今年春糖,C端占C位?
卖酒狼圈子 03月27日
今年的春糖会真的“变了”。2024年,第110届全国(春季)糖酒商品交易会(以下简称春糖会)于3月20日~22日在成都如期举办。
众所周知,每一届春糖会其实都有不同之处,而今年“最大的不同”被多位业内人士称之为“都选C”,较之以往以“酒商喜好、酒商体验、酒商认同”为布展重点相比,许多参展商选择了以消费者为中心,“一路向C”……
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本届春糖会品牌口号为“过完春节过春糖”,这标志着春糖会这一行业盛会,正式升级为激发成都全域经济活力的“糖酒节”。
也就是说,春糖会不再局限于展馆内的客商与观众的展览和交易活动,而是将范围扩展到整个城市,深入到成都的每一个角落,链接到成都的每一位市民。
按照业内资深人士的评价,春糖会不再是业内人的“专属会”,而是属于愿意亲身体验盛会的每一个人。这不是一个简单的升级,也不是凑巧出现的改变,而是为了适应市场发展趋势、行业发展方向的“变化”。
从主办方的角度来看,传统形式往往意味着“预知”,人没到却已经能够想象得出“接下来”会遇到、会发生、会看见的所有事物,缺乏新鲜感会让参与热情下降。所以“让展会走出展馆,让活动融于城市。”更符合主办方把活动做大、做好的目的。
在一位接受采访的业内专家看来,“纵然主办方想不到‘走出去’拥抱更大、更多的社会群体,参展商也会通过不同形式在今年‘走出去’。因为,在一个行业的深度调整期,没什么比人气更重要。”
以“浓香鼻祖”泸州老窖为例,作为本届春糖最具吸引力的嘉年华活动,泸州老窖窖主节迎来重磅升级,创新性地将活动搬到公园里,一改春糖的传统打开方式,窖主茶馆、非遗玩乐街区等特色场馆首次亮相,还有沉浸式环幕剧、全新互动游戏体验、超人气歌手音乐会嗨不停!
“与众不同”“精彩纷争”“沉浸体验”……在今年春糖会大家可以看到的一幕幕精心安排与策划,说到底,就是大家都在选择拥抱“C端”,期望以更多的近距离接触与更大范围的群体实现“面对面”。
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春糖会是风向标
作为行业的风向标,春糖会向市场传递的每一个明显信号都值得“深思”。从主办方、参展方都在“向C而行”的举措来看,2024年的酒水市场,大概率会以消费者为核心,掀起一场更大规模、更多投入的“争夺战”。
一方面,“存量竞争”行业格局已经开启,曾经的卖方市场早就已经变为买方市场。在此背景下,厂家也好、商家也罢,大家要活下去、活得好就必须让消费者感到满意、买到满意。而只是让消费者满意的产品还远远不够,好的体验、好的服务、好的创意同样重要。
另一方面,“销量减少”的事实不容改变,“是酒就有人买”的时代一去不复返,随着物质的极大丰富,“少喝酒、喝好酒”几乎已经社会共识,而这就预示着白酒销量的持续下滑。
此外,“年轻一辈消费者”对白酒的态度不冷不热,为了争取到他们的支持,厂家已经开始“内卷”,联名新品、跨界宣传等等,从化妆品到咖啡奶茶,从游戏竞技到体育赛事,凡是年轻人喜欢的,白酒厂家的身影就不曾缺席。商家也是如此,以卖酒的方式为例,电商、直播等等,都在尽可能适应年轻人的习惯。
所以“都选C”就出现了。在业内专家的分析中,以往传统上、中、下游分层将迎来重大变化,一场“全面向c”的营销大战、推广内卷已经开启……
从各大头部酒企的销售数据中也能看出,近几年,直销的占比越来越大,这个是行业趋势无法阻挡,还没制定向C策略的厂家要尽快布置,没有终端能力的经销商也要抓紧转型。否则,就是一步慢,步步慢的结局。
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