单一品牌，百亿规模，可谓豪气干云。在当下稍显低迷的白酒行业，这个销售目标异常振奋人心，堪称行业清流。不，是行业顶流！shi-yetoutiao

衡水老白干的大本营市场——衡水，曾创造了10倍销售奇迹，这个奇迹萌芽于一场会议：经销商财富论坛。从2006年开始，这个会议一开就是19年，会议核心议题始终是经销商盈利问题。20年后，2026年5月18日，这个会议继续召开，“财富论坛”升级为“思想论坛”。与此同时，会议规格也得到极大升级：参会人员由一个地区的经销商扩展为全国经销商。

战略：释放品牌生产力

本次思想论坛主题为“战略聚焦 动销共赢”。这8个字高度概括了衡水老白干品牌发展的方向、团队思想和营销策略。shi-ye-tou-tiao.cn

先看“战略”！shiye-toutiao

去年底，衡水老白干公司成立了两大事业部——衡水老白干事业部和十八酒坊事业部。对于衡水老白干公司来说，这是一件开天辟地的大事。因为近20年来，衡水老白干品牌一直没有独立、成建制地运作，在公司的产品架构中，衡水老白干品牌也处于一种较为“尴尬”的地位。这一次，衡水老白干由独立事业部运作，且由经验丰富的老将牵头。这说明公司在战略层面，高度重视母品牌的市场潜力。这一次，衡水老白干品牌的生产力将得到极大的释放。

▲衡水老白干酿酒集团董事长王占刚先生（中）和参会嘉宾合影

在酒业有个奇怪的现象，大量媒体总喜欢分析衡水老白干，原因之一是衡水老白干能引流，关注量极高。白酒行业有大量的区域品牌，为何衡水老白干能引流？在张春生看来，这是全国消费者对衡水老白干是真爱。在酒说看来，这正是衡水老白干品牌影响力广谱性特征的体现。食业头条

正一堂咨询公司董事长杨光认为，衡水老白干品牌的回归，伴随着“喝出男人味”的回归，“价值极大，因为衡水老白干是酒业情绪价值第一品牌，这个回归是新时代的温暖情怀。”

聚焦：主系列才能诞生大单品食-业头条

在品牌回归的同时，衡水老白干确立了“古法”系列的核心地位。这亦是史无前例的大事件。多年来，从几十元的光瓶酒，到1000多元的高端酒，衡水老白干横跨多个价格带，不够聚焦。“古法”系列，仅五个单品，包括古法5、古法8、古法16、古法20和古法30。今后，只要说到衡水老白干，其实说的就是古法系列，所以那句妇孺皆知的广告语，现在变成了“古法·衡水老白干 喝出男人味”。需要强调的是，在营销层面，“古法”还将“局部集优”，重点推广古法8和古法20。

纵观白酒行业优秀企业的成长、爆发，无一例外均由大单品驱动。而大单品无一例外均来自于企业的主系列。因为主系列是企业聚焦投入的方向，是消费者选择的标的，由此才会诞生大单品、超级单品。杨光分析认为，衡水老白干大单品架构的新力量下，“古法8酝酿着千万箱级别的能量，古法20目标则有望成为20亿级次高端大单品。”

▲正一堂咨询公司董事长 杨光shiye-tou-tiao

会上公开的信息显示，仅两三个月时间，在两个城市，古法的三款新品目前已开发终端近10000家、宴席近1000场，开瓶消费者数量和经销商回款均大大超出厂方预期。张春生说，“古法成功实现百元以下至200元价格带的全面覆盖，经销商、核心店、酒店、宴席、团购五个关键渠道紧密结合，验证了‘一古’战略的可行性与爆发力。”

动销：开瓶+宴席

在营销层面，古法系列将“动销”放在首位、核心位，始终以“动销”来规划营销动作、评判营销结果、评估合作伙伴的潜力、评价团队的能力。压货，绝不在古法的营销词典里，开瓶和宴席才是古法的基本指标，回款只是古法营销的结果。从1月19日衡水上市发布会开始，古法的历次会议，都将消费者开瓶数和宴席落地数作为重中之重。食-业-头条

把动销放在首位、核心位，就是要通过C端拉动B端。只有消费者开瓶了，终端店才有积极性，经销商库存才更加良性，由此形成销售闭环。

为了动销和开瓶，古法在品牌传播、主题营销、宴席、回厂游、品鉴会等方方面面系统赋能终端店。除了衡水老白干的品牌广告全部聚焦到古法系列外，各种主题营销全部围绕着动销，比如季度性的主题营销（一季度开瓶送山地车，二季度开瓶送加油卡、剃须刀），比如消费者互动（星空音乐会），比如消费者培育（千人村长书记、千家企业进酒厂）……

共赢：不让雷锋吃亏

在经销商利润考核方面，本次思想论坛透露了一个重大改变，即“以本地开瓶为导向”。反之，异地开瓶将得不到奖励。张春生说，将来全国都将以本地开瓶为导向，目的就是“保护良币”，不让雷锋吃亏，坚决杜绝“劣币逐良币”现象。

▲衡水老白干股份公司副总经理、衡水老白干事业部总经理 张春生shiyetou-tiao.cn

目前古法商家的盈利构成有三部分：产品顺价销售的差价、消费者开瓶的反向激励和分红。坚持“以本地开瓶为导向”后，那些低价、窜货的合作商盈利空间迅速被关闭，坚持本地深耕的商家能得到正向回馈。由此，让种树的人摘到桃子，让勤劳的商家得到超额回报。食-业头-条

此举可谓用意深远。食-业头条

张春生强调，古法盈利模式可以概括为一句话——适度利润基础上的极致规模化。鉴于此，古法未来将在市场秩序维护、价格体系管理、消费者扫码方面投入超常规的精力和资源。

“资源终将枯竭，唯有文化生生不息”，张春生说，“文化是价值观、是认知、是大单品战略、是长期主义……”秉持战略聚焦、局部集优、开瓶导向、保护良币等价值观，古法系列已经从衡水走向石家庄、河北全省，乃至全国。本次思想论坛的核心目标就是“统一思想 坚定意志 坚决落地”。