11月16日，劲牌神农架酒业第二届坛主节暨第十一届下沙节在神秘神奇的神农架拉开序幕。当国家高级礼仪礼宾师丁一介高呼“冬日良辰，献祭酹觞”，当劲牌神农架酒业董事长刘庭林循古礼“沃盥、熏沐、揭神主牌”，当酿造班在炎帝神农氏像前庄严宣誓——一场跨越五千年的对话，为酱酒的新一轮周期拉开了序幕。

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在白酒行业整体处于调整期、多数酱酒企业选择“猫冬”的背景下，劲牌神农架酒业的第二届坛主节暨第十一届下沙节，投粮规模逆势定在10000吨，并明确现有产能已达5080吨。这不仅是简单的产能宣告，更是一次对品牌价值、生态路径与用户关系的深度重酿。

一、仪式感作为“信任资产”食业-头条

劲牌神农架酒业有限公司董事长刘庭林在致辞中表示：下沙，不仅是酱香型白酒新一轮酿造周期的开端，更是我们传承古法、敬畏自然、感恩天地的重要仪式。自2015年以来，劲牌神农架酒业已连续十一年庄严举办下沙节，始终恪守传统工艺，秉持守正创新精神，将敬畏之心融入每一滴酒的酿造之中。

这种极具仪式感的表达，在信息透明的时代，正成为一种稀缺的“信任资产”。它将抽象的“匠心”和“古法”转化为可视、可感、可传播的文化叙事，为品牌构筑了深厚的信任壁垒。

二、从祭天到悦人，构建新型用户关系

更具创新性的是，活动巧妙地将对天地的敬畏，延伸至对用户的尊重。劲牌多年来秉承的“四个友好”理念——“客户友好、用户友好、员工友好、社会友好”，成为贯穿活动的主线。

神农架林区副区长张守东在致辞中指出，林区政府致力于打造一流营商环境，“为企业发展提供最肥沃的土壤”，这从政策层面肯定了企业“社会友好”的实践。

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15日下午，在以“问计于贤聚力前行”为主题的挚友恳谈会上，劲牌神农架酒业公司总经理刘勇兵表示：神农架酱酒或许只是深山里的一坛好酒，正是因为有了大家的信任与热爱，才为它注入了灵魂，如何让神农架酱酒从众多品牌中脱颖而出，不仅被发现，更能被记住、被选择。我真诚的希望大家能够打开天窗说亮话！

各位品牌挚友敞开心扉，为神农架酱酒的发展建言献策。这一活动，让用户从旁观者真正成为品牌建设的参与者。shiye-tou-tiao

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劲牌神农架酒业董事长刘庭林用一句“各位坛主家人，欢迎回家”为坛主交流会开场。从“坛主家人”的称呼，到为多次复购、真诚推荐的“挚友坛主”举办专属表彰，再到邀请坛主参与下沙仪式、策划DIY调酒、酱香调饮、打卡互动等深度体验，企业把消费者从“购买者”变成了“参与者”。正如活动现场呈现的“家族荣光”数据：坛主人数四年时间增加到5000+，这份增长的背后，是品牌以情感链接替代买卖关系的实践——当消费者的反馈被“酿进酒里”，当坛主的身影出现在下沙、封藏等核心仪式中，“家人”不再是营销话术，而是品牌与用户共生的纽带。

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不同于传统酒业的“经销商导向”，神农架酒业通过“坛主节”直接链接C端用户。这种深度参与感，既提升了用户粘性，也让“坛主”成为品牌的“民间代言人”，在私域流量时代形成了低成本的传播链路。

三、行业调整期的“攻守平衡术”

在酱酒关停潮的背景下，神农架酒业的“双节+扩产”，不是逆周期冒险，而是行业调整期的“攻守平衡”策略：以坛主节锁定5000+高净值用户，守住“存量基本盘”；以下沙节占据神农架生态产区产能，守住“产区壁垒”。在行业低谷期提前卡位“后调整时代”的产能需求；用“健康酱酒+圈层运营”的差异化标签，在调整期抢占“品质型、健康型酱酒”的用户心智。当行业复苏时，神农架酒业既拥有“生态产区+健康品质”的差异化产品，也手握核心坛主的私域流量，同时具备“充足产能+储能”的供应能力，将成为调整期后的“红利收割者”。

在白酒行业调整期，劲牌神农架酒业通过坛主节与下沙节，不仅展现了产能扩张的硬实力，更凸显了“用户友好”的软实力。当多数企业在低谷期“收缩求存”时，神农架酱酒选择“以用户为核心”的长期主义，在行业周期中发展中，提前抢占“下一轮增长”的门票。

来源：糖烟酒周刊湖北站 忻方辉