文 | 陆方

来源｜食品板（ID：tyjspb)

过去一年，华糖云商、食品板率先吹响“向特渠要增长”行业号角，曾经低调的特渠赛道，正式走进全行业视野，成为厂商、经销商共同争抢的增量沃土。shiye-toutiao

尽管特渠已然成为行业主流渠道，但从交流中，不少从业者心中仍存有三大核心疑问：

特渠究竟“特”在何处？特渠为何成为行业增长新增量？市面上主流特渠细分赛道又包含哪些？

下面，我们一一来解答。

首先，对于特渠，华糖云商联合行业企业与经销商共同定义：特渠，是区别于传统大众流通、商超便利店的特殊销售通路，围绕特定人群、特定场景、特定需求，实现精准匹配与高效满足。

特渠的核心，在于“三个特定”：shiyetoutiao.cn

一是特定人群，精准触达企业员工、学生、商旅人群、运动人群等细分客群；

二是特定场景，涵盖交通出行、运动健身、年节福利、企事业单位内购等物理场景与社交场景，将产品与服务嵌入刚需场景，实现从“人找货” 到 “货找人”；shi-ye-tou-tiao-cn

三是特定方案，区别于传统流通的单一供货模式，针对特定人群与场景，提供以产品为核心的定制化解决方案，例如企事业单位福利礼包、一件代发入户等服务。shi-ye-toutiao.cn

其次，为何能逆势突围，成为行业增长新增量？

事实上，特渠并非全新赛道，多年来始终隐匿在市场中。但如今，随着传统商超、线下流通客流见顶、利润持续内卷，增长空间日渐收窄，稳定复购、竞争更小的各类封闭特渠，顺势成为全行业破局增收的核心突破口。

那么，市面上主流特渠细分赛道又包含哪些？

食品板特地制作一张特渠九大渠道分类图谱，让你一眼看明白。shi-ye-tou-tiao.cn

从上图来看，政企采购类覆盖部队、国企、学校、工会慰问等封闭单位，订单批量大、回款稳定，是品牌拓特渠基础核心赛道，适合大标品、礼盒类产品；

交通枢纽类包括高铁、航空、高速服务区等商旅场景，冲动消费属性强，小规格便携食品、水饮动销突出；

餐娱文化体验类涵盖网咖、影院、足浴、健身房等线下娱乐场景，适配零食、饮料、小酒，场景复购持续性强；

礼品团购类包括节日福利、积分兑换、社群团购，客单价高，礼盒、组合装是核心盈利单品......

毋庸置疑的是，当下特渠早已不是单一小众渠道，九大场景覆盖线上线下，封闭开放全消费场景，形成分层互补的完整增量体系。你想知道更多特通渠道的现状、趋势和运营秘籍吗？

7月17日，由华糖重磅发起的「特渠联盟・中国行」全国巡展，首站落地湖北武汉。活动一站式打通华中特渠上下游，助力厂商挖掘全新增长曲线，现场设置四大核心环节：

1、行业实战主题分享：特渠趋势、区域选品、爆品打造、渠道避坑干货集中输出；

2、闭门深度座谈：华中本地头部特渠大商齐聚，互通渠道资源、交流拓渠痛点；

3、精准供需对接专场：采用会前需求建档、智能匹配、1v1深度洽谈四步闭环机制，品牌路演、渠道路演、现场签约同步开展，一站式撮合合作；

4、标杆企业实地走访：会后组织华中头部特渠服务商参访，实地学习仓配、场景定制整套成熟打法。

深耕区域特渠，挖掘增量商机。7月17日，我们在武汉不见不散！shi-ye-tou-tiao.cn