娃哈哈早在2021年便开启了实验室用水支持计划。公开信息显示,2021年9月,娃哈哈正式开启“实验室用水支持计划”,专项赞助全国部分高校以及各大研究机构实验室,免费提供纯净水实验用水,并在官方发布中写道“助力学术,为科研发展尽微薄之力”。
4
娃哈哈的新品向来是多而广,而今年娃哈哈正聚力打造一款无糖茶新品。
近日,娃哈哈集团相关人士对媒体表示,“娃哈哈的无糖茶布局从2018年开始,早期推出过安化黑茶、茯砖茶、岩韵乌龙茶、普洱茶等产品。在此基础上,2023年底,公司推出茉莉花茶、正山小种、大红袍一系列无糖茶,属于娃哈哈集团今年主推的新品之一,也是公司在无糖茶饮领域持续突破的重要一步”。目前,这款产品在市场推广初期已取得一定成效,特别是电商平台上显出良好的销售势头和复购率。
宗馥莉曾在年度干部述职大会提到:“我们要有勇气去接受不足,快速去做改变!”作为娃哈哈新的掌舵人,宗馥莉注重规则与效率。她希望通过激发每个员工的自驱力、执行力、创造力,来塑造一个全新的娃哈哈。
如今,宗馥莉已全面执掌娃哈哈两月有余。当年初因情怀带来巨大的流量退潮后,娃哈哈要如何重拾荣光?宗馥莉这两个月做的事似乎都在解答这个问题,而娃哈哈在她的带领下也正展现出新的活力。
部分来源:红星资本局阅读4616
本内容仅代表作者独立观点,不代表平台立场,食业头条仅提供信息存储空间服务。
未经允许不得转载,授权事宜请联系shiyetoutiao2020@163.com;如对本稿件有异议或投诉,请联系shiyetoutiao2020@163.com
相关文章
-
李炳元:2024社区团购赛道的机会与挑战
社区团购可能成为中国实体零售的出路之一。文章提到了社区团购的三个趋势:品牌私域化、渠道零售化和门店社群化。同时,文章指出社区团购存在的机会包括同城直播+社区团购的结合、社区团购模式下沉、城市小店服务商、起盘社区团购平台和团品牌。文章还提到了社区团购面临的挑战,包括认知层面、决心层面和能力层面。最后,文章强调了认识社区团购对于增长的潜力以及积极拥抱新型业态的重要性。
食业头条 4299阅读 3周前
-
江南春:告别迷失的十年,品牌看向4个增长机遇
中国品牌经历了十年的迷失与精准化,要找准留心、种树、触动三个值得坚持的方向。具备供应链能力、深度分销能力、抢占心智能力的品牌能够穿越周期。新品的引爆、场景的触发、渠道的助攻和内容的扩散是品牌增长的机会点。AI可以帮助品牌进行海量内容创作、迅速生成能力、洞察消费者、投放评估和优化等。未来十年,分众传媒的发力点是向下、向外、向AI发展。
食品板 3136阅读 1周前
-
食业头条对话雨帆食品:从0-30亿,年销4.2亿盒,光明LOOK的大单品方法论
雨帆食品集团起源于湖北荆州,2014年进军湖南,成为光明LOOK湖南省总代理,并逐步发展成为全国总代理和战略合作伙伴,共同运营光明LOOK品牌。雨帆食品已发展成为一家销售、工厂、品牌、资本运营于一体的大型综合食品企业,年销售破30亿,年销售超4.2亿盒。雨帆食品的发展得益于其文化差异化、战略差异化和组织差异化。他们通过自建工厂树立团队信心,用品质满足消费者需求,同时拥有多元化品类发展和供应链打造的愿景。未来,雨帆食品将延展植物基饮品、果汁饮品等品类,并努力实现“百年雨帆 千亿平台”的目标。
食业头条 1106阅读 6天前
-
何林:打造新质产品力,打动客户心智
燕太太集团执行总裁何林在Foodaily FBIC2024全球食品饮料创新大会上发表题为《传统滋补的新质产品力打造》的主旨演讲,提出了“新质产品力”的观点。他从“质材源控力”、“质造竞争力”和“质感吸引力”三个方面解析了传统滋补行业的突破和提升方法。文章介绍了燕太太集团在源头把关、全链管控、质造竞争力和质感吸引力方面的实践和探索。最后,他强调了企业应不断提升产品质量和服务水平,积极创新拥抱市场和消费者的需求。
Foodaily每日食品 3106阅读 6天前