东鹏特饮锚定服务区加油站特渠

多年来，东鹏特饮精准锁定加油站、高速服务区这一核心特通渠道，紧扣长途司机防困刚需，以“场景适配+终端精耕+利益绑定+高效管控”的一体化打法，逐步构建起难以撼动的渠道壁垒，实现从铺货到垄断的深度渗透。shiye-toutiao.cn

例如为贴合司机出行场景，东鹏特饮定制500ml大容量PET瓶装，搭配防尘盖设计，方便司机单手饮用、防洒防尘，同时定价仅为同类竞品的1/3，凭借高性价比快速抢占市场。

在终端运营上，货架前三排全品项陈列、瓶盖统一朝外，收银台专门设置“能量补给站”堆头，打造“驾驶疲劳拯救站”的场景认知，让司机随手可及。食业头条

为拉动动销、深化客情，东鹏特饮推出“加油满额赠饮”“里程兑换卡”等活动，叠加高频扫码红包，有效提升复购率。

截至2024年，东鹏特饮加油站场景铺货率达89%，高速服务区覆盖率超98%，成功将特通渠道打造成核心增长极。

杨掌柜引爆校园特渠，迅速赢得学生心智

杨掌柜多年来以校园特渠为核心阵地，精准锚定大学生群体需求，通过产品创新、渠道深耕与情感共鸣，快速抢占学生心智，成为校园速食标杆品牌。

其早期避开商超红海，聚焦校园封闭场景，成为高复购、强口碑的根据地。

产品直击学生“吃不饱、吃不好”痛点，打造“粉面菜蛋”一体化速食，双主食加菜蛋，兼顾饱腹与营养，契合学生预算与正餐化需求。

近期我们还关注到，杨掌柜又开始精准切入到台球厅场景，其携手CBSA世界斯诺克学院，推出「进袋王」联名速食系列。食业-头条

该系列产品主打“吃进袋王，出手有金，把把水上”的台球文化梗，包装融入台球元素，强化场景绑定，目前已在全国各大台球厅上新。shi-yetoutiao

达利豆奶（豆本豆）深耕校园特渠

近年来，达利豆奶（豆本豆）深耕校园特渠，凭借极致性价比与营养适配，成为亿万学生日常饮品标配，牢牢占据校园心智高地。

渠道上，精准锚定校园封闭场景，深度渗透高校超市、食堂、便利店及中小学校园配餐体系，校园终端渗透率领先，形成高复购的核心阵地。shi-ye-tou-tiao-cn

同时落地 “校园早餐关爱计划”，开展免费试吃、营养科普；培育校园大使团队，联动社团活动。

泉阳泉深耕航空特渠，借场景打造全国化名片shi-ye-tou-tiao-cn

近年来，泉阳泉以长白山天然矿泉为核心优势，精准切入航空特渠，通过长期绑定头部航司，将高端出行场景转化为品牌全国化的关键跳板 。

渠道上，自2018年起持续中标南方航空机上饮用水项目，2025年签下1.48亿元三年供货合约，覆盖南航超860架飞机、1420条航线，服务年1.5亿人次旅客 。同步渗透天津航空等航司，构建“机上饮用+品牌曝光”双价值渠道 。食-业-头-条

产品适配航空场景：主打350ml小瓶装与1.25L餐饮装，弱碱性、低矿化度、高偏硅酸，口感清冽，契合高空补水、健康饮用需求。

品牌借航空场景实现高效破圈，机上高频触达商务、旅游等高价值人群，将“东北好水”推向全国。航空特渠成为特通标杆，带动中石化、中石油等渠道协同增长，助力品牌从区域龙头迈向全国化。shiye-toutiao.cn

名仁苏打水卡位解酒场景，深耕餐饮特渠食-业-头-条

近年来，名仁苏打水持续卡位解酒佐餐场景，深耕餐饮特渠，以“酒前酒后喝名仁”为核心定位，把弱碱无糖苏打水做成酒桌刚需爆款。

渠道上，主攻餐饮+烟酒店+白酒经销商三大特渠，构建“酒水融合”壁垒。深度渗透商务宴请、婚宴、聚餐等场景。餐饮端推行“小餐饮流通化、大餐饮专业化”，包厢桌摆、服务员推荐、冰镇试饮，强化现场转化。食业头-条

不难看出，特通渠道早已不是品牌增量的补充选项，而是食品饮料企业避开传统渠道内卷、构筑渠道护城河、孵化爆款大单品的核心赛道。

从场景精准卡位，到终端深度精耕，再到体系化运营管控，头部品牌早已摸索出成熟的特渠掘金逻辑，也为行业树立了可复制的渠道范本。

在此行业趋势之下，5月11日-12日，2026中国经销商进化大会——行业首场特渠主题盛会将落地石家庄，聚焦特渠发展趋势、终端运营打法与渠道资源对接，深度拆解各类细分特渠的掘金路径，为行业从业者解读特渠红利、共探增长新机遇。

大牌企业就位，更有诸多特通渠道服务商强势集结：阳光采购平台、部队、监狱、校园、政企、医院、加油站、交通枢纽、福利团购、即时零售等即将汇聚石家庄，选择好产品，聚力特渠，共创增长。