史超逸:经销商入局闪电仓的底层逻辑
食品商 04月12日
在快速变化的市场环境中,传统经销商正在面临转型的挑战。近日,超宜佳连锁超市(以下简称“超宜佳”)创始人史超逸结合超宜佳发展历程,以“经销商入局闪电仓的底层逻辑”为主题,分享了他对于闪电仓的理解以及经销商入局闪电仓的机会所在。以下为史超逸分享内容整理(有删减):
超宜佳连锁超市创始人 史超逸
01
超宜佳闪电仓概况
作为一种即时零售供给新模式,闪电仓具有多品类、24小时服务、30分钟送达、适应多种消费场景的特点,由美团与零售门店合作,承担同城零售网络中基础设施的功能。他是介于大商超和连锁便利店之间,也是位于传统货架电商与兴趣电商之间的一种店型。
超宜佳是第一批接受美团邀请的闪电仓,以打造“多、快、好、省”的服务为初心,实现用户“多快好省”的良好消费体验,满足用户多场景的即时所需。企业愿景是做中国闪电仓赚钱门店数最多的企业。
目前超宜佳业务覆盖辽宁省、天津市、河南省、河北省、山东省、山西省等区域,拥有成熟的超市仓50余家、百货仓4家,另外有8个仓正在筹备当中。超宜佳整体交易规模已经突破两个亿,月订单在30万单左右,关仓率为0,2024年计划突破200家门店。
02
高复购、高动销
高周转、高回报
传统零售门店的发展,需要考虑获客及成长过程中的一系列风险。而超宜佳闪电仓模式,从门店的筹备到开业只需要21天,从门店上线到突破万单也仅需要一个月。
高复购:“无复购,无王道”,通过数据测算,我们的复购率达到了30%,每三个客户中就会有一个老客户;
高动销:超宜佳闪电仓的商品数量在4000~5000个,每月动销商品数为3000多个,相当于每个月有近90%的商品被售卖掉;
高周转:闪电仓的库存周转天数在17~21天,周转方面同样保持着健康的数据;
高回报:通过对50余个仓的运营与测算,超宜佳闪电仓凭借回本周期快、公司运营线上托管、流量推广、物流配送、营销方案支持、系统数据支持,形成了立体的拓展方案,保障较高回报率的实现。
03
年轻用户群体对便利的需求
带来高利润空间
说到经销商入局闪电仓的理由,离不开闪电仓年轻用户群体带来的高利润空间。在超宜佳闪电仓的用户中,年龄在40岁以下的人群占到90%,这个群体是所有即时零售赛道中“最急”的客户,在便利和便宜两个属性中,他们常常会选择便利。
另一方面,对于经销商来说,我们的拿货价可以达到同城中最低的价格,但我们通过闪电仓供出来的货物价格是最高的。目前超宜佳闪电仓零售价格指数达到1.08,不难看出我们有着巨大的利润空间。同时,年轻用户群体易于接受新事物,当我们上架新品时,也能大大提高商品售卖情况的验证效率。
04
共赢新生态,共迎新市场
超宜佳闪电仓采用与经销商合作的方式,与当地经销商联营一个仓,之后会把整个经营权给到经销商伙伴,经销商可以选择招商加盟,同时也可以做联营或者直营。
闪电仓作为一种新零售模式,具备周转快、货量大、回报高等特点。超宜佳的合作愿景是有10个亿级合作伙伴,50个千万级合作伙伴和200个百万级合作伙伴,希望能够和广大的企业家经销商朋友一道,共赢新生态,共赢万亿新市场。
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