出海正当时,如何打好扬帆第一枪?
和君咨询 2周前
随着中国经济的快速发展,越来越多的中国企业走出国门,拓展海外市场。这一趋势不仅为中国企业带来了更广阔的发展空间,也为全球经济增长注入了新的活力。本研究旨在深入探讨中国企业出海的现状与挑战,希望能对正在考虑制定出海战略的企业有所启示。
回顾中国企业的出海历史,我们可以把中国企业出海分为四个阶段:探索阶段、觉醒阶段、扩张阶段和战略阶段。
近年来中国企业也开始从产品创新、商业模式创新、文化创新、管理创新等维度进一步拓展出海的发展空间。
从历史数据来看出海现在仍是高增长方向。根据《2022年度中国对外直接投资统计公报》,我国对外投资流量在全球占比持续超过10%,位居第二,投资存量居全球第三。
从投资的行业流向来看,前五名分别是租赁及商务服务业、制造业、金融业、批发和零售业、采矿业,合计占2022年全部投资流量的69.9%;从投资的地域流向来看,主要流向港澳地区及欧美发达国家地区。
以上是我国出口角度的数据,从世界各国的进口总额(即目标市场大小)来看,前十名以发达国家和地区为主,人均GDP基本超过1万美元。
对首次计划出海的企业而言,选择出海目的地国家对首次出海成功与否影响巨大。和君建议企业避免盲从,根据自身行业及产品,详细分析目的地国家的宏观经济情况,做好产品与市场的匹配(Product-Market Fit)分析工作,谨慎选择。
例如,从人均GDP的数据中我们可以发现一些产业机会,规避投资风险。
由于不同行业的企业的产品、服务和市场策略的不同,出海业务的特征和挑战也有所不同。和君将除资本出海以外的出海模式分为【产品出海】、【品牌出海】、【技术出海】和【服务出海】这四种模式,整理了以下不同模式的关注点、挑战及风险。
随着海外业务的不断深入,出海企业进入到不同的发展阶段,面临的挑战也会发生变化。
以首次出海企业为例,很容易没有深入调查就盲目走向经济条件不如国内的国家或地区,期待具备一定技术优势的同时通过低价策略抢夺市场。这种方式即使能推高营收,也会拖垮整体利润,导致出海失败。参考如下滴滴出行出海案例。
确定出海目的地国家只是出海的第一步,之后也会碰到诸如ESG、目的地产业政策、目的地产业链发展、用工法规、组织管控、跨国/文化团队管理、领导力打造、人才全球化派遣、薪酬设计、雇主品牌建设、海外运营决策权分配等其他问题,可能导致出海失败,对出海话题感兴趣的朋友欢迎订阅我们的公众号,我们会持续推出出海相关的研究或报道。
总结而言,出海前景依旧乐观,但产业为本,战略为势。对具体的企业而言,要取得成果,必须在业务出海之前做好深入研究、充分理解海外市场与中国市场的差异,提前做好产品与目的地市场的匹配、明确发展战略、完成相应的组织建设支撑。俗话讲“好的开始是成功的一半”。打好出海第一枪,可以建立企业出海的信心,为未来发展成为全球化集团企业奠定坚实的基础。
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