中国“便利店之王”美宜佳:门店突破3.5万家,日均开店20+
食业家 2周前
在过去的一个月多月时间里,美宜佳成功新增了一千家门店,平均每日新增超过二十家门店。
近日消息,截止4月18日,美宜佳便利店全国门店突破35000家,而这一数字在3月是34000家。这也意味着,在过去的一个月多月时间里,美宜佳成功新增了一千家门店,平均每日新增超过二十家门店。
美宜佳的发展速度惊人。据其官网,从1997年开出第1家店到第1万家,经过了20年。但从第2万家到第3万家,仅用时28个月,相当于平均每日新增12家店。
3.5万家门店是什么概念?放眼整个零售市场,能拥有超过3万家门店的品牌屈指可数,换句话说,3万多家门店就是美宜佳的护城河。零售行业是渠道致胜,谁拥有渠道谁就能占据优势。
美宜佳,创立于1997年,系东莞市糖酒集团旗下商业流通企业,也是在国内第一家连锁超市——美佳超市基础上发展起来的连锁便利店企业。
故事的开始要从广东东莞开始讲起。上世纪九十年代,美宜佳的前身美佳超市在广东东莞成立,年营业额数亿元。与此同时,连锁超市夸张化的落地中国,家乐福、沃尔玛也进入东莞,对本土的超市形成了强烈冲击。
为避其锋芒,当时的国营企业东莞糖酒集团也在探索,于是准备进军便利店行业,而这就是美宜佳便利店的出生。
恰逢九十年代的工业潮,东莞有“一镇一业”的产业结构,大量的外来务工人员聚集在一个个产业园区,当夜生活开始,也会释放稳定的消费需求。彼时,东莞聚集了不少夫妻店,这些个体户为美宜佳带来了源源不断的加盟者。
成立三年后,美宜佳进行了股改,并且采用特许加盟模式,让门店飞速扩张。随后,美宜佳在经济向好发展的背景下走出东莞,进入珠三角,并开始区域扩张。与此同时,美宜佳也在居民的需求下,美宜佳为满足社区便民定位,后续逐渐增加了充值缴费、代收代寄、便民支付等一系列附加服务。
此外,美宜佳还建成4个产业园、31个物流配送中心,进一步夯实省外扩张基石。
究其根本,美宜佳能够取得如此优异的成绩源于三大举措:其一为开放加盟+下沉路线;其二为升级供应链能力;其三为深耕数字化布局。据悉,早在2021年时,美宜佳就曾制定了"未来10万店"的战略目标。
美宜佳董事长张国衡有一次在员工团年宴上将美宜佳比作“赛车手”,他认为,美宜佳能够在弯道里超越对手的最根本原因就在于“以加盟为主的、可复制的单店模式”。
2020至2022年,从20000到30000家,美宜佳仅用了两年。
美宜佳新开店数已超过前20年开店总和,等于再造了一个美宜佳广东市场规模,这风驰电掣的开店速度让外界自叹不如。
美宜佳在国内便利店系统略显低调,尽管它没有7-11、罗森等外资便利店的名气,但却实现了黑马的发展速度。
近两年,美宜佳每年新增3000~4000家门店。若是计入彩票收入,美宜佳营收或超500亿元,是7-11的4倍、罗森和全家的3倍,其门店数更是碾压一众便利店巨头。在外资品牌中,即便是发展最快的罗森也仅有5000多家门店。
可以说,美宜佳是名副其实的便利店之王。
除了惊人的门店发展速度,美宜佳雄厚的实力也是外界津津乐道的话题。
2016年开始,京东、阿里等电商巨头纷纷布局新零售。在实体零售业经济持续低迷的情况下,众多实体零售被巨头纳入麾下。面对阿里和京东等巨头抛出的橄榄枝,不曾想都被美宜佳给拒绝了。
美宜佳敢拒绝投资人最大的底气就是有足够的现金流。27年间,美宜佳以充足的现金流养活了自己,并扩充到35000家门店,并且几乎无贷款。
加盟商负责出资金开店,美宜佳负责采购和配送,提供完整供应链。靠着这样的模式,以及不断完善的管理系统,美宜佳迅速开遍大江南北。
从进货到卖货,美宜佳更像一个庞大的经销商,并从东莞一隅发展至遍布大半个中国的便利渠道网络。随着市场的不断下沉,35000家门店绝对不是美宜佳的终点!
2021年,美宜佳实施战略升级,确立了“未来十万家门店”的战略目标,推动公司步入快速发展轨道。尽管有人认为美宜佳的目标颇为宏大,然而董事长张国衡坚定表示,这就是美宜佳的选择。
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