一季度首破10亿,让我们畅想30亿规模的金徽酒
食业头条 2周前
营业收入10.76亿元,同比增长20.41%;净利润2.21亿元,同比增长21.58%。这是金徽酒(603919.SH)2024年第一季度报告中的两个关键指标。
对比同期,金徽酒一季度营收、净利再创历年新高,尤其是营收首次突破10亿元,堪称标志性事件。这个突破,让我们有理由畅想金徽酒2024年的30亿元规模。
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进击的一季度
一季度营收突破10亿元,这是金徽酒一季报给我们最大的惊喜。最近三年的一季度,金徽酒营收始终保持高增长态势,2022年一季度营收为7.06亿元,2023一季度为8.93亿元,2024年达到10.76亿元,每年增幅均保持在两位数。
纵观金徽酒历年的年报,一季度往往占比较高,一季度达成度高,意味着2024年实现了强势开局。
营销策略的不断优化驱动了一季度增长。金徽酒坚持以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的产业互联网创新运营模式。该模式可提升营销渠道效率,实现BC联动,加强电商供应链提效。
目前金徽酒已经实现了“影响力客户引领+深度运营”的双轮驱动的营销转型。在营销转型下,金徽酒的大单品和高端产品日益日益凸显,包括金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽各系列高端产品。
另外,金徽酒还通过举办“樱花春酿回厂游”、“名酒进名企”、“金徽高端品鉴会”等主题活动,升级大客户运营工作,增强品牌与消费者的互动,提升品牌影响力。
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畅想30亿金徽
一季度的良好开局让我们有理由期待金徽酒今年的30亿规模。
要突破30亿,这需要金徽酒今年营收增速达到20%。金徽酒去年营收增速是26.64亿元,今年一季度依然在20%以上。显然保持了20%以上的增速。剩下三季度会有什么样的成绩?有一个数据是很关键的评价指标。
细心观察金徽酒的去年年报和今年一季度报,我们发现了一个小小的变化。从2023年开始,在涉及产品结构方面的信息披露时,金徽酒不再使用“高档酒、中档酒、低档酒”等分类方法,而代之以300元以上、100-300元、100元以下的新分类方法。
金徽酒改变产品的分类方法,一方面当然是为了更全面的反映企业发展信息,另一方面也体现了金徽酒在产品结构提升方面的重大进展,以及必胜的信心。
2023年,金徽酒300元以上营收超过4亿元,增幅近40%,营收占比达到16%。今年一季度,300元以上产品实现销售收入1.91亿元,同期增长86.48%。增速翻了一倍!
300元,在白酒行业,这是典型的次高端价位。在金徽产品线中,300元以上单品包括金徽18年和28年、柔和金徽H9、能量1号等。据了解,这些单品中金徽酒18年和28年表现尤为突出。
86.48%的增速,说明300元以上价位正在高速增长,这将全面赋能甘肃大本营,标志着金徽酒“省内领军品牌”地位的日益稳固。报告显示,金徽酒通过一县一策精准运营,省内市场一季度实现营业收入8.48亿元,同比增长22.55%。
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准全国化的金徽酒
30亿是对金徽酒2024年营收的分析,如果我们把目光再拉长一点,就会发现金徽酒的品牌属性正悄然变化。
这个变化源于金徽酒从西北市场走向全国市场。在甘肃省内调整产品结构、立足西北市场基础上,前两年金徽又组建华东公司、北方公司以及互联网公司,进一步扩大区域面积。
与此同时,金徽酒的行业品牌热度越来越高,尤其是2023年,频率之高、音量之大史无前例。比如承办“2023年中国酒业协会白酒分会技术委员会会议”,会议主题之一就是交流白酒贮存工艺,而金徽的酒海久负盛名;金徽酒和中国酒业协会、徽县人民政府签订战略合作协议,三方携手共建“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”产区品牌。
全国化成果颇丰。2022年和2023年,金徽酒甘肃以外的区域营业收入分别为4.64亿元和5.85亿元,在整体营收中占比分别约23%。
一般来说,区域性白酒企业省外市场占比的上限是10%,金徽酒省外市场占比远超行业平均水平,说明其“区域性品牌”标签正在弱化,正在由区域性品牌向一个准全国化品牌过渡。
在白酒行业,这个过渡异常艰难。数十年来,大量优秀的区域性企业都曾谋求过突破区域藩篱,走向全国市场,但鲜有成功者。金徽酒开了一个很好的头!
虽然是一季报,但金徽酒报告中信息量很大,还有诸多揭示该公司可持续稳定发展的细节,比如公司董事会和监事会已顺利完成换届,周志刚先生再次当选公司董事长,这是他连续五届担任董事长。无疑,核心领导的稳定,确保了金徽酒发展战略的稳定和坚持。
再比如,金徽酒2023年度实施每10股派发现金红利人民币3.89元(含税),派发现金总额达1.97亿元,占当期归属于上市公司股东净利润的60%。这一举措不仅体现了公司盈利能力的强劲,也彰显了对股东利益的高度重视。
2024年,让我们尽情畅想30亿元金徽的精彩表现,让我们继续关注这个准全国化品牌的经典样本。
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