2026年6-7月，是属于全球足球迷的日子，赛场上球员们“浴血奋战”，球场下各个品牌也在借着世界杯的热度尽情施展着体育营销的魔法，助力品牌知名度的提升。

在往年，“世界杯合作伙伴”这样的荣誉，似乎只属于那些大家耳熟能详的国内甚至国际大品牌。但今年，有一个听起来很“小众”的冰淇淋品牌，在印尼凭借着自身特有的魅力，也成为这一顶级赛事的合作伙伴，它就是Halocoko，中文名字叫做“好巧”。

新乳业注意到，在国内的公开信息中，几乎没有媒体对其有详细的报道，今天我们就来给大家“扒一扒”它。

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图片来源：好巧

先请各位看一组信息，以便对好巧这个品牌有大概的了解——

像好巧目前这样的市场表现，在中国以及整个东南亚市场，都是亮眼的存在，在这里我们不去过多谈论它的成绩，而是用一些客观事实，去分析、挖掘背后逻辑，以便给粉丝朋友们带来更好的思路拓展和参考借鉴意义。shiyetoutiao.cn

近年来，中国的冰淇淋行业并不是一个轻松的经营阵地，有季节的限制，有消费者对于冰淇淋“冷”和“糖”的顾虑，有消费力的原因……当然，影响更大的是来自竞争的压力，没有足够多、足够亮眼的创新产品，大家不得不一起卷。也就是说，卖一根雪糕，至少同时要承受宏观经济、消费趋势、竞争压力的“三座大山”。所以，这个生意，无论对于厂家还是经销商来说，都很努力，但都不轻松。

好巧，从开始选择在印尼启航，实际上就是选择大于努力的具象化体现：

首先，印度尼西亚地处赤道，全国全年平均气温25℃-28℃之间，是冰淇淋的“销售天堂”；食业头-条

其次，印尼是全球第四大人口大国，消费基础大，不仅如此，60%以上是年轻的消费群体；

再者，由于社会发展阶段的不同，虽然健康意识在增强，但大部分印尼消费者目前依然是无冷不欢、无甜不欢，而冰淇淋这个又冷又甜的品类，就是极致口感的代名词。shi-ye-tou-tiao-cn

当然，经过近十年的发展，目前的印尼冰淇淋行业不再是从0到1疯狂扩张的阶段，国际、本土品牌相继入驻，瓜分了很多市场份额，但相对于中国市场，依然是一片创业的热土，核心原因只有一个：印尼的消费力远远没有释放，大家还处在“解决温饱”的阶段。shiyetou-tiao.cn

在这种环境下，好巧在印尼启航，就比在中国市场要从容了许多，具备了快速发展的先决条件。

图片来源：好巧

品牌名Halocoko，是“你好，巧克力”的意思，广告语ChocolateIceCream，CHOOSEhalocoko！就是“巧克力冰淇淋，选好巧！”食业-头条

阶段不同，选择不同。2024年的好巧，面对的是国际品牌和路雪、外资品牌格力高、本土品牌Campina（干宾娜），当然还有本土新晋龙头Aice等竞争队友们的“注视”。这些品牌早已盘踞当地多年，如果一头扎进对方的优势之中，势必极不讨好。好巧创始团队在经过充足的调研和深思熟虑后，选择了一个区别于所有品牌的差异化战略：聚焦巧克力口味。

巧克力，是流淌在印尼民众日常里的味觉偏爱。据KadenceInternational亚太巧克力偏好调研（2024–2025）及EuromonitorIndonesiaChocolateConfectionery2025报告，巧克力是印尼消费者首选的冰淇淋/糖果口味。而好巧的竞争对手们旗下虽然多有巧克力味的产品，但还没有品牌将这一口味提升到战略层面上来。

从目前看，好巧当初的做法是对的，围绕巧克力开发的系列产品、品牌理念、品牌视觉，以及与世界知名可可和巧克力的供应商——百乐嘉利宝的合作，保证了产品的品质和持续创新。这一系列举措的成果，就是消费者基因觉醒后选择巧克力口味的冰淇淋时，会不自觉地走向好巧的冰柜。

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在苏门答腊、加里曼丹、苏拉威西、爪哇岛等印尼主要区域，现在已经到处是好巧环形水波纹的影子。基于“巧克力冰淇淋”的核心定位，好巧在品牌名、广告语上定了基调后，整体VI的视觉呈现也达到了高度的一致，体现在终端的广促物料中、IP上、冰柜贴上、冷链车上、促销人员的话术中、办公室中、经销商的库房内……当然，还有产品上。好巧将品牌的核心定位丝毫不打折扣地延伸到各个细节中，再通过大面积的产品铺市，最终呈现在了亿万消费者的五感中，在消费者的认知中做了重要的品牌沉淀，牢固建立“好巧=巧克力冰淇淋”的品牌联想。

图片来源：好巧

在众多目标群体画像中，好巧选择了更为广泛的普通民众。印尼贫富差距较大，但主流人群还是中产以下，占比80%以上。好巧选择泗水工厂作为生产基地，而此工厂的优势就在于规模化采购和生产后的卓越质价比。从运营中节省，从全国冷链布局中摊销费用，企业几乎很少做硬广，用好巧总经理石福林的话说：“有限取利，把钱让经销商和终端多挣，让消费者感受到实惠”，因此，他们将好巧的主流价格带定位为2000-5000盾（人民币1-2.5元左右）。shiyetoutiao

图片来源：好巧

与众多品牌大面积投硬广传播不同，好巧选择的是自己认为最接地气的传播方式——免费派发。以公益为基底，尽可能多让印尼民众实实在在品尝到好巧的产品，与此同时，能更大地带动终端的动销能力。

好巧在印尼全国大面积展开的“快乐印尼行之店主送快乐”“快乐印尼行之斋月长老送福”“快乐印尼行之校长送快乐”公益传播活动，累计落地超31000场暖心派发活动，惠及超800万普通民众。 上百万支冰淇淋也荣获印度尼西亚国家纪录委员会（MURI）颁发的“全年在印度尼西亚分发冰淇淋数量最多”类别的纪录。

更重要的是，在与广大消费者高频次的见面中，好巧将自己的品牌和品牌理念，产品质量和口感，以一种更有温度、更直接的方式烙印在了消费者的认知中。可以说，这种传播方式，性价比非常高。

即使成为“2026 FIFA 世界杯官方冰淇淋”后，好巧也没有大肆投放硬广，依然选择务实的做事风格，与消费者同乐，在终端开展了一系列的活动。食-业头条

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注重速度，更注重质量和服务，是好巧在创始之初最重要的经营战略。

从事冰淇淋行业20余年，好巧团队深刻理解“打江山容易守江山难”的道理——多少企业由于基本功不扎实、心态不正到了后期举步维艰。所以，谈判话术、终端生动化陈列、满柜政策的落实、广促物料执行标准、“快乐印尼行”的全套细节……都必须执行到位。就像好巧相关负责人所说，“战略制定好后，能不能落实到位，就看能不能管好柜子了，这里面全是执行的事儿。”

好巧无比重视“执行力”，并将其落实在具体的绩效和政策中，制定了精确到“厘米级别”的操作手册和相当严苛的考核机制。相关人员接受完培训后，课堂上考，市场中一对一的随岗辅导和考核，分组带队PK ，不过关绝对不允许入职。

好巧深知“管好一台柜子”的重要性，用强大的执行力帮扶经销商尽快铺设和保持单点卖力，这也是好巧运营一年半以来，网点数量激增但平均单点卖力未明显下降，依然保持印尼同类品牌中领跑的原因。

图片来源：好巧

习惯“花小钱办大事”的好巧，今年着实“奢侈”了一把——与国际足联合作，成为了“2026 FIFA 世界杯官方冰淇淋”。好巧市场部负责人表示：“量变引起质变，好巧沉淀了一年半时间，已经成为印尼市场最耀眼的新星之一，强劲的势头、过硬的产品质量以及勇于承担社会责任的担当，最终让国际足联青睐于我们。”shiye-toutiao

图片来源：好巧shiyetou-tiao.cn

可以说，好巧强劲表现的背后，既有战略的深度考量，又有消费需求的深刻洞察和执行细节的严格把控，多重因素叠加，让品牌在竞争激烈的冰淇淋市场中脱颖而出，在行业内树立起新的标杆。shi-ye-toutiao

我们期待，在企业高速发展的势能以及“2026 FIFA 世界杯官方冰淇淋”的光环加持之下，这个年轻的品牌能够创造出更多的发展奇迹，给行业带来更多的参考和借鉴。