8月15日晚间，燕塘乳业（002732.SZ）发布了2023年半年度报告。报告期内，燕塘乳业持续推进高质量发展，实现营业收入9.63亿元，同比增长7.14%，创同期历史新高；实现归属于上市公司股东的净利润9834.02万元，同比增长70.29%，盈利能力大幅提升。

shi-ye-toutiao.cn

公告显示，这得益于新市场及新渠道的加速开拓，产品结构优化及新品节奏性入市，持续推进生产制造升级，内部管理精细化，燕塘乳业上半年乳制品产销两旺、量质双增，经营效益得到显著提升，为创造全年良好业绩奠定坚实基础。

根据公告，燕塘乳业经营运作如下：食-业-头-条

01

深耕粤港澳大湾区

加速市场精耕

2023年上半年，燕塘乳业紧抓消费复苏趋势，紧密围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”主题，立足自身发展优势，不断创新营销，探索新思路、新模式，深挖渠道潜力，加速市场精耕横拓。

一方面，燕塘乳业深耕粤港澳大湾区，不但对优势区域固本强基，还不断加码推动深圳、东莞、珠海等市场快速增长。另一方面，燕塘乳业通过引入明星产品领航、丰富产品矩阵、增设分销商等方式，加大澳门市场的开拓、渗透力度。此外，燕塘乳业通过开展香港市场实地调研及意向客户拜访，为进军香港市场筑牢根基。在省外市场的开拓上，燕塘乳业通过线上先行模式带动省外市场规模进一步提高，品牌知名度也在省外市场逐步提高，上半年同比增长达到17.94%，周边省份市场增长显著，不断深化开拓。shiye-tou-tiao

在渠道上，燕塘乳业推进全渠道覆盖。面对消费者消费行为和习惯的改变，燕塘乳业积极探索深耕电商、微信平台、短视频平台、社区团购平台、专供业务等新型渠道，整合门店、到户、直播、自售机等直营业务，同时大力推进学校及集团渠道开发，推动销量稳步提升。此外，燕塘乳业联合知名院校、KA渠道商等渠道推出专属定制产品，借力联名方资源和渠道，提升产品销量及竞争力。

02

新品持续发力

打造新鲜、时尚品牌形象

2023年上半年，报告期内，公司结合消费趋势，精准分析并探索产品差异化创新之路。一是持续推进新鲜战略，加大力度深耕低温奶业务，强化“差异化+平价”产品双线并进的推广策略，促使低温奶销量、销售额同比增长均超过 12%；二是引入零食，不断推出新品，成功“圈粉”零食爱好者群体；三是公司联合知名院校、KA 渠道商等渠道推出专属定制产品，借 力联名方资源和渠道，提升产品销量及竞争力。食-业-头条

在新品推广方面，燕塘乳业推进明星爆品策略，扩大、优化明星产品矩阵，打造新的增长点。今年上半年，燕塘乳业相继推出了新广州浓缩酸奶、巧克力鲜奶布丁、小汽气泡酸奶饮品、超级乐比纯牛奶、黄桃味酸奶、鼓粒0蔗糖高纤酸奶共6款新品，推进产品高端化、年轻化、时尚化，受到消费者喜爱。

在品牌推广方面，燕塘乳业坚持“品牌形象+产品形象”的传播理念，强化线上与线下平台结合，围绕A2型系列、新广州浓缩酸奶等，推进高性价比、高渗透率与高精准度的新媒体整合传播，上半年总曝光量超过5亿次，受众广告喜好度高，有效提升品牌声量与形象，有力拉动主推品销量。

作为广府文化的重要传承者，燕塘乳业还通过国家级非遗“百年西湖花市”、广府文化盛宴广府庙会等活动，推出广府年俗文化主题包装的专版产品，赋予产品更高价值内涵，为消费者带来文化传承新体验。今年“燕塘”品牌成功进入广东省“中华老字号”推荐名单，品牌形象不断获得认可，品牌影响力有望进一步提升。食-业头条

03

全产业链夯实

推动提质增效

目前燕塘乳业已构建起工牧一体化全产业链，上半年持续夯实牧业种植养殖基础。在饲草种植端，上半年燕塘乳业全株玉米春造种植达1.08万亩，其中广东地区平均每亩产量为2.03吨，平均干物质含量和平均淀粉含量均达到30%以上，有力地保障了自有牧场青贮需求，对牧场保持生鲜乳奶质稳定产生积极作用。在养殖端，燕塘乳业阳江牧场二期、燕塘传祁奶牛养殖基地已于去年顺利投产，进一步提高了公司原奶品质和产量规模。

在生产制造端，燕塘乳业锚定先进制造，深挖潜能，推进科技兴乳。燕塘乳业旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点，结合生产经营需求，持续推进技改与生产设备升级改造，促使经营管理效率提升，生产效益持续提高。在升级硬件的同时，燕塘乳业也在持续完善管理体系，不断提高科技水平。今年上半年，燕塘乳业广州开发区旗舰工厂被省农业农村厅、海关总署广东分署联合评定为广东省农产品出口示范基地，通过CNAS体系监督评审。广州旗舰工厂与湛江工厂均成功通过国家低温学生奶资质、全国首批乳制品生产企业现代化等级5A级（最高）认定。值得一提的是，上半年，燕塘乳业通过高新技术企业重新认定，公司技术实力和研发水平得到了充分肯定，有力地提升了公司创新能力和行业竞争力。